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第257章 昊鼎集团的批量采购（第1页）

许宁的确不知道昊鼎集团那边要买几辆。他也只是跟老二丁泽辉说了一声，后续就没再过问。白若琳笑嘻嘻地拿出一份文件来，递给了许宁。因为跟许宁已经很熟了，也清楚许宁的性格，所以并不会觉得拘谨。“怎么说我也是客户，许总难道都不给我倒一杯水吗？”许宁白了她一眼，似笑非笑道：“倒水没问题，但你想想自己的年终奖。”被他如此威胁，白若琳瞬间好像受惊的小兔子蹦了起来。“错了，错了，我自己倒！”眼看着年底，再熬一个月就能拿到年终奖了。要知道，昊鼎集团的待遇可是顶呱呱的，尤其是她还算是高级管理层，恐怕到手的年终奖比工资还高！这要是被扣了，她得哭死！当然，她也知道许宁是开玩笑，所以乐呵呵去倒水了。而这时候许宁已经在看昊鼎集团的采购文件。丁泽辉是把昊鼎集团总部和下面各个子公司的用车需求统计在了一起。总共12辆e300，3辆s450，1辆迈巴赫s680，2辆奔驰商务车v300l，共计18辆车！许宁不由兴奋，这18辆车哪怕一辆只赚块，经过系统奖励增幅那也是18亿呢，绝不是一个小数字！想了想，自己报价还不太熟练，干脆就把齐宏宇喊了过来。“齐哥，麻烦帮我算算报价呗！”齐宏宇没有推脱，笑着走了过来，还不知道自己即将经历什么。眼看着想买车的是个年轻靓丽的大美女，齐宏宇只能暗自欣赏，甚至都不敢多看两眼。“你好美女，你是想自己用车吗？”他刚问出口，许宁就把他摁在了沙发上，用车需求表扔在他眼前。齐宏宇第一时间没反应过来，不知道这是什么东西，可定睛一看，整个人都傻了！这疯了吧？一次性买18辆奔驰车？这是哪个集团的采购吗？再看需求表的title，果然是集团的采购，昊鼎集团！这一瞬间，齐宏宇看向许宁的眼神都直了！你这运气也太好了吧？正式上岗第一天，就接待到了史无前例的大客户！这种集团采购的客户跟普通客户可不一样，人家有明确的需求，剩下无非就是价格让利问题，十有八九是能谈成的！这一单的提成，绝不是一个小数目。我怎么就没有运气碰到这样的客户呢！突然，刚刚还在因为运气而自怨自艾的齐宏宇突然意识到了不对劲儿。不对不对！这可不是许宁正常接待的客户。因为许宁今天站门的顺序是在自己后面，现在还没轮到自己站门呢，许宁就不可能通过这样的方式接待到客户。也就是说，这客户本来就是冲着许宁来的？好吧，这一下就说得通了！果然这个超级大少能量不一般，竟然能联系到一次性购买这么多辆奔驰的大客户。甚至可能这个昊鼎集团就是他的家产也说不定！这一刻，齐宏宇甚至有一种中彩票的狂喜。自己何德何能，竟然有机会和这样的超级大少拉近关系！说不定以后这就是救命的关系啊！“齐哥，你给算报价就行。”看齐宏宇在走神，许宁忍不住捅了捅他道。“哦哦！”齐宏宇回过神来，又一次拿起了用车需求表。“那我就算一下报价了？”“请问女士，e300有三个配置，分别是时尚型、豪华型和尊贵型，您想选择哪一款？”都不等白若琳开口，许宁就直接道：“选贵的，尊贵型。”齐宏宇诧异地看向许宁，感觉有点懵。你可以向客户推荐，这是推销的策略，没有问题。可你这完全就是帮客户做决定了，客户能高兴？赶紧看向白若琳，想替许宁道歉，却不料白若琳直接笑着来了一句，“听他的！”。齐宏宇直接被整不会了！还可以这样？看着已经完全懵逼的齐宏宇，许宁耸耸肩道：“我们定就行了，不用管她。”齐宏宇要是再看不出来许宁是能做主的，这么多年都白混了！这个要批量买车的昊鼎集团，绝逼是许宁的家族企业！要不是大少爷，可没资格这么讲话！“好吧，那我明白了。”齐宏宇叹了口气，压下所有震撼情绪，开始做报价。“e300尊贵型指导价5998万，门店优惠125万，就是4748万。”“你手里有1万的降价空间，再找丁总的话，差不多还能优惠2万。”“这样”齐宏宇还在按照正常的模式算报价，但马上被许宁给叫停了。你可别这么报价！这么报价我还赚什么？虽然许宁并不打算卖高价，毕竟价格离谱的话系统肯定不会通过认定。，！但我按照市场价买总可以吧！正常一辆车是有好几个价格的。首先是厂家给出的市场指导价，当然，大部分车不会按照厂家指导价去卖。然后就是门店优惠价格，当你第一次进店的时候门店会告诉你这个车型现在优惠多少，指导价减去优惠就是车型的门店优惠价格。事实上，绝大部分客户来买车的时候，也不会以这个价格买。接下来是客户和销售顾问之间的来回拉扯，销售顾问手中就有一定的优惠力度，在奔驰e300这个车型上，销售顾问手里捏着差不多1万的降价空间。值得一提的是，优惠价格减去销售顾问的降价空间，实际上就是销售顾问的高卖奖励基准线。要是优惠力度都给出去了，就没有高卖奖励了。要是一点优惠力度没给，只是按照门店优惠价格卖出了车，就相当于高卖了1万元，高卖奖励就是5000块。要是销售顾问手里的优惠空间都给了出去，客户还不满意，那恐怕就要向销售经理甚至店总去申请更多的优惠，只不过不那么容易罢了。“齐哥，直接到门店优惠那一步就可以了！”许宁赶紧打断了齐宏宇的报价。齐宏宇头顶上忍不住冒出大大的问号，完全无法理解许宁的话。有优惠还不要？你傻呀！：（）职业神豪：我太能刷钱了