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第267章 也就是说这一单成了（第1页）

在老哥问出“还能更便宜点吗”的时候，许宁是真有点吃惊的。毕竟在自己已经报出车价后，没有买车想法的人通常是不会去讨价还价的。而现在老哥竟然有讲价的意思，这说明什么？说明他可能真有买车的想法！许宁不由不动声色地上下打量了一下老哥，的确穿着很质朴，而且主要是鞋和裤子都有些脏。他真的要买e300？其实各个品牌的车都有目标用户，虽然不那么绝对，但至少有迹可循。比如沃尔沃，用户群体就偏高知群体，比如律师、医生、教师等等；比如宝马，用户群体中年轻人居多；比如凯迪拉克，用户群体大部分都是小老板，常去的场合不用多说；而奔驰虽然总希望自己的用户群体能够覆盖全年龄段，但这一点却是通过不同车型实现的。比如c级车和glc得到了年轻人的偏爱，而e级和gle以上的用户就相对老派，比如说事业有成的中年人。这老哥可看着不太像事业有成的样子！不过这想法刚冒出来，许宁就忍不住自嘲一笑。自己可不能以貌取人！再说，自己身家妥妥过百亿，现在不也在4s店卖车么！“老哥，也不怕跟您说实话，我手里的确掌握一些优惠幅度，但不太。”“因为这些年行情都不太好，所以优惠力度越来越大。”“如果你关注过的话就一定明白，以前e300能有个两三万的优惠就很好了，现在直接优惠了14万。”“你能想象现在e300不到40万就能落地吗？以前别说e300，就连e260这个价格也买不下来的。”“当然，如果你真有心要买的话，我就去找领导申请更多优惠。”许宁虽然没有说具体数字，但也足够坦诚了。老哥用他那很通透的目光看着许宁的脸，笑着点了点头。“那就申请一下吧，如果裸车价能到34万，我今天就订车！”听见老哥的话，有那么一瞬间许宁是懵逼的。你还真要买？他从齐宏宇等销售顾问身上得到不少经验，尤其是面对讲价的客户时。很多客户跟销售顾问磨价格的时候，往往不会说出自己的心理预期。他们只会说，只要价格合适，我今天就能订车！至于销售顾问最后报出的价格是不是合适，那就只有客户自己清楚了。而这个老哥竟然直接说出了自己的心理价位，而且这个价格其实都不用许宁特意去问就知道，是一定能卖的！门店优惠价3598万，自己手里有1万的优惠幅度，只需要再向销售经理申请9800元的优惠就行了，甚至都不需要到门店总经理那一步！也就是说，这一单成了？压下心中难以置信的情绪，许宁没有玩套路，直接对老哥道：“这个价格我可以去申请，而且一定可以申请下来。”说完以后，他就看着老哥，似乎想从老哥脸上表情看出更多东西来。老哥不由笑了笑道：“那你去申请吧，我等你！”一直到去找销售经理，许宁还好像做梦一样。虽然合同没签，但这个价格是对方提出来的，没道理自己申请下来以后他不同意。这车，就这么卖出去啦？好吧，只能说干工地是真赚钱。可能老哥算是干得不错的包工头吧！“于经理，e300时尚型，34万卖没问题吧？”敲开于翰文办公室的门，许宁也不废话，直入正题问道。于翰文本来看见许宁就是一愣，随后听见这个价格更是一愣。销售顾问来找他申请价格的时候，一般都是有把握能成交的，不然实在没必要来麻烦领导。而许宁昨天才卖了27辆车，今天一大早就又要开张啦？“这价格当然可以，又是你朋友来买车？”于翰文脸上笑容不断，高兴的情绪中又带了一点说不清道不明的东西。主要是许宁这种卖车的方式实在是让从业了这么多年的他都闻所未闻。真就是把奔驰车当保险卖么？然而，接下来许宁的回答却是让于翰文差点一个趔趄没站稳。“不是我朋友。”“早上来的时候看见有人在路边抽烟，我当时以为他是等着隔壁五菱店开门。”“因为早上天凉，我就让他进店里喝点热水暖和暖和。”“结果老哥在店里转了一圈，就看好e300了！”“这价格也老哥说的，他说这个价格今天就可以订车。”听着许宁的讲述，于翰文完全能够想到想象当时的画面。饶是他见惯了汽车销售的各种场景，可如此神奇又草率的销售过程还真是鲜有所闻。客户真就在门口随便捡吗？都说各个行业都有新手光环，新人莽进去第一单很有可能非常顺利。可许宁这一单，真能只用运气去形容吗？如果不是他热心，对方未必会进店，更不用提买车了！换成其他任何一个销售顾问来，可能都不会有这个订单！想到这里，于翰文看向许宁的眼神就更复杂了。有超级大少的身家，却还能如此低调，并且保持着谦逊和热心，真的太不容易了！“去签约吧，这个价格没问题的！”“做得很好，再接再励！”于翰文笑着道，肯定了许宁。回到展厅会客区，发现老哥正在喝茶，许宁就直接坐在了对面。“老哥，34万的裸车价没有问题，我给你算算保险和购置税？”接着，他拿出计算器摁了起来。“购置税和上牌费是元。”“交强险和车辆购置税是1350元。”“商业险包括三者责任险、车损险、驾乘人员责任险和车身划痕险，一共9554元。”“相当于落地价格为38万1492元！”听见这个价格，老哥稍作思索，就不置可否地点了点头。“听说你们好像还有延保服务吧？”“给我讲讲？”老哥话锋一转，让许宁又忍不住愣了一下。对延保有想法？那可太好了！像装潢和延保的销售，其实才是销售顾问赚钱的大头。于是许宁就保持着微笑给老哥继续介绍起来。：（）职业神豪：我太能刷钱了