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第338章 合作迷雾渐开 危机与转机并存（第1页）

在与林诗瑶初步洽谈合作方案后，赵敏一刻也不敢耽搁。她回到公司，立刻安排调查团队对林诗瑶及其背后的资源进行全面深入的调查。与此同时，k美妆的市场攻势愈发猛烈，不仅旗下产品价格大幅跳水，那些被收购的小品牌也在k美妆的整合下，以低价策略抢占市场份额，赵敏团队的产品销量受到了明显的冲击。“赵敏，k美妆这次来势汹汹啊，我们这边销量下滑得有点厉害。”周莹一脸担忧地拿着销售报表找到赵敏。赵敏看着报表，眉头紧锁，眼神中却透着坚毅：“别慌，这是意料之中的事。他们想用价格战拖垮我们，但我们不能乱了阵脚。郑洁那边公关效果怎么样？”“郑洁已经通过各种渠道强调我们产品的品质和独特性，也做了很多消费者教育工作，现在网上的舆论对我们还算有利，很多消费者表示更看重产品质量而非价格。”张晨推了推眼镜，汇报着情况。“那就好，我们继续保持。同时，卡尔，你那边新产品研发进度如何？有没有能快速推出应对市场的产品？”赵敏看向卡尔。卡尔挠了挠扎着小辫子的脑袋，兴奋地说：“我正在研发一款结合了天然成分和我们现有科技的中高端面膜，能快速修复肌肤，预计一周内可以完成初步样品。”“好，加快进度。这款产品说不定能成为我们反击的利器。”赵敏鼓励道。另一边，调查团队的报告出来了。林诗瑶在国外确实积累了一定的资源，她背后有一个稳定的天然有机成分供应商，并且与一些欧洲的高端美妆沙龙有合作关系。但同时，调查也发现林诗瑶刚回国不久，资金方面似乎有些紧张，这或许是她急于寻求合作的原因之一。赵敏拿着报告，再次陷入沉思。林诗瑶的资金问题可能会给合作带来风险，但她的资源对公司的发展又极具吸引力。“赵敏，关于和林诗瑶合作的事，你有什么想法了吗？”张晨看出赵敏的纠结。“林诗瑶的资源确实能帮我们提升竞争力，但她的资金状况是个隐患。我在想，我们能不能在合作条款上做些文章，既能利用她的资源，又能保障我们的利益。”赵敏说道。就在这时，林诗瑶主动联系赵敏，约她再次见面，说是对合作方案有了新的想法。两人再次来到那家咖啡馆。林诗瑶今天穿着一件简约的白色连衣裙，显得清新淡雅，但眼神中透露出一丝疲惫。“赵敏，我回去仔细考虑了我们的合作方案。我知道你可能对我的资金状况有所顾虑，所以我想了个办法。”林诗瑶开门见山地说。“哦？你说说看。”赵敏饶有兴趣地看着她。“我可以先以资源入股的方式参与合作，前期不要求太多的利润分成，等新品牌发展稳定后，再按照正常比例分配利润。而且，我会把我在欧洲的美妆沙龙渠道优先向我们的合作品牌开放，作为保障。”林诗瑶诚恳地说道。赵敏心中一动，林诗瑶的这个提议确实在一定程度上解决了她的顾虑。但商场如战场，她不能仅凭林诗瑶的几句话就做出决定。“诗瑶，你的提议很有诚意，我能感受到你合作的决心。但这么大的合作项目，我还是需要和团队再商量商量。”赵敏说道。“我理解，赵敏。我希望我们能尽快做出决定，k美妆的攻势越来越猛，我们合作的话，能更快地做出反击。”林诗瑶有些焦急地说。从咖啡馆出来后，赵敏径直回到公司，再次召集团队开会。“大家看看林诗瑶提出的新方案，发表一下意见。”赵敏将林诗瑶的提议详细地告诉了大家。“从这个方案来看，对我们还是比较有利的。既能利用她的资源，又能在一定程度上控制风险。”张晨分析道。“我觉得可以尝试合作，说不定能给我们带来新的突破。而且林诗瑶看起来真的很想和我们一起干一番事业。”卡尔说道。郑洁思考片刻后说：“不过我们还是要在合同里明确各种细节，比如资源的具体投入方式、品牌推广的责任划分等等，避免后期出现纠纷。”周莹也点头表示同意：“对，财务方面的条款要更加严谨，确保我们的资金安全。”赵敏认真听取着大家的意见，心中渐渐有了主意。就在这时，市场部又传来一个消息，樱花美妆也加入了战局，与k美妆达成了某种程度的合作，共同挤压赵敏团队的市场空间。“看来我们不能再犹豫了，k美妆和樱花美妆联手，我们必须尽快做出应对。我决定和林诗瑶合作，但前提是我们要制定一份完善的合作合同，保障我们的权益。”赵敏果断地做出了决定。接下来，赵敏团队与林诗瑶的团队开始了紧张的合同谈判。在谈判过程中，双方就各种细节问题展开了激烈的讨论。林诗瑶的团队对一些条款也有自己的坚持，谈判一度陷入僵局。“这个品牌推广费用的分担，我们认为应该按照双方的资源投入比例来划分。”林诗瑶的谈判代表说道。“但我们觉得，品牌推广主要是在国内市场，我们投入的精力和资源更多，所以我们应该承担较少的比例。”赵敏的谈判代表回应道。气氛变得有些紧张，赵敏看着林诗瑶，说道：“诗瑶，我们合作的目的是共同发展，我希望我们都能从大局出发，找到一个双方都能接受的平衡点。”林诗瑶看着赵敏，微微点头：“赵敏，我明白你的意思。这样吧，我们各退一步，在品牌推广费用上，按照一个相对合理的中间比例来分担，你看怎么样？”经过一番艰难的谈判，双方终于在大部分条款上达成了一致。合作合同的框架初步形成，但在一些细节上还需要进一步完善。就在这时，卡尔兴奋地冲进会议室：“大家快来看，新面膜的样品做出来了，效果超棒！”众人围了上去，看着卡尔手中的面膜样品，眼中都充满了希望。这款新面膜能否成为他们在这场激烈市场竞争中的制胜法宝？与林诗瑶的合作又能否顺利推进？赵敏和她的团队即将面临更多的挑战与机遇。：（）重生后，商业帝国信手拈来