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第一百二十八章需要时间（第1页）

“一线城市的销售额回升缓慢，竞争太激烈了。”他将报告放到桌上，手指轻叩着桌面，发出清脆的声响。

刘倩端着两杯咖啡走过来，将其中一杯放在张诚面前：“意料之中，高端市场品牌忠诚度高，‘清露’要重新抢占市场份额，需要时间。”

张诚抿了一口咖啡，苦涩的味道在舌尖蔓延：“时间就是金钱，我们等不起。”

刘倩在他对面坐下，目光坚定：“所以，我们要另辟蹊径。”

“你的意思是……”张诚看着她，眼神中带着几分探究。

“二三线城市，以及农村市场。”刘倩语气笃定，“这些地区的市场潜力巨大，竞争相对较小，是‘清露’未来发展的关键。”

张诚沉思片刻，手指依旧在桌面上轻叩：“这是一个值得尝试的方向，但这些地区消费者的需求和偏好与一线城市不同，我们需要做好充分的市场调研。”

“我已经安排人下去调研了，”刘倩将一份文件递给张诚，“这是初步的调研结果，这些地区的消费者对价格更敏感，对品牌的认知度相对较低，更注重产品的实用性和性价比。”

张诚仔细翻阅着文件，眼神逐渐明亮：“看来，我们需要调整产品策略和营销方案。”

“没错，”刘倩补充道，“我们可以推出更经济实惠的产品组合，包装也要更接地气，突出产品的营养价值和实用性。”

“在营销方面，可以加大地面推广力度，例如在乡镇集市、超市门口举办促销活动，派发试用装，让消费者亲身体验‘清露’的品质。”张诚补充道。

“还可以与当地经销商合作，建立更完善的销售网络，深入到乡镇和农村市场。”刘倩的思路清晰而敏捷。

张诚点头表示赞同：“这需要一支精干的团队，能够深入了解当地市场，并制定有效的营销策略。”

“我已经物色了几个人选，都是经验丰富的市场营销人员，对二三线城市和农村市场非常熟悉。”刘倩胸有成竹。

“好，尽快安排他们下去，实地考察，制定详细的市场拓展计划。”张诚的语气中充满了期待。

几天后，张诚和刘倩来到一个偏远的乡镇，考察当地的市场情况。尘土飞扬的街道上，人来人往，叫卖声此起彼伏。

他们走进一家小超市，货架上摆满了各种品牌的豆奶粉，但“清露”的踪影却寥寥无几。

张诚指着货架上的其他品牌，问道：“这些品牌在这里的销量怎么样？”

超市老板是一位中年妇女，她热情地招呼着他们：“这些都是老牌子了，在这里卖得挺好，价格也实惠。”

“‘清露’呢？”刘倩问道。

老板娘想了想，“‘清露’以前也卖过，但价格有点贵，乡亲们不太舍得买。”

张诚和刘倩对视一眼，心中更加明确了市场定位。

走出超市。