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第306章 不走寻常路 应对亦自如（第1页）

罗臻境一一和迎接的人们握手，虽然这些人职务都不高，但却说明了方慕圆在当地的影响力，这也是他去全省各支行调研规格最高的一次。安静乘坐的警车在前面开路，后面跟着一大溜轿车，浩浩荡荡开往了宽市支行。叶一樱等人并没有上楼，他们只是尽到礼数而已，剩下的就是他们内部的事了。但叶一樱告诉罗臻境说，午饭安排在了宽市政府招待所，由她来出面负责接风洗尘。罗臻境等人进了宽市支行的会议室，首先听取了方慕圆代表支行领导班子所做的工作汇报。尽管这段时间事情很多，但方慕圆对行里的底数还是很清楚的，他几乎没用冷钰霜准备的汇报材料，而是如数家珍般地侃侃而谈，既汇报了取得的突出业绩，也没有回避存在的问题。罗臻境听得频频点头，显然对宽市支行的工作很满意。方慕圆来到宽市支行后，不到半年时间，确实亮点很多，存贷款规模在前边数十年发展的基础上翻了两番，而且当年的增量，不但在察市范围内独占鳌头，就是在全省所有支行中也是排在第一位。这与宽市经济和项目的突然崛起有着很大关系，但不可否认地是，方慕圆在当中发挥了重要作用。罗臻境突然问道：“小方，你觉得全省的重点项目和重点客户营销，还存在哪些欠缺，宽市支行有没有可供借鉴的地方？”方慕圆一愣，他发现这些大领导们都是不按常理出牌，关注点永远不在自己的思路上，看来这也就是差距所在。他沉吟了一下，朗声道：“罗行长，对于全省的重点项目和重点客户营销，我不敢妄加议论，毕竟我只是偏安一隅，坐井观天，视野和格局没有到达那个层面上。”“就宽市支行的重点项目和重点客户营销来说，我们主要是抓住了牛鼻子，这就是找准了主要投资方，或者负责人，来了个先入为主，这个营销的主战场在宽市，而我们前期做的工作恰恰不在宽市，当项目落地之前，我们已经谈好了，让其他行失去了争夺的机会。”罗臻境眼前一亮，这个年轻人看似简单的话语，却诠释了一个深刻的营销道理，大道至简，大道无形，功夫在诗外，这就是能力的体现。于是他赞扬道：“这个思路很对，也很好，看似什么都没做，却是什么都做了，如果全省的各个县支行行长都能够做到小方这样，那么我们的重点客户和重点项目营销工作，一定会发生翻天覆地的变化。”“小方，如果给你一个更高层级的营销队伍，你准备怎么来带？”方慕圆知道这些大领导都不会随意说话，鬼精得很，不会无缘无故地对你提问。从罗臻境的口气中，似有似无地往省级营销队伍上引，看来他是想调整自己去那里工作。想通这些后，方慕圆语气真诚地说：“罗行长，我自认为经验不足，不敢妄言。我来宽市支行不久，各项工作千头万绪，还有很多困难需要解决，因此我的全部心思都在这里，至于高层级的营销队伍，还是让比我有能力的人去做吧。”这等于是直接拒绝了罗臻境的邀请，让他微感错愕，心头也有一丝不快。似乎察觉到了他神态的变化，兰维国在一旁插话道：“罗行长，小方是个心直口快的人，为了扭转宽市支行的工作局面，我给了他很大的压力，他已经完全沉浸在里边了。”罗臻境笑了笑，没有回应兰维国的话，而是继续问道：“你对察市分行的工作怎么看？”对于这样的提问，不仅仅是方慕圆，就连兰维国，以及在场的人们都愣住了。当着兰维国的面，让方慕圆如何来评判，说深说浅都是问题。看到方慕圆投来求助的眼神，兰维国反倒释然了，他似乎明白了罗臻境的用意，就对方慕圆说：“小方，对于市分行的工作，你但讲无妨，你本身也是察市分行的二把手，这也是对自己的一种评判。”方慕圆读懂了兰维国的意思，于是大大方方地说：“首先向罗行长检讨，虽然我被任命为察市分行的党委副书记、副行长，但我的全部精力，还是放在了宽市支行。”“察市分行在兰行长的带领下，各项工作日新月异，在同业中遥遥领先，近些年取得了快速的发展。”“但在信贷管理上，也存在着一些问题，主要体现在：一是重数量增长，忽视了质量要求，挑到篮子里就是菜，因此埋下了隐患；二是办理换后再贷的时候，遭到了客户的绑架，如果不办，客户就会破罐子破摔，直接造成不良贷款的出现。因此各级信贷人员，为了逃避责任追究，就这样一层层地包下去，知道兜不住了为止。”“三是民营企业的数量过多，短期内提高了银行的话语权，使一些指标完成得很好看，这些民企营业老板为了拿到贷款，会千方百计地答应银行提出的要求，等到手后就开始翻脸了。”“四是优质客户少，虽然数量庞大，但高价值客户太少，随着社会经济的发展，短暂的繁华过后，大浪淘沙，潮水褪去，留下了一地鸡毛。”“五是员工队伍存在诸多问题，以宽市支行为例，在李肖刚的恶意经营下，与马雨芬、黎成福等狼狈为奸，留下了隐患，造成了不可挽回的损失。”不得不说，方慕圆的发言很犀利，切中要害，虽然让兰维国听的也有点刺耳，但也不得不承认方慕圆所说的是事实。“如果让你主持察市分行的工作，你会怎么做？”罗臻境又抛出了一颗炸弹。屋里一下子变得寂静可怕，落针可闻，大家都在猜想罗臻境的目的，全是一些始料未及的问题。方慕圆从短暂的惊诧中回过神来，他已然明了罗臻境的心意，于是他目光炯炯地说：“罗行长，都说不想当将军的士兵不是好士兵，那么不想当行长的员工也可以说不是好员工。常在江边站，必有望海心，我已经坐到到了察市分行副行长的位置，当然对一把手的位置有渴望，有追求，心向往之！”“但目前我还是觉得自己火候不够，只是想想而已吧！”：（）山城风乍起