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第54章 谈判成交（第1页）

时间匆匆而逝。白天，张家南忙着军训，晚上，他有空就去给网吧装计费系统，短短几天，他又赚了三千块钱。军训快要结束的时候，张家南的哔哔机收到了一则回电信息。此时，他正吃完饭，于是走下餐厅，在楼下的公用电话亭按号码拨了过去。接通之后，他报了姓名，对面立刻传来一个女人的声音：“你好，我叫欧阳秋，是鼎盛科技公司的经理，我听好几个网吧老板说他们的计费收银系统是你装的……我想跟你见个面谈谈可以吗？”对方开门见山，说明来意。科技公司？经理级别的人？张家南心中大喜，心想竟然这么快就把想等的人等到了。真是姜太公钓鱼愿者上钩哇。他强压着激动，镇定道：“你……要谈什么？”欧阳秋说：“是这样，我是搞技术的，算是个程序员，技术宅，您的那个计费系统虽然简单，但是思路很好，而且界面非常简洁，算法应该很不错，所以我想跟你交流交流……”张家南没等对方说完，直接道：“你是想买我的源代码吧？”欧阳秋一愣，她没想到张家南这么一针见血。她也没必要再隐瞒，点头道：“是的，您有出售的打算吗？我觉得我们可以见面谈一谈，电话里毕竟不好深谈……”“好吧，晚上八点，火焰路的捷佳咖啡厅见。”“好，谢谢，我一定准时到。”对方激动道。挂了电话，张家南拿出烟，点燃，深吸了一口。其实，从一开始，他就在撒网等这样一通电话，只不过，他没想到这通电话来得这么快。当然，也有很大概率他永远都接不到这通电话。只是，他运气似乎很不错，老天爷都站在他这一边。收拾好心情，他返回宿舍，洗了澡，穿上西服裤子，白衬衫，还打了一个领带，这才慢悠悠的踱步出门。舍友看到他一副古怪打扮，纷纷投来诧异的目光。有人问他干哈去，他直言不讳，谈业务去。七点半，他就踏入了捷佳咖啡厅，找了个靠窗的桌子坐了下来。刚坐下，一名穿着白衬衫，七分裤的职业装女人走过来道：“您是……张家南吧？”张家南听出了对方的声音，正是跟他通话的科技公司经理。他站起来，打量了对方一眼，点头说：“我是，您是欧阳经理？”“是我是我。”欧阳秋笑着道，“他们说你很年轻，没想到，你比我想象的还要更年轻，果然年轻有为。”“过奖了，坐吧，你要喝什么？”张家南一边问，一边举手叫了服务员。欧阳秋道：“喝茶吧，我不太喜欢喝咖啡。”张家南道：“行，那就来一壶花茶，可以吗？”“嗯。”欧阳秋点头。张家南对服务员点了一壶花茶，很快，花茶端上来，张家南给对方倒了一杯，自己也倒了一杯。欧阳秋看张家南一举一动都很从容，完全跟他的年龄不搭，也暗暗心惊。她喝了一口茶，开口问道：“张先生，我想问，你给网吧装的计费系统是你自己开发的吗？”张家南微微一笑：“是的。”欧阳秋点点头，这个似乎在她的预料之中，她开门见山道：“不瞒你说，我们公司也在开发类似的系统，而且，已经到了收官阶段，但是，看到你的这个系统，我突然有了优化自己系统的打算……”对方娓娓道来。张家南静静的听着，频频点头。对方说了大概十分钟，意思是对方的系统比他这个系统要复杂很多，包含很多区块，计费系统，财务管理，会员系统等等都包含在内。系统强大是她的优点，但缺点就是设计思路不够简洁开放。所以，当对方看到他这个简洁明了的计费系统之后，立刻萌生出想要融合这个系统的想法。而且，她急切的想跟对方交流，获取更多的设计灵感。张家南很喜欢对方的坦率！对方说话很有条理性，短短十来分钟，就把意思讲得清清楚楚明明白白，没有再藏着掖着。张家南也不想虚以委蛇，直接道：“你们公司设计的系统能让我看看吗？”欧阳秋点头：“可以，但只能去网吧。”张家南道：“没问题啊，隔壁就是网吧，咱们可以去那里展示。”欧阳秋点头。很快，俩人到了网吧，张家南也顺利看到了对方公司设计的网吧收银管理系统。确实如对方所说，什么都包含在了里边，有后世网吧收银管理系统的雏形，当然，只能说是雏形。因为，有很多地方其实还需要优化。说实话，她们能做出这个系统，已经很了不起，走在了同类产品之前。欧阳秋也明白自己系统的缺陷，直言不讳道：“张先生，你想必也看到了，我公司开发的这个系统优化不是很好，而你开发的系统优化方面做到了极致，所以……”，！张家南摆手，说：“我的系统我不会卖，但我们可以合作。”欧阳秋蹙眉：“怎么合作？”张家南道：“收益分红！我无偿提供我的系统让你们融合，源代码我全部交出来，另外，我可以帮你们优化你们的系统，比如会员系统，你们的会员系统思路不太对，我可以重新给你们写框架，肯定比你现在的这个要强很多倍！”“作为回报，我要这个系统收益的百分之二十！”欧阳秋摇头：“这不可能，百分之二十太多了，我没办法给你！我的公司为这个系统付出很大的人力物力，你一下子就拿走百分之二十，这不可能！”张家南也不急，点了根烟，一边抽一边道：“你们即使付出再多，那也是做了无用功，我现在就可以给你写一个会员系统的框架，如果你识货，相信一定会觉得物超所值！”“那好，你先写给我，我看一看再做判断！”欧阳秋道。张家南也不再废话，开始在电脑上噼里啪啦的写写画画。半个小时后，一个大致的框架展现在欧阳秋面前。他甚至还对某些晦涩难懂的地方进行了讲解。欧阳秋获益良多，有一种醍醐灌顶的感觉。最后，张家南道：“除了会员系统，你们的财务管理界面也存在很多问题，也要进行必要的优化，这些，我都可以给出让你满意的意见和建议，你只要吸收了我的这些意见和建议，绝对能把这套系统做到同类最好……”不是张家南口出狂言，重生回来的他确实有这个资本！因为，后世他见过被优化到极致的这类系统！这类系统是经过十多年一点点优化才达到的水平！现在，他随便拿出一点点优化方向和思路来，都能碾压所有人。这也是欧阳秋听他一席话，有恍然顿悟，豁然开朗的感觉所在。欧阳秋思索良久，试探道：“我只能给你百分之十的收益！”“不。”张家南摇头，“必须百分之十五！再少免谈！”“好，成交！”欧阳秋咬牙点头，“不过，我还有我的条件。”“你说。”张家南微笑着。：（）疯了吧，刚重生俩校花相继爱上我