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第182章 分期付款（第1页）

两个人黑着眼圈，面带愁容。身前是敞着口的两麻袋药材，身后还摞着六件鼓囊囊的麻袋。郑小伟站在两人身边有了一会，郑大发才发现，心虚的说：“小伟，你怎么在这？”“在这买药材啊，”郑小伟说着，扒拉着敞开口的麻袋，里面的药材桔梗切制的片形不太匀称，切制药材的人不怎么专业，带些讥讽的问：“这桔梗片形太丑，不好卖吧？”郑大发脸色一红，这都是自己和媳妇刘慧一根根切制，一千斤药材，不停歇切了十来天。这要是找郑庆仁培养的专业切药妇女，两个人三天就能切制完成。经过这十来多天的药材加工，倒是把媳妇刘慧的性子磨下了些。在药材销售上面，不再指手画脚。郑大发揉了揉手，手掌上都是切药材时磨出的水泡，破了之后，褪下一块块皮，媳妇刘慧的手上也同样不少，说：“卖出不多。”药材切制的片形影响的只是价格，上次帮郑庆仁加工药材的成本价格在三块九一公斤，在豪县市场上，有人愿意一次性把药材收购完，但一级货给四块五，二级货给四块。这也仅仅比成本价格高一点点，郑大发夫妻两人自然不愿意卖，只卖了零散的五六十公斤。见着接近下市的时间，郑大发夫妇的脸色越来的不好看，郑小伟有些幸灾乐祸。不过从小到大，和郑大发关系还不错，而且没有郑大发夫妻两人整出幺蛾子，自己还没有机会接手药材的收购加工工作。想了一下说：“大发哥，想来你也知道，豪县的药材市场只有早市，这快到了下市时间，你还剩这么多药材，肯定卖不完。咱们从小光着屁股玩到大，我也想帮你，这批药材，甭管一级还是二级货，统一价格，四块一公斤，我要了。我们自己加工的药材，成本才三块六，这一公斤要亏四毛钱。”郑大发苦笑道：“小伟，我也知道你想帮我，这药材是我和你嫂子两人亲自切制的，你看手上，慢慢的水泡，刚才还有人给四块五的价格，我们没卖。刚才我和你嫂子商量了，如果今天没有卖完，就留在豪县，明天继续卖。”刘慧听到郑小伟报出的价格，有些恼怒，作为同村人，这不是落井下石？来之前，答应过郑大发隐忍着点，所以没有立即发火。等了一会，刘慧自己想通了。郑小伟收购加工药材的成本价格在三块六，现在四块买自己的，确实多花了钱。火气慢慢下去了，倒是有些后悔，刚才四块五的价格没卖。药材生意，也不容易。郑大发的拒绝，郑小伟也能理解。随即告辞，准备回摊位收摊。走了几步，又重新回到郑大发身前：“大发哥，前些日子你们做的事确实不对，不过在豪县，咱就不计较在平和的事了。你们留在继续留在豪县，这些药材怎么办？”郑大发听了郑小伟的话，有些惭愧，说：“刚才我们打听了，豪县这边的招待所提供药材存放的仓库，我们准备附近找家招待所住下，药材也拉过去存放。”郑小伟点点头，转身继续走，走了两步，又扭头回来了：“大发，庆仁哥在药材市场南门的三轮车店铺，要不你和我一块过去，看看庆仁哥怎么说？”“庆仁也在豪县？”郑大发问。然后有些尴尬的挠挠头，说：“还是不……”身边的刘慧立马推了下郑大发，说：“要不你过去打个招呼？”郑大发看着媳妇，知道刘慧还想让郑大发寻求郑庆仁的帮忙，犹豫着没回话。郑小伟等了一会，正准备走，刘慧又催了郑大发一下：“都是同村，在外地遇到了，不打招呼说不过去。”“那好，我先和小伟一个过去，你在这看着点。”郑大发同意，跟着郑小伟到了摊位，收摊。见到郑小伟销售药材，是在市场的中心固定摊位上，有些羡慕。来了豪县两趟，郑大发也对豪县药材市场有所了解。这个钢构雨蓬搭建的药材市场，有三百个固定摊位，是市场的核心区域，一般来采购药材的，都是直奔固定摊位区域。这些固定摊位在市场上有登记，都是长期经营，接受市场监管。自然得到药材采购商的信任。到了朱卓凡的佳仁三轮车销售旗舰店，郑庆仁正在和朱卓凡谈论即将上市的客运三轮车租赁和分期付款的细节。朱卓凡也是第一次听说买三轮车可以分期付款，这个年代，三轮车试骑，都得跟着一个人寸步不离，有可能一卖眼，对方就骑着三路车跑路。朱卓凡就遇到过一次，还是发现后，立马骑着摩托追上去，才追了回来。要是晚一会，或者跑步和蹬三轮去追，等对方进了小巷，就追不回来。“租赁三轮车只针对上市的客运三轮车，前期只允许客运三轮车分期付款，运作一段时间之后，流程完善，可以把分期付款这一购买方式，扩大到其他三轮车。”郑庆仁拿着记事本，讲解着：“不管是对外租赁还是允许分期付款，不是对所有的客户群体。首先，这些客户，自己家人或者近亲，必须要有正式工作，国营单位或者衙门单位最好，而且愿意签署担保协议，共同承担责任。租赁的话，没有担保人也可以，必须交车辆售价的同等押金，按月付租金，不租了，退回的车辆没问题，就退回押金。这里是我写好的租赁条款，和分期付款协议，你熟悉一下。”朱卓凡一听，明白了。分期付款，不就是放贷嘛！看了下条款和协议内容，很详细，只要调查核实工作做的好，操作起来风险不大。等朱卓凡看完了条款细则和协议模版之后，郑庆仁又拿出了一式两份的合作协议，说：“这是我们共同投资的协议，你看一下。”协议内容，郑庆仁和朱卓凡都以个人名义，无五对三轮车租赁金融业务进行投资。朱卓凡的店铺只负责销售三轮车，如果发现租赁和分期付款意向客户，交给郑庆仁和朱卓凡共同成立的第三方部分负责。为了避免风险，这个第三方部分，暂时不工商注册，还是以三轮车销售店为名，但是资金、员工、收账、收益等，单独计算。租赁和分期付款销售出去的三轮车，都由第三方从平和县车辆厂采购。这样的话，会影响一部分朱卓凡三轮车店的销量，郑庆仁让朱卓凡也参与投资，也是对这一块的补偿，风险和收益，两人共同承担，三轮车店不承担这一块的风险。朱卓凡对这项投资，也没有异议，对郑庆仁也很信任，当场签了名。收起投资协议的郑庆仁，看到郑小伟和郑大发一块进来，有些意外。：（）雨天和媳妇砖窑躲雨，被拉去打靶