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第289章（第1页）

秦蓉和秦蕴凑在一起，一人戴了一只耳机，在用平板电脑观看提前缓存的偶像剧。

看到男主在雨夜中大声呼喊女主的名字表白，两姐妹凑在小声蛐蛐：

“你看看，下雨天不打伞的后果，脑子进水了才干这傻帽事。”

“叫这么大声，现实里早报警抓他扰民了。”

“有臭鸡蛋早砸过去了，谈个恋爱谈的天下皆知，丢人现眼。”

……

坐在她们身后的季书朗碎了，默默地，碎了。

季疏缈怀疑两个妈咪是故意刺激朗哥的，但她没有证据。

季疏缈这会也没空安慰易碎的朗哥，她忙着用笔记本电脑写企划案，阮香秀品牌接下来还有许多事情要做，要铺设线下连锁店铺，开进所有一二三线城市；要建立成熟完善的售后体系；要打击山寨盗版……

季书朗不理解：“线下门店投资大收益小，而且网络购物才是未来消费的大势所在，你这不是倒行逆施嘛。”

季疏缈眼睛都没离开电脑屏幕，手指在键盘上翻飞，一刻也不停：“你知道柠檬效应吗？有柠檬效应的存在，线下门店永远不可能被网店取代。”

第244章柠檬效应

柠檬市场也称为次品市场，也称阿克洛夫模型。在信息不对称的市场中，买方缺乏对产品的了解，无法掌握产品的质量等必要信息，这一现象在网购中尤其常见。

经济学上的柠檬效应是指在信息不对称的情况下，消费者只能通过比价选择价格更低廉的商品，就会造成好商品被淘汰、劣等品取代优质品占领市场的现象。

服装这类没有科技含量、容易复制的商品，只要有一件衣服火了，很快有无数的抄袭样式出现。大家彼此一样，甚至互相盗图，看不到实物、摸不见衣服的消费者只能通过谁家好评多、谁家价格低进行选择。

可是好评是可以刷的，低价是可以通过压缩成本牺牲质量实现的，如果被柠檬市场牵着鼻子走，厂家只会陷入利润越来越低、产品质量越来越差的死胡同。

另一方面，消费者不了解商品的真正价值，只能通过市场上的平均价值判断平均质量，也只愿意付出平均价格购买，超过平均价格的好商品自然缺乏竞争力从而逐步退出市场，平均质量因此下降，带动平均价格下降，最后市场上就只剩下坏商品，消费者就会认为市场上的商品都是坏的，就算出现高价格的好商品，也会因为不再信任市场持怀疑态度，最后依然选择坏商品。

所以，对于要持续走品牌品质、性价比路线的阮香秀来说，必须进行连锁店的全面扩张。

“对于所有购买品牌服装的顾客，无论是线上、线下还是其他渠道购买，只要品牌防伪标识清晰未损坏，都提供免费终身修补服务和两次修改服务。”

不一定会有很多消费者使用这份权益，但必须把服务态度摆出来。

季疏缈在服装公司开了一整天的会议，给各部门分别定下来未来三到五年的目标。

服装公司这两年也陆续培养了一批服装设计师，季疏缈一直坚持给设计师纯净的设计创造环境，并没有让设计师过多参与运营、销售等任务。但随着品牌扩张，目前的设计师人数非常不够用。

季疏缈提出“伯乐计划”，现有的设计师举荐的人才签约公司后将会获得一笔不小的奖金，另外还有以老带新的师徒模式，给予做师父的设计师一定的补贴，并在徒弟能独立做设计项目的时候给师父发一笔丰厚奖金。

市场营销这边让传媒公司旗下的时尚博主做一些开箱视频，对比正品服装和山寨品的质量差异，总之一定要把思想钢印牢牢地打在消费者的脑子里——花钱买次品山寨货的人都是冤大头。