拇指小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第113章 看的是五步（第1页）

深圳一行，让张峰大开眼界。他为特区一日千里的发展速度惊叹，为火热的改革浪潮而激情澎湃。相比较海明太闭塞了，太沉闷了。难怪古人云，要读万卷书的同时，也要行万里路。过去不理解，现在他理解了。读万卷书，不如行万里路。行万里路，不如阅人无数。阅人无数，不如名师指路。名师指路不如自己去悟…张峰深圳一行不到一周时间，家里发生了很多事情。其中最重要的是，省体委关于二三线单位创收会议终于召开，红头文件也下发了。明确规定，这些单位必须成立“三产”创收，而且做为一把手的责任制落实下来。有目标，有措施，有检查有惩处，那叫一个严格。报刊社也召开了专题会议。社长刘雯，总编熊松，副总编王诗文，慈善基金会秘书长沙成河以及即将调走的孙明出席了会议。刘雯传达了体委的指示精神。“同志们，大家议议吧。咱们报刊社，安排谁来做这个创收公司的负责人？”老话说，钱难挣屎难吃。尤其是体制内的人，吃惯了大锅饭，过惯了坐享其成的生活。第一他们没那个观念，其次认为挣钱是个苦役。相当于古代的发配充军。都考虑把这个苦差事，安排到哪个倒霉蛋头上。大家一来一去，竟然挑不出一个人。有人提议苏小丁，有人摇头。沙成河说，他太不靠谱了。成天鬼影不见一个，你们能放心吗？最后议来议去，焦点落到了张峰的头上。“这个同志如果挑头做这项工作，倒是个最佳人选。可据我了解，人家的志向是画画，不在生意上。”又是沙成河表态。自从他提拔为秘书长，人变了。不再愤世嫉俗，众醉独醒了充满了正能量。最后的焦点是哪位领导去做张峰的思想工作？显然王诗夫，沙成河人微言轻，级别资历不够。熊总编推说刚来，不了解情况，孙明又说他即将调走。结果光荣而又艰巨的任务，只好由刘雯来完成。这天下午，张峰骑着二手破车去了【尔雅书屋】，因为苏小丁的货到了。吴非希望他过来一下，商量一下彩电冰箱咋个销售？书店里人头攒动，可以用拥挤来形容。有的买书，有的在看书。有站着的有坐着的，长条椅子坐不下了，有人干脆铺张报纸席地而坐…书店坐不下了，吴非在店铺门口搭了个遮阳棚，很多人移到了棚下读书。据吴非讲，几乎天天如此。周末周日更甚了。张峰很欣慰，他要的正是这种感觉。他上了三楼，吴非一帮人正恭候着他。“董事长来啦？”“董事长辛苦！”张峰从口袋掏出烟，正想给大家散一圈儿。忽然想到书店里严禁明火，规矩还是他定下的呢。寒暄一番后聊到正题，吴非说，“董事长，彩电冰箱不是回来了吗！现在怎么定价？带多少钱的业务。”“吴非你少来！以后谁再叫我董事长，我和谁急。”众人一笑，那今后如何称呼你？张峰说你们以前怎么称呼，现在还怎么称呼。开过玩笑，张峰收起了笑脸。“吴非，你提了两个问题，现在我一一解答。你安排人去其他家询个价，人家怎么卖的我们就怎么卖。价格绝对不能高于其他家。”其二我说过，咱们的货要快进快出，不能打持久战。那么我问如何做到个快？众人都摇摇头。“王芳你说说。”看见众人不吭气，张峰只好点将了。王芳先是脸一红，接着说，“薄利多销，同样的东西比价格。东西便宜了，自然货就下的快了。”“峰哥，对不？”王芳说完，不自信的看向张峰。张峰鼓掌，“正确！你们想想，别人家卖一台彩电，要带五千到一万的业务。如果我们不带业务呢？”“那自然卖的快了。”分分钟钟解决。张峰自然不自然的从烟盒里掏出一支烟，想想又放了回去。“同样一批货。你带业务可能需要三个月的时间，才能把货销售完。”现在我不带业务，也许一个星期就销售一空。你资金周转一圈儿的时间，我周转了六次，哪个挣的多挣的少？不难理解吧？众人恍然大悟。张峰又说，“再者咱书店有啥业务可带的？除了书还是书。现在有钱的没文化，哪个需要这么多书？有文化的又没钱，买不起这么多书。”结局只有一个。那就是滞销。豁然开朗，众人绝对是豁然开朗。同时感叹同样是人，人家张峰的脑瓜咋长的？啥事情都看的明白，通透。水冬瓜拍了胸脯，“这样搞法，销售就没难度了。这批货我包了！光我们【幼师】都不够卖的，而且用不了一周时间。三天，绝对的！”张峰说不可取。“这条街不是还有师院，财大，还有中学小学好几所学校吗？吴非，我建议每所学校都分一点。理解不？”水东瓜面露疑惑，“我不理解。你刚才不是说要快进快出吗？为何这么麻烦？放个屁，还得先把裤子脱了。”“哈哈哈哈哈…”众人大笑，孙二娘揪着水冬瓜的耳朵说，“怪不得说你水呢！你下棋考虑的是一步。张峰考虑的是五步。”“哎哟疼，松开！”孙二娘松了手，“张峰，我没理解错的话，你是想把消息放出去，为第二批货埋单。是不是这意思？”张峰竖起大拇指。“你看看！水东瓜，同在一个屋檐下生活，你咋就和人家的差距那么大呢？”“啥意思嘛？”水冬瓜还是不解。张峰说这批货，每个学校铺一点销售，等于是给自己铺了条路。不花钱打了一条广告。“吴非，我保证第二天会有人打破脑袋上门找你。孙二娘说的对。这批货销完了，下一批呢？下下批呢？”水冬瓜摸了摸脑壳，吐出了舌头。“呃，听你这么一说，好像有点道理哦？”“好像？”孙二娘怒目圆睁，又要扯水冬瓜耳朵…：（）报刊社