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第164章 三人谈判（第1页）

第二天早上，叶辰吃了个早饭就给金成贤发过去了信息，告知在镇上饭店交谈。随后又给钱叔打了个电话，做完这些，叶辰开着车就出发了！来到镇上九点钟，阴沉的天气配合上微风，还挺舒服！“钱叔，早啊！”“早！走吧，人都来了！”跟着钱叔，两人来到二楼，一打开门金成贤就在里面坐着，看到叶辰过来，连忙站了起来。当他看到钱叔跟着进来的时候微微眯了眯眼，神情有些诧异，不过这些表情很快被他隐藏了起来。“叶兄弟，快请坐，这是我带过来的茶叶，你品尝一下，试试喝不喝得惯！”叶辰微微一笑：“金经理客气了，我这人早上喝不来茶，咱先谈一下，喝茶的事不急！”“对对对，不急！”金成贤热情的招呼两人落座，随后看了一眼钱叔笑着问道：“叶兄弟，这位是？”“这是钱叔，我一个长辈，也是我的生意伙伴！”闻言金成贤愣了一下，心里猛的一咯噔，自己还寻思着这人看着熟悉，没想到还真是竞争对手！竞争对手就算了，叶辰还把他给带了过来，这是准备干什么？金成贤心里不高兴，但表面上还是挂着微笑：“原来是钱先生，钱先生请坐！”三人相对而坐，现在都到了谈判桌上了，叶辰也不准备废话。“金经理，现在我就把情况挑明了，钱叔是我的长期生意伙伴，现在你跟他谈就行，合适我就答应了！”金成贤挑了挑眉头，钱道明这人他听说过，正是林晚晩的父亲，早些年跑船生意什么的都做过，是个老油子。面对这样的人，谈生意说什么客套奉承，那根本没用，只能根据条件来。想到这，金成贤看向钱叔：“钱先生，有什么条件你可以说！”钱叔点头：“是这样的，我和小辰合作也有一段时间了，我这人做生意，从不贪图小细节，所以我给的价格，一直是市场零售价，这个你怎么看？”这……金成贤一时语塞，市场零售价收购，这个价位太高，对酒店经营来说，是极为不利的。哪怕他们采购经过鱼贩子这一手，那也比零售价低得多！“钱先生，有些事我需要咨询一下，您是所有渔获都按这个价吗？”金成贤还想支楞一下，因为这东西都有商业说法的，人家拿着珍稀的高价值鱼类溢价收购，那也是能接受的。不过很快他就失望了！只见钱叔微笑点头：“对，只要我们需要的，一律按照市场价来的，而且是长期合作，不知道你们能拿出什么诚意？”金成贤啧了啧嘴：“这个太高了，如果仅有一些的话，我可以按照这个收购！”听到这话，叶辰在一旁撇了撇嘴：“金经理，你这个可就没有诚意了，按你这个搞，我其它鱼可就没法卖了！”“叶兄弟，咱不能这么想啊，现在是封海期，鱼的价格本来就高，你再这样弄，成本太高了！”叶辰摇摇头，金成贤这个话有失偏颇了！“金经理，我的渔获价值高的那种大鱼，哪怕是开海了，也不会便宜了，你现在这样谈，那这个风险可就是我一个人担着，这不符合咱们双赢的合作！”金成贤皱了皱眉头，他在思考得失，现在距离开海还有一段时间，在这个时间点，他们的名声坏了，而对手的名声还在大涨！如果这样下去，酒店怕是要半死不活！看着金成贤久久不语，叶辰挑了挑眉头：“金经理，如果这让你很为难的话，你可以考虑一下进口海鲜，人家货源也挺充足！”这话一出，金成贤抽了抽嘴角，进口海鲜确实货源充足，但货物的品质也就那样。好的价格依旧贵，不好的因为多了一道手续，再加上运输什么的，也不便宜。“叶兄弟你就别开玩笑了，要不然您看我少批量的购买怎么样？”叶辰微不可察的和钱叔对视一眼，随后翻起了白眼：“金经理，这样的话我买不买你有什么区别，我一个渔民，价格好我一把出手不好嘛？干嘛还要这么费事？”“哎！小辰，话不能这么说！”钱叔对着叶辰摆了摆手，然后微笑着看向金成贤：“金老弟，俗话说和气生财，这个对吧？”金成贤见钱叔松口，突然高兴起来：“钱先生，您是有什么意见吗？”钱叔微笑着点头：“这样，我这边可以卖给你一部分，多少钱收，我就多少钱卖，但运输，需要你自己来，你看怎么样？”金成贤有些意动，刚想起身握手突然身子一顿，然后抹了一把冷汗！特喵的，差点上当了！“钱先生，这个价格，你们不会恶意抬高吧？”钱叔摆摆手：“这个你放心，我也不需要什么合同，价格方面你看着来，不合适你可以不买，但我也需要渔获，所以最多卖给你两成！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“保管费其他的都不要？”“都不要，但也没其他服务了！”“这个可以！”金成贤想了一下，没有发现任何漏洞，这玩意又没有合同，现在只是双方都达成了意向，所以就答应了下来。事情谈妥了，他也放松了下来，分别跟叶辰和钱叔握了握手！“叶兄弟，钱先生，耽误你们时间了，今天中午赏个脸，咱一块吃顿饭怎么样？”“这个就不必了！”钱叔摇了摇头：“小辰家里建房子事多，现在阴天下雨的都得照看着，我也有其他事，先这样吧！”“这样啊，那我就不打扰二位了！”等到金成贤离开，叶辰挑了挑眉头：“钱叔，我演的怎么样？”“不错！”钱叔笑着应道：“现在不能把它们逼急了，要不然会疯的，到时候倒打一耙也有点麻烦，温水煮青蛙才是最好的！”叶辰点头，好的东西都是稀缺的，像蓝枪鱼金枪鱼，这些都依赖进口。钱叔这边有了积累，可以稳定供应，但对方不一样，限量两成开了个口子，有口子就有希望！到时候要不壮士断腕，拿大价钱进口，要不就是销量供应，但旁边就是稳定出货口，饥饿营销会死的很惨！“钱叔，我就先走了！”“嗯！”来到镇上，叶辰去了一趟超市，和小米聊了几句话，然后买了东西又去了一趟大伯家，这才回去。中午的时候，大家正坐在一起吃饭，虎子突然捅了一下叶辰：“哥，小雪家里鱼塘要清一下，你有没有时间啊？”：（）赶海：撞大运后，我成钓鱼王了