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第189章 带货数据出炉（第1页）

湖城体院，女生宿舍。熟悉的优美旋律中，朱珠看着屏幕里的自己拧动刹车，单脚踩在地上，傲然抬头，漆黑的头盔在阳光下耀熠生辉。司雨去洗澡了，她刷着抖音，等自己的账号发新作品。一小时后，陆续又发出两条作品。第一条是在龟壳体育馆前。第二条在圣境山。第三条在校门口。这条作品视线离的很近，能清晰的看到女骑士有着惊人的长腿和傲人的身材。黑色骑行服包裹着动人的身躯，突兀起伏，让人血脉偾张。评论区已有几百条评论：【我操，脸呢？有腿有屁股有身高，没有脸？】【听说过无头骑士，今天见到了无脸女骑士。】【这身材，爱了爱了！辣的能点着火箭了。】【你的头盔焊到脖子上了吗？赏个脸呗。】【这个bg好好听，哪里可以下载？】【好高，这得有180？】【不用看了，绝对是魔鬼身材，魔鬼面孔，大家撤吧。】【湖城体育学院，不会是大学生吧？】【大学生应该买不起宝马摩托车。】【好大！】【再大，没有脸，又有何用？】【跪求bg！这是什么曲子，博主快来告诉我歌名。】【专业团队摆拍，找的车模，制作团队牛逼，鉴定完毕。】【博主明天的作品要是不脱下头盔，立马取关，决不食言。】【附议。】朱珠快被评论气死，没想到粉丝讨论最多的居然是没有脸。她含恨给司雨发信息：“你看我的评论区，都说我是丑女，不敢露脸。”过了五分钟，小斯基回复：“那就不露呗。”“不露粉丝要取关。”“放心，不会取关的。”“为啥？”这说起来就太复杂了，关系到好奇心效应、沉默成本效应、稀缺性原理和期待效应。“你再不露脸我就取消关注”实际上是粉丝反向的期待表达，本质上是激将法。他们希望通过这种方式促使博主露脸。这种期待会让他们持续关注下去，看博主是否会满足他们的期待。故意不露脸是短视频运营中一个小手段。在合适的作品里使用会有奇效。司雨懒得跟师傅解释这么多，你安安静静的当你的大屁股美女，不好吗。他只想解锁师傅的新姿势，打字说到：“说了你也不懂，你不用操心这些，你把精力放在学习上不好吗？我发给你的视频，你学了没有？”朱珠愤怒的打出一个字，恨不得把屏幕戳烂：“滚！”-----------第二天上午九点半，司机龚安雄开车，带着司雨、范大飞、黄子墨来到八度空间健身房，和朱珠会合。今天，两位摄影师将跟拍朱珠一天，拍摄她健身、打羽毛球、网球、骑单车、跑步等诸多运动场景的片段。司雨特意交代，所有镜头不要露脸，突出她183的身高、116的大长腿、完美的身段和健康活力。要打造出机车女神的人设，仅靠机车类视频不够。机车内容是骨架，需要其他内容当血肉，做填充。这样才能营造出一个有血有肉的大美女机车女神。这位女神是学院派女大学生，是泛运动高手，精力充沛活力四射，酷爱骑行，包括机车和单车。再加上大学校园里的日常生活随拍，那些很接地气的常规生活内容。形象瞬间丰满起来，比单纯的机车内容更吸引人。这些内容无需脚本，让范达飞自由发挥即可。看着范达飞拍完第一个跑步机上跑步的镜头，司雨撤了，回到公司开会。会议室里坐的满满当当。运营部、电商部的核心骨干都在。司雨坐在主位，翻看面前最新总结出来的电商带货数据汇报表。刚发布的第二天上午司雨看过大概数据，感觉还行，但时间太短，看的不够精准。今天距离首批带货视频发布已过去三天半，可以进行清晰的分析复盘。带货账号共有五个，分别是dj思怡、一枚大露露、红钢城大黄、大白金刚、黑妞万岁。三天前的晚上十点发布带货视频，孔涛每晚十点都会记录一次数据，报表数据汇总到昨晚十点，整整三天，72小时。1，红钢城大黄，粉丝2800万，带货猫粮，客单价399元。第一天销售133万单，第二天114万单，第三天97万单。三天合计销售销售344万单，销售额1372万。2，黑妞万岁，1880万粉，带货猫咪沐浴露，客单价196元。第一天销售81万单，第二天75万单，第三天67万单。合计销售223万单，销售额437万。3，大白金刚，1700万，带货狗狗背心，客单价198元。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！第一天销售77万单，第二天68万单，第三天59万单。合计销售204万单，销售额404万。4，dj思怡，粉丝920万，带货音乐u盘，客单价288元。第一天销售42万单，第二天37万单，第三天32万单。合计销售111万单，销售额320万。5，一枚大露露，粉丝790万，带货无线鼠标，客单价388元。第一天销售34万单，第二天28万单，第三天23万单。合计销售85万单，销售额330万。五个账号，总粉丝量8090万，三天总销售额2860万。大号的带货数据一般是出道即巅峰，再慢慢下滑，销售额越来越低，直至归零。和流行歌曲走到高点之后的曲线图很相似。五个账号都是这种走势。当然，账号类型不一样，走势也不一样。这里面的情况很复杂，不能一概而论。简单的说，短视频带货大概有两种方案，一种是非专业带货账号，像这五个账号就是的。短视频带货是这种账号的商业化变现途径之一，它们还能开直播讨打赏，能发商单。它们带货的核心原理，是利用自己庞大的粉丝群体做流量基础，它们不需要做投流。另一种方案，则是用专业带货账号来做。专业带货账号不需要很多粉丝，够开通带货门槛就行，它们需要做高额投流来推动带货数据。和短剧的推广很类似。短剧的成本90花费在购买流量上。搞一部短剧，假设总成本1000万，拍摄成本只占10-15左右。剩下八百多万都要用来买流量。用户订阅观看，收到1200万，就能赚200万。专业带货账号操作手法几乎相同。它们可以无限制发带货视频，不受商品sku的限制，不需要考虑粉丝接受程度。拍摄成本可以忽略，账号粉丝量可以忽略，够发带货视频的门槛就行。但需要海量的投流费用。用高额投流加热视频，增大播放量，拉升销售。：（）拍抖音：重生打造美女网红天团