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第193章 带货分成收益（第1页）

为了鼓励士气，司雨直接把带货数据汇总表发到员工群里。这个数据不算公司机密，以后随便什么第三方数据软件都可以监控到公司的带货量。他在员工群连续发出多条信息：【我司参与内测的抖音短视频带货项目取得耀眼成绩。从本月开始，百万粉丝以上达人陆续会加入此项目。大家等待运营部安排即可。柳玉宁、白静、苏书三人不参与，另有安排。】【第一批带货数据如下：红钢城大黄，1372万。黑妞万岁，437万】【这是72小时的销售数据。后面销售额会逐渐下降。】【达人兄弟们很关心商业化分成收益，我给大家估算下。】【每个商品的毛利润不同，如果按常规平均毛利润估算，扣除代缴的税款，扣除公司的运营成本、人工成本后，每100万的销售额，达人每10的分成大约为1万元。】【这是简单的估算，方便大家评估自己的收入。具体到薪酬发放时，会由财务精算出准确数字。】这是司雨按短视频带货的常规利润率估算的计算方式。带货的利润率根据电商团队的成本控制水平和采购规模，利润率浮动很大。低的20左右，譬如电脑外设类产品。高的高达80，譬如大人情曲产品。司雨早早的筹划春水堂项目，就是因为他家产品的利润率是所有商品类目里最高的一个。如果是自家定制的自有品牌产品或白牌产品，利润率可能更高，譬如音乐u盘。为了方便估算，司雨就用28的平均利润率来计算——他打了个马虎眼，他心中的平均利润率在35左右。卖100万的毛利润为28万。把各种税费合计算45。把公司的运营成本、人工成本合计算20。到手可分利润比例为35。28万的35为98万，差不多是十万。如果达人是一九分合同，一成是一万。意思是，每卖100万商品，此达人可分1万。如果是二八分合同，每卖100万，达人可分2万。司雨尽量描述的简单点，让达人们可以评估出自己的收入。最近，达人们人心有些浮躁。他们粉丝涨的飞快，名头越来越响，收入却没有跟上来。譬如白静，堂堂双网6000万+的超级头部大v，却拿着每月3k的底薪，说出去谁敢信？再比如彭泽凯，两千多万粉丝，高居抖音粉丝总榜第五名，却只拿过两万多的商单分成，说出去谁敢信？他们的收入和粉丝量强烈倒挂。要不是司雨控制的好，他们可能早被人挖走了。为了安抚达人们，司雨就透明化管理，大大方方把收入计算方法公布出来，安他们的心，给他们希望。司雨的消息发出去后，员工群一反常态，陷入长达十几分钟的沉默。显然，他们在消化司雨说的计算公式。有的人可能还会去网上查资料，看司雨说的靠不靠谱，有没有坑人。网上根本查不到。短视频带货项目是全新推出的电商项目，全网首创，根本没有先例，根本没有相关资料可查。思雨文化，是首批内测玩家，是第一个大规模推广此项目的公司。司雨所做的每一件事情，都是在开创先河。他的足迹，将让其他亦步亦趋。思雨文化，将成为其他公司的学习模仿对象。思雨文化的艺人经纪合同，将成为别人的合同模板。思雨文化的带货方案，将成为别人的学习模版。思雨文化的达人分成计算方式，将会被其他公司引用。思雨文化正在逐步推广的账号经理人管理模式，将会被其他抄袭模仿，完美复制。司雨，正在一步步建立抖音的行业标准，成为行业教科书。如同当年的电商老大哥猫淘。---------红钢城大黄的主人彭泽凯，此时正心不在焉的看代码，摸鱼。堂堂抖音十大超级网红之一哪里还有心思上班？坚持这么久，真的难为他了。“滴滴”群信息提示音响了。拿起手机点开员工群一看，彭泽凯的双眼瞬间瞪的大如牛卵！我操，三天卖了1372万！接下来的时间还会继续卖！每一百万销售额，达人可分到手一万！那1372万，我不是可以分13万？这个数字让彭泽凯既满足又失望。满足大于失望。为自己轻轻松松有十几万收入满足。为卖了上千万只有13万收入失望。为自己的一九分合同失望。如果我的合同和白静一样是二八分多好，那我就能double了彭泽凯的目光久久停留在手机屏幕上，不可避免的陷入自怨自艾。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！欸，可惜啊想了半天，彭泽凯嗤笑一声，抬起头来。人，不能贪得无厌。要不是一月份自己心血来潮给王经理投了一份简历，自己还是每天辛勤搬砖的程序猿，为每月7k努力996现在，能轻松到手一二十万，未来还会有更多，还有什么不满足的呢？自己又干了什么呢？养了只狸花猫，配合航拍而已。创意是公司，运营推广是公司的，团队支撑是公司的，电商业务是公司的，硬件投入也是公司的。自己啥都没干，成了超级大v。就这，还不满足吗？彭泽凯给自己做好心理建设，把心态调整回来，精神抖擞的在员工群发言：【感谢公司提供完美的平台和成长机会，看的收入的同时也看到了希望，我会不断努力提升自己，为公司、为自己争取更好成绩！】彭泽凯是这么说的，也是这么做的。他做了两个动作。第一个，他将早就写好的辞职信ail给了部门主管和总经理。第二个，他给司雨发私信：“司总，我感觉自己的拍摄剪辑水平自学的差不多了，我想到咱们公司工作，参与到我账号的制作和运营工作中来。希望司总批准！我已给软件公司提了辞职，估计一周可以交接完毕。谢谢司总！”-----------文安琪是民营企业的会计。最近她做的账总是出错。她的主管想批评她，不知如何开口。人家是1800万粉丝的大网红，你咋说？说两句人家直接走了！怎么会不出错呢？文安琪上班根本静不下心来。她的私人抖音号停留在大白金刚的商品橱窗页面，时不时就点击一下，看看销售单数上涨了多少。要不就是跳到大黄或黑妞的账号，观察他们的销售情况。一颗心全放在抖音账号上，根本没心思上班。公司、家里、同学朋友圈子全知道她是大网红，家里养的两条狗，让她粉丝高达1800万。她很苦涩。一边是扑面而来的赞美声、羡慕声，以为自己轻轻松松月入十几万。一边是和响亮名头截然不符的收入。一个月2k保底，连续拿了三个月。好在四月份公司接过两次商单，分到手两万块钱，算是给了些心理安慰。但是，不满足啊。我现在都1800万粉丝了，才月入两万多，传说中不是说网红很赚钱的吗？怎么我一点体会不到呢？现在，她终于体会到一点点。看完群里老板发的群信息，她有点小激动。卖了四百万，能分到四万块。可是，这也太少了吧？绝对值少，相对值也少。四百万销售额欸！只分四万。相对大黄，自己的粉丝只差大几百万，收入却只有他的三分之一。她先是登录度娘，查询公司短视频带货的利润率，没有查到，什么都查不到。再把大黄的数据调出来对比。原来大黄带的货物单价比自己带的高一倍。他卖一单顶自己卖两单。我能不能给司总提一嘴，我也卖高单价的商品？单价高，在利润率差不多的情况下，利润自然就高。琢磨半天，她给思雨文化运营部新来的一位小姐妹发信息。这位新同事是她中南财大的师妹，刚好负责自己账号的运营，她一来就混的很熟了。“灵娟，我的账号卖什么货是你们控制还是电商部？我能不能帮忙挑选货品啊？我很会比价的哦。”发完这条，再发员工群的：【我好有成就感，带货项目好神奇啊~感谢司总解释收入计算方式，我懂啦~~】+鞠躬表情。然后她拿着手机，来到楼梯间给老妈打电话：“妈，我想辞职”：（）拍抖音：重生打造美女网红天团