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第四章 做人为人处世的智慧（第3页）

哲学箴言：美国实业家卡内基说：“取悦于人并不困难，问题是你能否了解别人喜恶的心理。”故事中的葛莱懂得掌握和了解那些大人物的心理，所以也就理所应当的有了今天的成功。

逆旅二妻

杨朱和弟子在宋国边境的一个小客栈里休息，发现店主的两个老婆长相与身份地位相差极大，忍不住向店主人问是什么原因，主人回答说：“长得漂亮的自以为漂亮所以举止傲慢，可是我却不认为她漂亮，所以我让她干粗活；另一个认为自己不美丽，凡事都很谦虚，我却不认为她丑，所以就让她管钱财。”

这个故事让我们不禁想到了现代的管理者：他们用人能像这位旅店的老板一样公允分明吗？有很多管理者，一看见艳丽出众的女孩子，不管她才能如何，都要尽收门下，给其最轻松的工作和最优厚的待遇，留着养眼呀。而能干、谦逊，但长相平凡的员工，却让其干粗活，工资也低。这样的老板，真的让人很寒心。你要用华而不实的东西，你就全部去用吧，看以后公司大大小小的事务谁来帮你做？

以貌取人的管理者，最终会伤透下属的心，长期下去，务实之人定然会悄然离去，而花瓶也不可能为你带来效益，最终你就等着关门吧。到时候，不但江山没了，美人也弃你如敝屣，真是赔了夫人又折兵呀。

哲学箴言：高效的管理，必须摆脱这种以貌取人的传统方式，对人才的甄别，应从本质上去认识。这样，你才不会错失千里马，朽木当块宝。不守规矩的“特殊”员工，会影响你们整体的战斗力。

借人力量成己之任务

传说，孔子的学生子贡有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贡：“为什么你能治理得这么好？”子贡回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。”

这就是告诉我们，一个真正的领导者，应该懂得放权，利用其他人的力量，这样于己于事都有好处。如果喜欢把一切事揽在身上，事必躬亲，管这管那，从来不放心把一件事交给手下人去做，这样，使得自己整天忙忙碌碌，却还可能将事情弄糟。而懂得放权，还能将自身的价值提高。

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标道：此鹦鹉会两门语言，售价２００元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价４００元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价８００元。这人赶紧将老板叫来：“这只鹦鹉是不是会说八门语言？”

店主说：“不。”

这人奇怪了：“那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？”

店主回答：“因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。”

哲学箴言：一个真正的领导人，自己能力不一定有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

我必须蜇你，这是我的天性

从前，有一个地方住着一只蝎子和一只青蛙。蝎子想过池塘，但不会游泳。于是，它爬到青蛙面前央求道：“劳驾，青蛙先生，你能驮着我过池塘吗？”

“我当然能。”青蛙回答，“但在目前情况下，我必须拒绝，因为你可能在我游泳时蜇我。”

“可我为什么要这样做呢？”蝎子反问。“蜇你对我毫无好处，因为你死了我就会沉没。”

青蛙虽然知道蝎子是多么狠毒，但又觉得它说得也有道理。青蛙想，也许蝎子这一次会收起毒刺，于是就同意了。蝎子爬到青蛙背上，它俩开始横渡池塘。就在它们游到池塘中央时，蝎子突然弯起尾巴蜇了青蛙一下。伤势严重的青蛙大喊道：“你为什么要蜇我呢？蜇我对你毫无好处，因为我死了你就会沉没。”

“我知道。”蝎子一面下沉一面说，“但我是蝎子，我必须蜇你。这是我的天性。”

哲学箴言：我国东汉哲学家王充也强调：“命，谓初所禀得而生也。人生受性，则命受也。”宋代哲学家程颐认为：“在天为命，在人为性。”简而言之，命乃本性。俗话说：“江山易改，本性难移。”每个人各有自己的优缺点，独特的思维方式和交往风格。一个人的改变是有限度的，试图改造一个人也是有限度的。我们需要做的不是试图消除这些弊端，而是把这些优点合理地加以利用，尽量避免缺点，并力图帮助每个人在其独特天性的基础上持续进步。一个改变自己以求适应自然环境和社会大众环境的人，最终会失去自己的一切特性。

做条游刃有余的鱼

人生中对于成功的追求，往往是夙兴夜寐、百折不回。这一方面是因为人生苦短，年华似水，总希望在有生之年能够成就一番事业；而另一方面则又因为人们的个性使然，有的人生性较为急躁，患得患失，斤斤计较，故而对于事业的成败得失，看得比身家性命还要重要，甚至出现因事业受挫一蹶不振者、疯狂自杀者、遁入空门者。如此之多，不一而足。

然而，真正成就伟业的人，即使他平时是一只勇往直前的老虎，他有时也会扮成猫的样子。这并不是因为老虎有什么不好，而是因为在抓老鼠这样的事情上，它使不上劲。

所以，如果你平时是一个机灵干练的人，容不得自己吃一丁点亏，那我建议你有时候不妨别当一头狮子，就假装自己暂时是一条微不足道的鱼吧，在人生的海洋中快活地生活着。当你吧尖锐的爪子收起来、把暴虐的性情敛起来时，或许一开始会缺乏安全感，或者非常的不习惯，可是不久后，你就会发现周围的一切都改变了，许多需要用拳头或者恶语来解决的事情，在一笑之间就可以解决，心情也变得轻松许多。当然，鱼在游弋的过程中还有潜在的危险，但是它的目标远远不及狮子那样刺眼。

同事的一个朋友，是个非常懂得洞察人心、极有城府的女人。她最痛恨的事情莫过于男友说谎，偏偏男友爱说谎而且说谎的技术很差。每次被她揭穿之后，两人就会恶言相向，大吵一架。

有一次，这个女人终于听从了朋友的箴言，选择做一条小巧的鱼。朋友告诉她：“男人不怕女人凶，只怕女人的温柔和眼泪。”接下来的一段时间，她都故意对男友的谎言不闻不问，只是听着、笑着，随便他爱怎样就怎样，表现出极大的忍耐力。结果，反而是说谎成性的男友主动求饶，对女友不但吐露真言，而且更加体贴入微。

鱼看起来愚笨，又似乎相当聪明，日日游弋于江河湖海之中，与世无争，何况有水这个保护伞，鱼也就得以愉快地生存。或许，它与人不同，它担心的不是这条鱼得宠，因为要殚精竭虑地去争取自己的地位；或者那条鱼失势，立即落井下石，不闻不问，选择靠边站。它们的生存，既不动声色，又从容不迫。

追求成功何尝不需要这样的素质？既要处变不惊、安之若素，又要潜心用功、力求上进；既能从容地游弋于现代社会的觥筹交错、霓光灯影之内，又能静静地安居于车水马龙、熙来攘往之中。所以，一定要学会当一条鱼，一条在水里从容来去的鱼。但这又不是一件简单的事！要不动声色、静静观察，不受烦扰、不为所动，凡事淡然处之，这种境界何等高明。

哲学箴言：对于成功而言，个人应该超越一般意义上的聪明去思考现实。愚笨有时候是聪明，聪明反而可能是愚笨，拿捏之间，全凭自己的智慧。

不直接向人提忠告

山顶住着一位智者，他胡子雪白，谁也说不清他有多大年纪。

男女老少都非常尊敬他，不管谁遇到大事小情，他们都来找他，请求他提些忠告。

但智者总是笑眯眯地说：“我能提些什么忠告呢？”

这天，又有年轻人来求他提忠告。

这这仍然婉言谢绝，但年轻人苦缠不放。