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第十四章 化腐朽为神奇（第1页）

出乎李晓宁意料之外的是，薛国平只是左右看了一下，便开口说道：“既然项目在金沙，还是金沙的班子自己拿意见吧！只要是对金沙有利，对滨海有利，我也都是支持的。”

听了薛国平的话，李晓宁顿时大喜过望，急忙趁机捧了一把：“薛市长英明！”

薛国平呵呵一笑，说道：“我英明不英明的没有用，关键还得看你拿出的意见，王总满意不满意啊！”他其实也是在做顺水人情。滨海新区这个烂摊子，有他的责任在里面，处理不好，他也要受到一定的牵连。现在李晓宁既然能把王硕这尊大财神搬来，让滨海新区重新焕发生机，他又何乐而不为呢？更何况，他作为滨海市的市长，出了成绩，论功行赏，肯定还是他的最大。他又何必非要反对，跟自己过不去呢？

李晓宁转向王硕说道：“王总，我可以负责任地告诉你，我开出的条件一定令你满意。”

“是吗？那我倒要好好听听！”王硕正了正身子，摆出一副洗耳恭听的姿态。

“我是这么想的。”李晓宁曲下一根手指，侃侃说道：“第一点，我们滨海市政府不会跟你争一分利，项目转让，我们免收各种行政事业性收费和营业税、契税。”

王硕听了这话，并不接话，而是拿目光去看刘奇峰和薛国平。

刘奇峰立刻笑着说道：“王总，你不要看我们。我和薛市长刚才已经表过态了，全力支持晓宁的决定，他说的就是我们的意思。”

薛国平本来还在犹豫这一条要不要答应呢，毕竟这么大的项目，这一块也是不少钱，但是刘奇峰已经这么说了，他也不好再多说什么，那样岂不是既打了刘奇峰的脸，也打了自己的脸？毕竟自己刚刚确实说过了，是支持李晓宁的。而且，他也明白，如果不给王硕一点儿好处，人家给你来个一拍两散，你还是要面对一堆烂尾楼，那才真是得不偿失呢。所以，他也立刻点了点头说道：“这一点，我也是同意的。政府不和企业争利，这也是我一向主张的观点。”

见滨海市的两位头头都没有反对这一条，李晓宁又曲下一根手指，接着说道：“第二点，政府出面和原来的那些开发商洽谈，让他们放弃盈利的念头，按投资额的百分之十溢价统一出售给燕京实业集团。政府投资的那一块，原价转让，怎么样？”

“百分之十的溢价也不低啊！”王硕故意皱了皱眉头说道。

“王总，你是行家，就没必要欺负我这个外行人了吧？”李晓宁哈哈一笑说道，“你现在出去收项目，如果能有低于百分之三十溢价的，我立刻把这个项目免费送给你。再说了，人家也是辛辛苦苦地忙活了那么久，你总不能让人家一点儿也不挣是不是？”

王硕的手指在桌子上轻轻的敲击着，沉思是否要接受李晓宁的这个条件。作为国内房地产企业的大亨，他当然明白李晓宁说的是实情，但是账也不是这么算的。这些房子，如果他燕京实业不出面接收，原来的那些房地产开发商一分钱也拿不到。所以，他原来是想以很低的价格把这些烂尾楼全部都收过来的。毕竟，你的项目已经烂在手里了，我给你一块钱，你都是多挣的，我何必还要给你百分之十的利润呢？

他之所以没有断然拒绝，是因为他同时也明白，李晓宁之所以提出这百分之十的溢价，是为了方便政府去跟原来的那些开发商谈判。说不好就有那种我宁肯烂在手里，也不低价卖给你的主儿。而如果有这百分之十的溢价，相信没有一家开发商会放弃这么一个解套的机会的。

“百分之五！”王硕停止敲击桌面，严肃地说道，“百分之五的溢价，我就答应！”

“百分之九！”李晓宁紧盯着王硕的眼睛回道。

“百分之六，最高了。不然就算了！”王硕把身子靠在了椅背上。

“好，那就百分之六。”李晓宁很干脆的答应道。他也明白，滨海新区的项目价值二百亿，一个百分点就是二个亿，王硕能让到百分之六已经很出乎他的意料之外了。事实上，他的心里底线是原价转让，不加一分溢价。毕竟现在陷入困境的是自己这方，人家燕京实业没有趁机落井下石，狠命杀价已经是给足了自己的面子了。

事实上，王硕心里也有着自己的算盘。滨海市是面向世界的重要区域性经济中心和外贸口岸。在全国城市竞争力排名中，都是位列前十位的，消费潜力有的是。

滨海新区这个项目之所以会死掉，大面上是因为世界性的经济放缓，根子上还是因为开发商的资金链断了。众所周知，房地产行业其实就是一个资本游戏，只有充足的资金才能玩的转。而燕京实业最不缺的就是资金。

这个项目只要拿下来，凭借着燕京实业充足的资金实力，无论是做商业地产，还是做民用地产，都是稳赚不赔的买卖。所以，王硕现在所想的也是怎么先把这个项目拿到手。

见李晓宁也同意百分之六的溢价，王硕趁机接着说道：“滨海新区这个项目需要二百多个亿的资金，我们也很有压力。款项不可能一下子全部付清，起码要给我们三年的缓冲期。”

“可以！”李晓宁丝毫没有犹豫便答应了下来。毕竟这么大的投资，王硕也是要稳妥起见的。

“好，那么我接着听你的第三点。”王硕笑着说道。

李晓宁还了一个微笑给王硕，接着说道：“第三点。燕京实业可以享受银行让息。”

听到这一条，薛国平眉头立刻皱了皱，插话说道：“让息的问题，还得跟银行商量一下。只怕滨海的银行没有让息的权力啊！”

刘奇峰看了一眼薛国平，开口说道：“国平同志。我觉得这一点应该没有什么问题。滨海新区这个项目积压了近两百个亿，这里面少说也有一半是银行的。他们让了息，早点把这笔资金回笼了，对他们也是有利的。钱只有转起来，活起来才是钱嘛。”

薛国平还是紧皱眉头不吭声。刘奇峰又瞅了他一眼，提高声音说道：“国平同志，现在是军情十万火急，不允许我们坐在会议室里喝着茶水悠哉悠哉地讨论，也不允许我们闭着眼睛闭着嘴唇装聋作哑无所作为了。既然你不肯出面，那么我就越俎代庖一回。回到市里，我立刻召集银行行长们开会，我就不相信他们会不答应。难道以后就不打算让我们的建设资金绕过他们流转了？”

薛国平见刘奇峰动了怒，便也不好再不表态，便接过话头说道：“刘书记不要上火嘛。牵扯到银行的事情，还是要慎重考虑的。这事儿还是我来办吧。总之，我会让他们把利息让出来的。”

李晓宁见这个棘手的问题也得到了解决，便冲王硕说道：“王总，我这三点意见，你还满意吧？”

“满意！”王硕哈哈大笑起来，“如果还有第四点，我就更满意了。哈哈！”

众人也都跟着笑了起来，因为大家也都明白，王硕这是答应要接收滨海新区了。

刘奇峰和薛国平因为市里还有“重要公务”要处理，吃完饭就回了滨海。李晓宁则和王硕又对双方合作的细节进行了更深入的探讨。李晓宁提出了一个很大胆的设想--在滨海新区的基础之上，再把周围闲置的土地利用起来，打造一个大型的影视产业基地。里面可以建设影视产业园、会展中心、汽车秀、酒店群、游艇中心、国际医院、酒吧街等多个功能区。到时候再邀请一大批的国际知名影星前来助阵新项目启动仪式，一定会形成非常大的轰动效应。这个项目一炮而红，指日可待。

王硕用不敢相信的目光瞅了瞅李晓宁，感叹道：“太妙了！晓宁！你这脑袋里怎么装着这么多鬼主意啊！这个噱头足够大，完全可以操作。不过如此一来，两百个亿怕是远远不够啊，我估摸着怎么也得五百个亿以上。对我们燕京实业的现金流考验很大啊！”

李晓宁微微一笑说道：“王总，在我面前你就没必要藏私了吧？谁不知道你们燕京实业最引以为豪的便是强大的现金流？我不相信五百个亿就会把你们拖垮，而且，前期项目根本就不需要五百个亿，有两百个亿就足够支撑运转的了。

再说了，这虽然是个文化项目，但是不一定就回收现金慢，因为配备的地产项目，在文化概念的影响下，回收的现金流比单纯的地产项目更快。”

“如果我要上这个项目的话，土地转让金这块儿，你是不是也给我点优惠啊？”王硕不适时宜地提出了进一步的要求。

“这个金点子已经是我免费赠送的了，你还要再刮我一层皮啊？这回我可不能答应了。”李晓宁脸上露出了狐狸一般的笑容。“不过，我可以给你两个选择。”