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第148章（第1页）

第148章

“所以一上来就谈工作，目的性就太强了，有的时候可以先聊点别的，哪怕有一个突破口进去，打开了他的话匣子，后面的业务就算你不谈，他都上赶着找你。”

陈粒也知道是这么个道理，可是这些位高权重的人，防备心都极强，哪里那么容易就找到突破口？

“你说的这个方法，我也不是没有尝试过，可是没用啊！”

“这种情况下，要么就是你没有找到正确的突破口，要么就是知识储备量不够多。”

“知识储备量？其实我觉得我还可以吧，好歹我也是个九八五毕业的，在学校也是学生会的，在我们专业里面，也是排在前几的。”

“我说的不是这个意思，不是你读了好的大学，学习成绩很好，就代表知识储备量一定就够，理论知识和实践知识是两回事。”

“这个我也清楚，步入社会才发现，书本的知识基本上用不上多少，那你说的知识储备量是什么呢？”

“我问你，男客户喜欢聊什么？”

陈粒想了想，“如果不聊工作的话，这些男人还能想聊什么，无非就是女人和赚钱呗！”

“那你就大错特错了，首先，你这么想，就已经把你和男人的话题，引向了一条不归路。

大多数男人都是好色的，尤其是遇到年轻漂亮的小姑娘，就算不会发展成情人关系，也想着占便宜或者调戏一下。

这也是为什么很多人瞧不起我们销售的原因，他们觉得年轻漂亮的女孩子，就只能用讨好的方式跟男人谈生意。

但实际上，男人也是慕强的，当你自己有足够的底气，不认为你们两个的话题，可以发展到那种暧昧的程度，那么话题就得由你来引导。”

陈粒听得很认真，“可是我要怎么引导呢？这种时候不是应该看客户喜欢聊什么吗？”

“做销售都是需要一些心理学的技巧，以及专业的话术。

当然了，不像是书本一样扒下来的，是要靠你自己实践的积累，以及对人性的了解，针对于每个人对症下药。

但是男人都有一个共性，除了美女之外，对于金融，体育，国际新闻，军事都非常感兴趣。

我们接触的基本上都是公司的高层，甚至直接接触到的是企业的老板，这些人手里面大多数都是有玩股票的，甚至自己的公司，本身就是上市集团。

他们连带着会看一些国内的政治新闻，以及国际新闻的变化，都会影响到金融业的发展，尤其是公司做对外贸易出口的，这些对他们来说，都是至关重要的。

像世界杯期间，或者奥运会期间，很多人都会熬夜，在家里看比赛的，有一些人甚至会下注赌球。

如果你能跟他们聊到一起去，他们自然会把你划成知己的范围，这也是打破男女隔阂的最好方法。

因为男人总是觉得女人头发长见识短，下意识的会觉得女人不如男人，尤其是做销售的，客户就算表面上什么都不说，私底下也绝对不会把你太当回事儿，这就是社会的现实，无论在哪个国家都是一样的。

职业和性别虽然不分贵贱，但是在大多数人的眼里，依旧是不一样的。”