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第498章（第1页）

第498章

谢刚义也不觉诧异，“老板，你打算再把那个白酒厂接过来？”

秦奋笑道，“对的，再接手一个僵尸企业，业务主体不动，这样我们就不再需要那么巨大的投资，借助馨馨姐的能力和人脉，我想打造一个驰名品牌，打造一个在全国都响当当的牌子。”

巩馨馨白了一眼，“你心倒真大，你打算怎么搞？还驰名品牌，销售网络的建设是一个重投入但见效慢的过程。”

秦奋笑道，“事在人为啊。”

说着秦奋就把自己的想法跟巩馨馨简单说了一下。

其实就是后世娃哈哈玩的这一套销售办法，是一套“联销体”的模式。

这会儿的华夏大多数公司在销售这里还是用的“产销模式”。

产销模式就是工厂生产出来的产品直接买个销售网点，这种方法在产品畅销时来找厂家拿货的经销商会非常积极，但是只要竞争对手能给出更多的利润，这些经销商就会立即“反水”。

因此用这种搞法想打造一个在全国都响当当的品牌特别困难。

所以当初台企引入华夏的代理制模式就很有市场。

代理模式就是指厂家在各个区域，一般都是一个省设一个总代理，由这个区域代理进行批发，各个地区会有二级批发商进行网点铺货，之后由各个零售网点卖到消费者的手上。

巩馨馨用手扶着脑袋静静的听起了秦奋讲这些，饶有兴致的她眼睛都没舍得眨巴一下，“你这小老板倒是做过功课的，不错，现在好些大公司用的都是‘代理制’的模式。”

说罢巩馨馨又道，“你说的‘联销体’又是啥意思？”

秦奋笑了笑，吊起了书袋，“这个‘联销体’嘛，其实就是代理制的一个改进版。”

秦奋喝了口气，接着道，“代理制模式有一个偌大的缺点，就是压货，特别如果下级经销商不靠谱，卷钱跑路了，这会给我们这些做企业的带来一个重大的打击，因此我们这种模式呢，就会要求经销商按年度缴纳一定的保证金，同时呢，如果经销商年底达成了任务，年底这笔保证金会以比银行利息更高的数额一次性归还。”

秦奋笑了笑，“这样就会把所有经销商的积极性都调动起来，同时规避自身风险。”

这种联销体的销售模式是宗老首创，但是这个年代的娃哈哈尚且采用的还是产销模式。

巩馨馨听着这话陷入了沉思，眉头微蹙的她不由摸了摸风衣口袋。

谢刚义见状从口袋里掏出烟和火机递过去。

巩馨馨点了根烟，“这个‘联销体’很有意思，用来搞白酒销售，我看有戏。”

谢刚义也赞同道，“三元化工这里以后销售水杨酸我看也用得上。”

秦奋笑道，“对啊，所以今天我这不把你们两个老板都薅过来了。”

巩馨馨吸了口烟，“不过这个模式也是建立在产品有一定知名度的基础上，不然你一点名气都没有，哪里会有经销商愿意掏钱？”

秦奋正色道，“对，在工厂开发初期，我们用铺天盖地的广告来给公司打响知名度，也可以利用‘产销模式’来谋求一些合作伙伴，待时机成熟后，我们就推出我们的‘联销体’的销售模式。”

巩馨馨拍了拍桌子，“不错，这样所有的矛盾都解决了。秦奋，我发现你真是个天才，很有创造性思维。”

秦奋笑道，“馨馨姐过誉了，怎么样，过来当我的销售老总吧，我这个模式需要有一个能力强水平高的老总，这个就要你多出力了。”

害怕巩馨馨仍有顾忌，秦奋笑道，“你来当华夏第一个‘联销体’经营方式的推广者，我看不出三年的功夫，你巩馨馨的名头就能打响全国。”

这话别说巩馨馨了，谢刚义听的也心潮澎湃，“馨馨，怎么样，我看值得干。”

秦奋笑道，“怎么样馨馨姐，考虑一下？过段时间我打算成立一个集团公司，届时我们旗下所有产品的销售都由你来做！”

谢刚义不由笑了。

这老板果然名不虚传，张口不提三元化工销售的事儿，可绕来绕去又绕了回来，这招有点高明啊！