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第193章（第1页）

第193章

又过了好几日，侯府给江家递来帖子，邀请江家第二日一同前往缙云山寺庙祈福。

在那之前，江姝和绍莲云见了一面。

这些日子里，绍莲云将胭脂铺的选址确定了几个，交给江姝做最终的裁决。

最后江姝选择了靠近东市的一个铺子。

她最开始的胭脂铺子并不准备走物美价廉的路线，有个词语叫做“上行下效”，京中乃至全国的审美根本上都是上流圈子带动的。

贵女喜欢什么，过一段时间平民中就会流行什么。

贵女中也分有影响力的和跟风者。

比如文安娘子就是以一己之力带动整个京中上流圈子不涂胭脂，以素净为美，这就是有影响力的人所带来的审美风向变化。

和现代的偶像力量是一个道理。

她现在自然是够不上文安娘子那样的人的，但是她可以通过影响一部分上流社会的金字塔顶端审美来改变京中官家女子审美，进而改变大众审美。

因此她要先积攒贵女圈的人气，再进行进一步地推广。

那既然这个胭脂要优先卖给贵女圈的人，那这第一个胭脂铺子中卖的东西就不能定价廉价。

要知道，只有穷人才计较性价比，富人先看价钱后比质量。

如果富人觉得手中东西的价钱配不上自己的身份，那么即便产品再好，富人也很少会去用，更遑论与其他人炫耀交流，打开产品知名度。

比如同样是簪子，木簪子和黄金簪子的实用性都是一样的，但是富人是决计不会带木簪子出门的。

“因此不要怕定价贵，只要让贵女们觉得物超所值，那么我们就一定会拥有购买者。”

江姝跟绍莲云一一讲解着。

绍莲云确实很有经商的天赋，这些她从未系统性了解过的知识，江姝只需要略微一提，绍莲云便立马明了，甚至能够举一反三，提出更多建议和方向。

江姝对绍莲云十分满意，确定好营销方向后，江姝交给绍莲云的一张纸。

江姝开口道：“这上面的是制作三款不同的胭脂和腮红的方法，你去找人来制作，将每一道工序都独立开来，不能让工匠之间互相联系。制作好后我会另外找人统一运到另外一个地方分装到盒子中。”

绍莲云没想到江姝将这么重要的东西直接给了她。

她眼含感动，认真道：“我一定不会辜负你的期许。”

江姝点点头。

她没有告诉绍莲云的是，除了给她的那张纸上的工序，还有最重要的几个步骤江姝并没有写上去，她会另外交给别人去办。

若是缺少这几道工序其实也能够做出成品胭脂，但是其效果会远差于原本的胭脂和腮红，若是直接上脸，还有可能会造成过敏烂脸的风险。

如果绍莲云没有异心，那最好。

若是有......

江姝喝了一口茶，顺便将另外几张图纸交给绍莲云，让她去找工匠批量生产。

这张图纸上就是江姝自己设计的几款用来装胭脂和腮红的木盒。

这几个木盒单造价来说就已经贵过了胭脂的原料，设计也十分的精美。

包装在很大程度上决定着产品的档次，有时候哪怕产品的质量不那么好，但是只要包装到位，买家的体验感就不会很差。