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“说说,”楚云把黄建林叫到办公室,倒了一杯水递给他,“咱们鑫源罐头厂建成时间不长,之前嘎子也往外推过咱们的罐头,可惜效果一般。”
正如楚云所说,鑫源罐头厂生产的罐头确实很好,而且货商们也很积极地来提货,但和楚云预想中的效果还是有差距。
如果不是之前陈天豪的助力,甚至可以说鑫源罐头厂的罐头销量会比较一般。
“嗯,”黄建林喝下一口水,神色也严肃起来,“云哥,我调查过,咱们现在罐头主要都是供应给蓉城各大集团内部消耗,只有少量罐头流通到了市场上面。虽然供不应求,比较符合云哥你之前说的饥饿营销的效果。”
“但是,那是基于咱们产量不足的前提,”黄建林想了想继续说道,“虽然咱们的罐头在少量商户手里卖的很不错,但罐头本该打响的品牌效应却没有形成,咱们想要扩大生产就很受北院重工这些企业制约。”
说到这里,黄建林目光中精芒闪闪。而嘎子也早就被楚云叫到了办公室,他是鑫源罐头厂的核心成员,从招工,到工人培训,到工厂安保等等他都有负责,销售上面的事情他也得知道。
“你想说啥?”嘎子看着黄建林说的眉飞色舞,满脸的疑惑。
“我想,我想让咱们厂断掉给各大集团的内部供应,全力供应给咱们周边的商户!大面积铺货!”黄建林语不惊人死不休。
“不行!绝对不行!”嘎子第一个站出来反对,“黄建林,你刚来咱们厂,不知道具体情况。咱们现在的产量已经不小了,每天都有几千个罐头生产出来,如果不是北院重工这些企业消耗掉了大部分,光靠周边这些小商户,能卖出去多少?我不同意。”
楚云嘴角微扬,嘎子之前只是个本分的农民,没想到这么短的时间就对市场都有了自己的理解。嘎子是稳重型的性格,有他在,楚云根本不用担心罐头厂平时的运转会出状况。
黄建林听到嘎子的话,却是连连摇头:“嘎子哥,咱们是做罐头,主要是做零售业务,全靠大企业内部消耗咱们的产品,不是好事。”
“你看米国很多的零售商,他们是怎么运作的?如果咱们的罐头能打响名号,让祖国的消费者们认可,那得是多大的市场?北院重工他们的体量太小了。”
“而且,咱们的罐头我试吃过,不光是从味道还是感官质量上面,都是极为领先的,咱们要有信心!”
嘎子继续摇头:“你知不知道咱们厂子每天消耗多少水果,需要多少钱进货?还要给工人发工资,这个风险我们承受不起,如果产品滞销,那后果是不可想象的。”
“嘎子哥……”
看着两人争得脸红脖子粗,楚云微微一笑,摆手打断了两人。
“嘎子考虑到咱们工厂要承受的风险,这也确实是要面对的现实。而建林的想法也很值得探索,其实,这件事情很好解决。”
“从明天开始,我们一半的货继续供给北院重工他们,量要调低,另一半的货,则由建林负责,推到周边的商户那里。”
楚云大手一挥做下了决定,他对自己的罐头是很有信心的,但黄建林的想法过于激进了,这件事情需要一个循序渐进的过程。
筹备养殖基地,大概需要前期投入五六万进去,而现在罐头厂一个月的净利润不到十万,资金还是比较吃紧的。楚云必须先稳住罐头厂的收入,稳住了基本盘,他会放任黄建林去疯狂地对外扩张。
确定了章程,黄建林和嘎子火急火燎地去忙各自的事情去了。楚云则拿起公文包,不声不响地出了厂子,打了个出租车往家里赶。
耳边突然没有了张妙雪这丫头的叽叽喳喳,楚云还有点儿不适应,看着车窗外的蓉城夜景快速闪过,他心潮澎湃。
一切都在按部就班地进行着,鑫源罐头厂也已经成长起来,而张妙雪,嘎子,黄建林这几员大将也跟着在变得成熟,未来的前景一片开阔。
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