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“那你知道一般比较低端的纺织产品本身利润率是多少吗?”“5%——10%。”
“做和不做都差不多,我们还做什么?”
“这也是我们今天开会的目的之一,我们应该改变过去过多地倾向低端纺织品的经营方针,我知道高端市场我们的产品没有优势,迫不已才做这种低端市场。”
“你不是要我们在高端市场与外国人竞争吧?”赵刚睁大了眼睛看着穆恩。
“短期内没有这个可能,我想问你一个问题,以前我们的装货的集装箱运出和运回的费用是多少?”
“运出是2000美元左右运进大概是200美元左右。”
“很好,进出的价格相差十倍,可是我们往回运的集装箱为什么总是空的呢?据我了解,我们的集装箱无论是装了货还是空箱,费用是相差不大的。”
“你是说做进口生意?”
“没错,我们的集装箱拉回来的时候把原进口国的货物拉回国内做进口,相当于乘客乘坐回头车,省掉了运输成本。而且,进口商品的验货也比较宽松。这样的话我们就会降低我们的营运成本,成本降低了利润当然就高了,大家说,是不是这个道理?”
“道理是没错,可是我们公司以前只做出口生意,进口生意的营运网络为零,短短的一个月想搭建一个进口生意营运网络,除非他是超人。”
“所以我有个建议:我们两个团队分开做,你们做出口,我们做进口。”
穆恩的话一出,把坐在一旁的周天吓了一跳,他心说,我的Jason你这不是把我往火坑里逼吗?一个月时间搭建一个成形的进口网络,这不是白日做梦吗?可是当他看穆恩时,发现穆恩也在看他,而且表神是一副胸有成竹的样子,他就忍住了没跳起来。
那人见穆恩主动把便宜让给他们的团队有些不相信,他冷笑道:“据我所知,你们这个团队你不是主要负责人,你做得了这个主吗?”
“你错了,这不是我的想法,是我们周经理的意见,我只不过是替他说明一下而已,”说着笑着问周天,“是不是周经理。”
周天的脸憋得通红,讷讷地说:“是,是。”
“不行!”一个矮胖的女孩子站了起来。
这个女孩子可是不寻常,穆恩从资料中得知,她叫倪秀,是个山东人,她在业内有两个浑名,在人前,人们叫她“胶皮糖”,背后叫她“烂泥秀”,说她“烂”,并不是说她在男女方面有什么问题,而是说她要是瞄上了谁,即使是马云那样纵横捭阖刀枪不入的大人物也甩不掉。她的学历仅是高中,以前是做船舶机械销售的,她曾创造过月销售1。2亿的职场神话,穆恩真的有些佩服黄晶晶,这样的大神级人物,她也挖得到。
倪秀站起来大声地说:“你们做进口利润高,我们做出口的几乎没有利润,这不公平!”
宁军不动声色地回了一句,“你觉得不公平咱们就换换,我们做出口,你们做进口,这总行了吧?”
宁军的话立即倪秀哑了火,因为她知道现在的进口生意同样也不好做,进口货品倒是容易,现在世界各地的品牌服装都积压了大量的产品急着往外出售,比较难的是到了国内之后的分销,因为近些年海达公司把绝大部分力量全投在纺织出口上,进口这一块几乎没有动作,更没有现成的营销网络,现在国内的消费力集体委靡,国这拉了几次也见不到效果,如果把货品进口到国内囤积在仓库里也是非常麻烦的事。
黄晶晶见双方僵持不下,她认为自己该说话了。她喝了口水,说:“我看就按Jason的方案办,我们做出口,周经理负责进口,我们按利润率算成绩,周经理,你看这样行吗?”
周天现在一肚子的苦水说不出,虽说入行没多久,不过,现在进口分销这一块的难度是相当大的,尤其在海达公司,分销网络和终端射几乎是个空白,在这种条件下一个月决出胜负,他的胜算几科乎是不可能的,可是穆恩已经把话说出去了,他不可再收回来,在一个团队里不管内部有多少问题,一定不能让对手看出来,这个道理他还是清楚的,于是他向黄晶晶点点头,“那就这样吧。”
黄晶晶何等精明,她多少看出来这里边有事,虽说还不知道有什么事,不可她可以肯定的是,这个主意周天肯定是不同意的,于是她笑着问道:“周经理,不要太勉强啊,如果不行,我们可以换换。”
周天咬着内牙槽,脸上使劲堆出轻松状,“黄经理,到了有了结果的那天,输者能不能给赢方送一瓶香槟啊,我喜欢法国的香槟。”
黄晶晶浅浅地笑了一下,“我喜欢长岛冰茶,”接着色情味十足地唱了句杨千桦的《可惜我是水瓶座》“……要是回去,没有止痛药水,拿来长岛冰茶换我半晚安睡。”
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