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年糕儿说要花一千块钱打广告,赵明明和常娥都不咋同意。
咋说呢?
这有没有效果不知道,但是一千块钱却是千真万确握在手里的。
这啥报纸广告他们确实不知道,主要是他们在乡下,整个村都找不到一户家里买报纸看的人家,就算现在家里能找到报纸的,十有八九都是买啥东西包着带回家的。
报纸就几张纸,揉成一团都没拳头大,却要花三分、五分的买,要是送到他们乡下还得多个路费,还得贵几分。
他们这种乡下穷地方,填饱肚子才是正经,谁家有闲心花钱买报纸看?
所以赵明明晚上就跟年糕儿商量,想劝说年糕儿不要花那么多钱打广告。
一千块啊!
这不是一百,也不是十块,是一千啊!
这钱在他们乡下可以盖起三间大瓦房了,这要是用来打广告,那真是一眨眼,“啪嗒”一下就没了。
赵明明:“年糕儿,这一千块钱凌寄是给你投资的,你可不能乱花,我真的觉得这报纸广告不靠谱!”
常娥虽然没反对的那么强烈,但是这心里头多少有点儿担心,年糕儿年纪小,她担心年糕儿是被那个啥记者给忽悠了。
一千块钱啊,芋头村全村人家搜刮一下,都不一定能凑齐一千块钱,年糕儿咋能为了一天的报纸广告就花出去呢?
年糕儿被赵明明两口子摁在大椅子上,听着赵明明哥哥苦口婆心的劝,等他们说完了,年糕儿才开口。
年糕儿:要打广告。赵明明:反对!年糕儿:因为这样那样的原因,要打广告。常娥:支持!
年糕儿:“赵明明哥哥,怕啥呢?就算这一千块花出去,对咱们的生意也没啥影响,该干啥干啥。要是花出去啥效果都没有,那就当咱们做生意交学费了呗。”
赵明明:“那咱们现在的铺子是赚钱的,何必故意赔上一千块钱啊?你说对不?”
年糕儿:“话是这样说没错,但是做生意的人不能一直等着生意上门,这得等到啥时候啊?”
年糕儿拿出小账本,随便翻开一页给赵明明和常娥看,“赵明明哥哥,常娥姐姐,你们看,咱这一阵的生意都没啥浮动,这说明啥?说明咱们的客户稳定下来了,这是好事儿,也是坏事儿啊。”
赵明明:“这咋是坏事儿啊?咱稳定下来,就说明咱每个月固定赚钱呀。”
年糕儿摇摇小脑袋,“可不能这么想,买东西的人固定下来确实能固定赚钱,但是做生意一直没有新的客户来,万一老客人被其他商户挖了墙角,咱们的生意是不是一下就塌了?”
“咱们做生意赚钱,生意好,周围的人眼睛都看得到,肯定会有人眼红,肯定会有人想法子抢生意的,人家为了抢生意,啥事都会干。比方人家为了让咱们店开不下去,故意把价格放的低低,要是人家家里有钱,贴钱卖货,那咱们的店是不是就完蛋啦?”
赵明明:“……有人能这么干吗?这损人不利己啊,对他们有啥好处啊?”
年糕儿:“没啥好处,但是人家就让你开不下去,你倒闭了,人家的店就恢复原价,客人习惯到这里来拿货,来了没别的店可以进货,只能在他们家拿货,人家是不是就赢了?”
年糕儿仔细跟赵明明和常娥解释:“咱们的客人不但要努力增加新的,咱们的货也要增加新的品种,要不客人天天就拿那几样货,没新货的话客人也会跑的。”
常娥听年糕儿说完,她不由自主咂咂嘴,“年糕儿,听你这么一说,好像有点道理。打比方,我要是卖货,有十个固定客人,那就意味着我每天能赚多少钱都知道,万一十个客人里哪天有五个人不来,我的货就卖不出去了。要是我万一那天多来五个人买货,我一直备十个人的货,又没货了!”
年糕儿点头:“对啊,做生意就得灵活,不能一直耗着。要么跑业务的人为啥到处跑呢?他要有三家的业务,其中有一家生意不做他的,他是不是工钱就少了三分之一?”
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