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第235章 客户的真实需求（第1页）

张晨打探好了魏大仁的情况，和刘金龙回到酒店后，就和周权商量了一下劝说魏长发的方案。

魏长发掌握的科协，虽然明面上只是协会性质的民建单位，但华夏的民间协会，尤其是大的行业协会，又有几个是真正的“民间组织”呢？

但既然是名义上的“民间组织”，就要比渝字头的西南师范好打交道。而且，科协有26%的电脑报股权，哪怕再拿出七个点，也还有19%。只要魏长发能同意，一切就不成问题。

张晨开出的条件，是允诺魏长发一个保障，一个关于他儿子魏大仁未来的保障。

在魏长发心中，魏大仁始终是那个不着调的样子。因此，魏长发心中一直有份隐忧，自己百年以后，儿子该怎么办？

华夏的家长，都有很强的危机意识，这种意识不但在自身，更加诸于子女，更有甚者，连第三辈的生计问题都是让华夏家长忧心忡忡的事情。

张晨前世有个朋友，比张晨大几岁，算是富人。同样是外企高管，但因为发家的比较早，而且眼光好，很早就开始买楼，到了二十一世纪的第二个十年就已经资产过亿，在京都和沪市都有不少房产。

可以说，这些资产足以保证他们夫妻和他们的儿子一生衣食无忧，但同样，这个朋友也有很强的危机意识，时刻担心自己阶层掉落。因此，资产配置多元化、投资理财、创投、众筹、P2P、移民。。。。。。每个新生事物他们都有极大的兴趣了解，并不是为了更上一层楼，只是为了不被打落阶层。

比起二十一世纪工薪阶层已经习惯了朝不保夕的职场生涯，九十年代的人们面对时代的巨变更加不知所措和惶恐无助。

追求一份不会失业的工作和努力三年赚够一辈子的钱，这两种极度矛盾的思想却在这个时代人们的脑海中其妙的融合统一。

因为这两件事都有一个共同点——给人充分的安全感。

魏长发四十九了，科协里有不少他这个岁数的老同志都已经内退和病退。每每看到这些人回家后只能每个月拿着两三百的退休金，出去也找不到工作的艰难生活，魏长发都会打心眼里感到恐惧。

到了自己这个岁数，还只是在一个副省级城市的“民间组织”当一个主席，魏长发基本已经放弃了仕途。

但如果说捞钱，魏长发又不敢，而且科协又是个清水衙门，可以说比科委还清水，因为它还不算个衙门。

至于说有多清水呢？科协的经费，60%来自于财政拨款，40%自筹。现在财政拨款这部分经常拖欠，想想也知道，那么多政府的正经部门都拿不到经费，更何况一个小小的科协了。

自筹部分呢，也不过是找一些协会单位打打秋风，让人订阅点刊物什么的，杯水车薪。

另外就是科协宾馆等等原本的单位招待所，现在也拿出来对外营业，补充一部分的办公经费。

科协能成为电脑报的大股东之一，也无非是因为电脑报创刊时，使用了科协的场地，以及隶属关系挂靠在科协下面而已。可谁知道无心插柳，原本只是一份没什么人注意的场地使用协议和挂靠协议，竟然成为现在科协最大的收入来源。

去年科协从电脑报分了三十六万。

这三十六万让魏长发很是兴奋，倒不是他想贪这笔钱，他也没那么大的胆子。只是这笔收入让他又看到了自己仕途上的一丝希望。

电脑报的成功，对于地方政府来说，无疑是一份政绩。自从某位老人在84年2月16日说出了“计算机要从娃娃抓起”这句话，电脑虽至今未能在华夏大地上迅速得到普及，但各级政府对计算机和计算机相关产业的重视是有目共睹的。