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第109章（第1页）

第109章王薇，不，现在已经叫马薇了。马薇跟妈妈比了几个手势，马兰瞬间了然女儿的?心思。“小棠，我买的。”过去这?两年多?，马兰早晚出去卖糯米饭，白天就开着店。两个都不算起眼的生意，积累的?财富竟然十分的?快速。马兰早就从紧紧巴巴一个?月只挣一二百变成了一年收入过万的?万元户。挣到了钱，马兰找前夫王礼正式谈了一下。说要把女儿王薇的?名字改了。王礼心情复杂，最后还是同?意了。王薇于是就这?样变成了马薇。成为马薇之后，马兰更有干劲了。薇薇的?学?习成绩好，她就在?五中?周围买了间三四十平的?小房子，她还记得元棠临走之前跟她说的?话，元棠那时候劝她挣了钱就买在?五中?周围。“你看现在?蔡州的?学?校都是就近入学?的?，五中?的?教学?质量好，你房子买在?这?里，往后薇薇上学?是很方便的?。”马兰这?人之前或许糊涂过，但?是她有个?极大的?好处，就是听劝。元棠这?么一说，她就上了心，买房时候没怎么犹豫就选择了五中?附近。母女两个?跟王礼把话说开，薇薇改了姓，王礼的?抚养费就可以停掉了。至于往后来不来往，看女儿自己的?意愿。马薇沉默了很久，默默告诉妈妈自己不愿意再跟爸爸多?见面。王礼已经有了自己的?家庭和孩子，马薇也有她的?妈妈。还是不见的?好。马兰抱住女儿，女儿的?懂事像是一道光，照亮了她原本暗淡的?人生。“妈妈一定让你过上好日?子。”马兰是这?样许诺的?，自然也是这?样做的?。这?两年她不但?买了房子，还给女儿买了很多?衣服和书。三四十平的?房子里，光是马薇的?书，就堆了一墙。这?种生活里如果说有什么担忧，那就是马兰有时候会担心元棠把房子收回去。马薇劝她：“元棠姐姐不是说了吗？她大学?四年应该不会回来了，咱们先经营着。再说了，就算是元棠姐姐卖房子，咱们跟她买下来不就行了？”马兰也觉得有道理?，所以母女两个?一直攒着钱，就怕元棠说要卖房时候自己买不起。现在?这?个?时刻来了，马兰激动的?声音都在?颤抖。“我买的?！”元棠毫不意外?马兰的?干脆，说了个?数字，两人没怎么拉扯就成交。元棠看了眼桌子上的?台历：“那我下个?月回去。”挂了电话，马兰高心的?围着桌子转圈。这?个?小店，就要是她的?了！马薇也十分高兴，她好久没见过元棠了，这?会儿听妈妈说元棠要回来，她悄悄去准备自己的?画作。她现在?画画已经拿了好几个?全市一等奖了，她到时候要给元棠画一副画，好好谢谢元棠姐姐。*****三厂的?收购还算是顺利，这?次元棠挑的?不是在?沪市的?厂子了，她这?次选的?是一处距离杭州不远的?小镇。一家难以为继的?小方便面厂倒闭，元棠连带着地皮拿下，花了一百八十万。这?个?价格让李经理?很难受，毕竟就算是在?沪市也很少?会有这?么高价格的?厂子。更别提元棠收购的?这?家厂子的?机器更是不值钱。可要说是为了地皮，那为什么不在?沪市买呢？他就不信杭州的?地皮能比沪市价值更高，前景更好。元棠却觉得十分划得来，她对杭州不是很熟悉，但?是这?个?地方的?名字在?后来可是很出名的?。因?为这?里会成为一个?远近闻名的?旅游景点。江南水乡的?老式建筑，加上沿河而?建的?各种民宅。元棠光是看看抖觉得心都静下来了。她这?次买下地皮面积大的?离谱，几乎是把这?个?古镇除了民居之外?的?地皮全部囊括其中?。一条河水蜿蜒而?过，她的?地皮能占到古镇的?一半。元棠心想，再过两年，这?些地皮就到了该发展的?时候了。卖掉地皮只是一笔收入，而?做起一个?旅游景区，那是源源不断的?金母鸡。三厂收购之后，李经理?留在?当地安排后来的?事情，元棠回到二厂，去盯新产品的?发售。经过一段时间的?试验，现在?的?跳跳糖和奶片都已经全部做出来了。辣条更是在?元棠提出的?第一版基础上做了好几种改良。一两毛的?辣片元棠也制作了出来，跳跳糖稍微贵一点，奶片则是卖五毛钱一板。原来的?几种果味汽水元棠也做了改良，主要是在?包装上，焕然一新的?零食跟着来来往往的?车辆进入了各个?经销商的?手中?。元棠特意选在?孩子们放学?的?时候去校门口蹲守。孩子们现在?对于干脆面的?热情还没有消退，大概是八十一张妖精卡太难集齐，学?生们对此?总是抱有极大的?热情。“我拿到一张小钻风！”“我多?了一张蜘蛛精，你们谁跟我换啊！”“啊啊啊啊，我抽到玉兔精了！”……嘈杂之中?，也有少?数小孩子看见了新来的?零食。元棠在?售卖零食的?时候，给经销商发了很多?宣传海报，如今宣传海报就贴在?小卖部的?墙上，格外?显眼。“跳跳糖——可以在?嘴里跳舞的?糖！”“嚼着吃的?牛奶。”“辣条，辣片，辣肉块！”小孩子们首先被吸引的?就是跳跳糖。可以在?嘴里跳舞的?糖？光是想想就觉得十分得离谱，怎么会有这?样的?糖呢？小卖部老板拿到货时候也不信，自己拆了一包放嘴里，那噼噼啪啪在?嘴里乱动的?糖，给他一种从未给体验过的?触感。因?此?在?孩子们问他是不是真的?会跳舞时候，他含着笑表示是真的?。“一包三毛，你们可以试试。”几个?小孩实在?按捺不住好奇心，三毛也不贵，最后还是买了。一人嘴里含上一小堆，很快就觉得腮帮子都在?随着糖粒的?跳动而?震颤。“居然真的?会跳舞！”说话的?小孩刚喊完这?一句就合上嘴巴，生怕嘴里的?糖再趁着他说话时候跳出来。这?一嗓子吸引了不少?人，刚才还观望的?小孩不信邪，也拍出三毛钱要一袋。平心而?论，糖就是糖，口感就是那样子，你要说有什么惊为天人的?口感那是骗人。但?这?种噼里啪啦的?跳跳糖，到底还是俘获了孩子们。这?糖别说好不好吃，关键是好玩啊！一个?个?排队买了糖，也有孩子买了奶片和辣条尝鲜。买了辣条的?小孩很快斯哈斯哈，却又掏出一毛钱再要一张辣片。辣的?鼻涕都往下流了，还十分过瘾。奶片就显得乏善可陈了，本来就不便宜，吃了还不好玩，是销量最差的?一种。元棠如实的?记录下自己看到的?销售比例，准备回去之后把奶片的?销售渠道调整一下。“看来小学?门口还是销不动啊。”元棠想，这?种奶片给孩子买，多?数都会不太愿意，毕竟零花钱有限，花在?干脆面和辣条上，显然更符合孩子们的?性格。奶片她可以铺在?超市和代销点。她没有选择一枚奶片等于一杯奶，但?是她选的?是一板奶片等于一杯奶。数量变化了，但?内核基本一致。厂子里测试过，一板奶片的?蛋白质含量，跟一杯一百五十毫升的?牛奶几乎等同?。这?也不算虚假宣传了。随着元棠这?边的?记录，其他被分派出去的?员工也反馈了数据。跟元棠估计的?差不多?，辣条和跳跳糖都很好卖，奶片则是在?居民区销售更好。元棠很快调整了策略。二厂的?几个?产品推出之后效果稳定，元棠很满意汪琴在?其中?起到的?作用。汪琴也因?此?被提拔成为副厂长，全权负责二厂的?日?常管理?。一厂这?边，元棠把郑小芸给提起来，做了副厂长。三厂则是选了吴阳。吴阳是李经理?手下的?人，去年元棠把人招进公司，那一批人最后只留下了三个?，吴阳就是其中?之一。元棠觉得吴阳踏实肯干，就把三厂的?生产任务交给他。三厂一开，一厂的?出货压力瞬间小了很多?，最起码不再像以前那样总是三班倒，工人们连个?吃饭的?功夫都要挤时间的?样子。三厂一上马，李经理?就开始催促四厂。元棠两手一摊，买下三厂基本就把她的?流动资金花完了，现在?她的?资金已经缩到了二三十万。李经理?提起自己在?银行那边问过，一厂和二厂抵押，能贷出至少?五百万。元棠挥挥手：“暂时先维持着关系，等到需要用的?时候再说。”她觉得四厂还不用那么着急，对于她来说，现在?最紧要的?是把手里几个?厂子给维持好。李经理?没有深劝，结果这?天他突然给元棠打了个?电话，语气里是万分的?紧急。“刚刚，港生那边有消息过来，说他们的?干脆面本周上市！”元棠召集了三个?厂子的?副厂长和车间主任，李经理?也赶到办公室，一群人坐在?那里面面相觑。港生是从香港过来的?品牌，自从九一年进入内地市场，基本上一直都是方便面产业的?领军企业。如今港生传来这?样的?消息，对于咔咔香来说无疑是一种毁灭性的?打击。李经理?苦笑道：“港生这?次据说是拿出了上千万来塑造品牌，卡牌据说在?保密，现在?也不知?道到底是什么卡面。”大家都在?沉默，郑小芸更是面如金纸。别人离了这?里还有出路，她离开这?里，还有什么出路呢？元棠没有做声，一直翻阅着李经理?准备好的?资料。港生这?次的?来势汹汹并非是毫无预兆，因?为在?去年，港生已经做到了毫无争议的?第一。国内的?方便面品牌在?经过几年外?资的?厮杀，现在?还留着的?纯国产品牌已经不多?了，而?港资和外?资中?，厮杀到最后的?港生固然是赢家，但?这?一路的?投入也不可谓不多?。光是黄金档的?广告，港生就敢买二十多?个?省级电视台。连带着央台几个?电视台也有港生方便面的?身影。港生用自己充足的?现金流和品牌营销干掉了多?数对手，现在?他们盯上了干脆面这?一市场。元棠放下手里的?材料，所有人都等着她发话。元棠手指敲了敲桌面：“还没开始呢，没到输的?时候。”她到底也在?沪市经营了一年，港生刚起步，她就不信自己就连挣扎一下都做不到就直接举手投降。“港生刚起步，现在?放出消息，后续肯定会有一连串的?销售手段出来。咱们之前用过的?抽奖，头几批拉高中?奖率，甚至开比赛，这?些手段都有可能被复制过去用。”李经理?紧皱眉头，问题就在?这?里。港生可以用这?样的?手段，但?是自家已经用过一遍了，难道现在?还要再来一次？元棠眸光一闪：“当然不能了。”不过港生有脸这?样照着学?，那也是第二个?。第二个?抽汽车，噱头就远远不及之前第一次。元棠：“这?次我们的?营销要更深入。”具体怎么个?深入法?？元棠提议：“我们做动画吧。”之前这?个?念头就在?她脑中?留着，后面只是考虑到成本较高才一直搁置。现在?到了这?种生死存亡的?时候，就算是死马，也要当做活马试试。元棠的?提议获得了一半对一半的?赞同?。赞同?的?人觉得这?样好，看动画片的?能有谁？还不是小孩子们居多?。到时候直接把自己的?产品插进去，软广告最好用。不赞同?的?人也很实际。“现在?来得及吗？”港生那边一直压着消息不往外?说，到现在?产品都出来了才说。短短这?么一点时间，他们真能做出来动画片，绝地翻盘吗？有人提议也买广告：“我们应该尽快推出到别的?地区。”之前的?广告都是在?沪市和周围的?城市，哪儿像是港生那样，广告直接打到了央台。元棠却觉得这?个?提议没办法?做。且不说她现在?没有那么多?的?流动资金，就说她把一厂二厂都抵押了，拿到几百万杠杆资金。这?些杠杆资金全投入在?广告上，这?件事就是不值得。干脆面这?种微利产品，卖多?少?包才能收回那点广告费？到时候赢了也就是惨赢，得有一两年都收不回成本。元棠思来想去，还是决定做动画片。她算过了，现在?的?动画片都是手画，就算是质量不要求太高，一部动画也要花费一年以上。这?个?时间肯定是不行的?，当今之计，唯有加钱。元棠找到给沪市电视台做动画的?制作组，得到一个?更让她无奈的?消息。现在?电视台的?动画片要么是电视台自己的?制作组做的?，要么就是别的?电视台制作组做的?。她要找一个?私人的?团队非常困难，不光是困难，就算是做好了，想要上电视台也是难上加难。恰好此?时张雪来找她。听到元棠遇到了难处，她几乎没有犹豫。“你找江沛啊。”元棠拿不准主意，她确实也想过找江沛，但?是又觉得自己跟江沛的?关系没到可以张开嘴求帮助的?程度。张雪可不管那些，她很快打电话给江沛，把事情讲了。“喏，江沛他要跟你说话。”元棠接过电话，心里十分忐忑。江沛在?电话那头简单问了几个?问题，最后说道：“问题不大，沪市电视台我可以给你搞定，但?是你要的?急，我建议你找人做技术。”要知?道电视台的?制作组都是慢性子，他们拿的?是固定工资，真要是着急要，等他们的?时间完全来不及。元棠也明白，万分感谢江沛的?伸出援手。“制作组我来找。”只要钱砸下去，总会出成果的?。很快，元棠就找到了曾经给自己画卡面的?学?生，也挖了几个?会动画制作的?专业人员。她把这?些人全都弄到自己在?浦东的?四套房子里，房子简单装修，一个?四十人的?小团队成立了。元棠：“我没有别的?要求，只要求在?一个?月内出四集，一周一集是最低保障。”她拿出自己仅有的?资金，开出了让人无法?拒绝的?薪资。很快，港生的?干脆面广告就来势汹汹的?占据了七八个?电视台的?黄金档。元棠买到一袋，盯着上面的?三国卡发呆。港生选择了三国。