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557请领导指点迷津（第1页）

“那你赶紧说，我来记下来，到时候，我就按照你的方案实施！”晴儿说着去书房找来了纸和笔，坐到茶几跟前，看着我：“峰哥，请领导指点迷津，开始吧。”

我说：“行，我说，你记，记要点，然后，按照我说的，你安排人去实施，我觉得问题应该不大。”

“嗯……我的领导，我的后台老板，我的男人，说吧！”晴儿笑嘻嘻地说，眼里的愁云一扫而光。

我说：“我们这个学校的招生，首先要弄清楚我们需要招生的学生的类型和类别，按照我们的办学宗旨和方针，我们招生的对象，主要是包括小学生和成人，小学生现在还没有开英语课，很多家长都希望能尽早让孩子提前入门开始学习初级的英语，我们正好迎合了这种需求；成人呢，包括两个方面，一个是目前学英语赶时髦的热潮，党政机关干部和企事业领导，很多都想学英语的。

“还有一个，就是党政企事业单位评职称，都要考试考英语，这些人的英语基础都很差，基于此，我们可以开办两个类型的班，一个是成人英语班，一个是职称考试辅导班……目前，我们准备招生的对象基本是这些人，当然，以后，我们可以边规范边发展……”

“嗯……”晴儿认真地听着，点点头。

“确定好招生的人群和对象，然后就要开始进行广告攻势，酒香也怕巷子深，市场经济时代，广告就是生产力，不宣传，不广告，没人知道……”我说：“广告的方式，要有的放矢，我想大致分三个方式，第一，设计制作精美传单，让老三给设计，他公司里有懂这一块的专门人员，然后找印刷社印制，先印20万份，这个传单也可以说是招生简章，把我们学校的办学宗旨、特色、课程开班内容、师资力量、教学方式都包括进去。

“有了这些传单，你安排学校的教职工或者在大学里找几个学生，到市区各个小学门口去散发，主要给接孩子的家长，教职工是自己的事情，不必额外花钱，学生按照散发的分数，没每人每天支付30--50的报酬，绝对会有很多学生愿意干……

“在学校散发，主要是针对小学生的，同时，我会联系安排好邮政局的投递公司，委托他们代投市区的所有邮箱，主要是小区的邮箱……这样，我们的招生简章很快就可以遍布千家万户，让大家都知道了解我们这个外语学校……”

“嗯……好！”晴儿兴奋地边说边记。

“第二，我联系好126寻呼台，他们有开展的BB机信息广告业务，通过126人工寻呼，在市区范围内群发传呼，这一块，主要是针对成人，广告的内容要简单精悍，言简意赅，切中主题，内容到时候我给设计，你直接去126台办理业务就行。”我说。

“哈哈……这个好，现在BB机普及率很高，上班的那些人，几乎人人腰里都挂着个BB机！”晴儿高兴地点头：“峰哥，好有吗？”

“还有，第三，我联系好电视台广告部和影视报社，在电视台拉字幕，在电视报上刊登豆腐块广告，每周刊登1次，价格我给谈好，让他们给最优惠的价格！”我说。

“哦……拉字幕……不在电视上做那种图像广告？”晴儿说。

“不用，现在电视频道那么多，中央台和卫视的那些频道都看不过来，谁会看地方的这些破台办的节目，更别说广告了，但是，拉字幕就不一样的，现在地方台很鬼，在除了中央一台之外的所有频道下面都敢拉字幕，这样，看到的人会很多，效果比在某一个台单独做广告好多了，而且，价格还很便宜……”我说。

“嗯……好的，”晴儿点点头，又说：“对了，峰哥，要不要在你们的报纸上打广告啊？你们报纸的发行量可是很大的，又是党报！”

我摇摇头：“算了，我还不了解自己的报纸吗，发行量是不小，但是市区很少，不到5000份，其他的都摊牌到下面的县乡村了，我们的广告主流人群是城市中高端客户，县里和农村不是我们的对象，所以，即使打了广告，效果也不会好，再说了，就是这市区的5000风报纸，又有几个人会真正看呢，而电视报在市区的发行是5万多份，这个数量是很惊人的，一份报纸，大家要看一周，因为上面有一周的电视预告，这样的效果会很好的……”

“嘻嘻……自己在党报，还说党报不好！”晴儿笑话我。

我说：“我这是实话实说，目前党报的发行极其不均衡，党委摊派，硬性下压，而且市区这一块分配的又少，我们学校的这一类广告，是不适合在这里做广告的，现在的广告大多都是党委政府和企事业单位的形象广告和软文策划，做给领导看的！我们是个体户，我们的钱都是自己的，不能乱花，投入一分钱都要见到实效，我们要做就要做最有效果的广告，能给我们带来最大回报的广告！”

晴儿点头：“嗯！还有吗？”

“还有，就是要开展招生活动，利用周末双休或者晚上下班后的时间，在市区主要广场、各个家属院和小区里搞宣传活动，搬上两张桌子，做上几个条幅，在小区里进行现场咨询宣传，扩大学校的知名度。”我说。

“哎——这个好，这是好主意！”