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第328章 棒槌（第1页）

到这儿为止，除了宁卫民，在场所有人都是彻底听愣怔了。张士慧和边建功，压根没弄明白宁卫民在跟“张大勺”打什么机锋。而“张大勺”，则是惊讶自己所包藏的真正用意被宁卫民洞悉了。要知道，任何交易，最免不了的就是有关价钱的拉据战。通常情况下，老百姓对上生意人，由于谈判技巧的不对等，几乎就没有不吃亏的时候。俗话说，买的不如卖的精嘛。比如说碍于情面，耳根子发软，禁不住对方好话说尽，面子给足，把自己绕进去。要么就是急着用钱，或是实在耐不住时间和精力的付出，那怕明明知道自己吃了亏，也只能捏鼻子认了。尤其是在做涉及金额较多的重大交易的时候，无论你认为自己做好多么充足的准备都没用。比如带花园的大宅子、古玩字画、珠宝玉器这些东西，根本没有明码标价的可能。交易过程中全都是对方猜彼此的“心气”，随机应变谈价钱。非专业人士就更容易变成一个让人随便砍杀的瓜，在事后感受到痛彻心扉、追悔莫及的痛感。不为别的，就因为老百姓是有实际需要了，才琢磨琢磨怎么买卖才划算。自然是谈判技巧上的弱方。生意人又岂能一样？他靠这吃饭，天天都得琢磨里头的门道，怎么可能不精道。这道理往白了说，就是一句话——千万别拿自己的爱好，去挑战别人的专业。可凡事总有例外。俗话说，狗急了能跳墙，兔子急了也咬人。老实人吃亏吃多了，疼得受不了，照样能被逼出另辟蹊径的法子来。像“张大勺”，他就有这么个不是办法的办法，专门用来对付生意人的狡猾。那就是在彼此接触，一对一谈交易的时候，先故意做出气儿不顺、甚至是意气用事的态度。然后再出其不意的提出一个时间上的“最后通牒”，来敦促对方尽快成交。这么干的好处在于，一根筋不转弯的强硬，不但让老百姓借此摆脱了情面上的顾忌。也减少了言语交锋的机会，让生意人圆滑应变，好言好语彻底没了用处。此外还能通过生意人忍气吞声的程度，看出对方对这笔交易的渴望程度，免做无用之功。其次，就是以出其不意的限制性机会，打对手一个措手不及，让对方乱了节奏。由于对方很可能在资料、条件、精力、思想、时间上准备并不充分。在经济利益和时间限制的双重驱动下，很可能尽力妥协，做出最大程度的让步。而这“乱拳打死老师傅”的策略，最为关键之处，其实在于得有自知之明，得承认自己谈判技巧是弱项，甘于主动放弃让利益最大化的全胜目标。才能剑走偏锋，靠出奇制胜。用最短时间，最高效率，最体面的方式，来一举拿下自己预期中想得到的利益。虽然不能做到占多大的便宜，但真能少吃不少亏。至少，也能充分占据主动，压着别人谈交易，心里不憋气，有个痛快劲儿。说白了，放在三十年之后啊。这招就跟大家逛服装摊儿的时候，说出一口低价。然后再也不理小贩的纠缠，直接就走是一个道理。小贩要不按你的价儿卖给你，绝不止步回头。也只有这样毅然决然，拒绝一切谈判妥协的态度，才能按照自己心目中期望的价钱买到相对便宜的衣服。但话说回来了，这一策略讲究一个“奇”字，它也并非一个无往不胜的利器。一旦被对方看穿，让人家预料到最坏后果，并做出准备，这一手的威力便发挥不出来了。所以说，现在这“张大勺”能不倍感惊疑吗？他怎么也没想到，自己这出百试百灵，天衣无缝的戏，今儿竟然头一次穿帮了。最关键的，还是被一个不声不响的小年轻，轻而易举的看穿了。“嘿，今儿这事儿可是真蹊跷。你年纪轻轻就懂这个？跟谁学的？老家儿教的？”“张大勺”没有开价，而是选择继续探底。说这话的时候，他目光直打闪，显然心里是不踏实的。宁卫民自然清楚，这时候可不能勉强。反而需要极为坦诚的表现，才能安“张大勺”的心。于是他也没遮盖，一五一十把自己知道的都掏了出来。“不敢跟您面前班门弄斧，也谈不上懂。实话跟您说吧，我没爹没妈，孤儿一个。不过我倒是有幸碰上个好师父，老人家经常指点我怎么做生意。”“我师父呀，过去是‘打硬鼓’的。他曾跟我说过，有时候收货就能碰上横主儿。而且往往就是这种情形最好成交。因为要么是家里阔，要么就抱定了要痛快出手的心思，否则人家不会摆这样的架子。没必要呀。”“您这一手，我师父叫‘棒槌捶衣裳’。他是把卖东西的主家儿比作棒槌，把登门收货的比作了衣裳。因为像您这样的情况，主家儿开价就不容还价。多半儿还指着东西拿话稍打人，收货的如果舍不得走，还愿意成交。那价钱当然就得由着主家来，身上的钱还不都抖落出来了？”“我师父还告诉我，说用这种招数的主家儿，主心骨不容动摇，基本上就给一次成交机会。要想有所获，就别起过分的贪心。要真觉得价钱不合适，什么都别说，拔脚走人就完了。能省下的，也只有时间……”宁卫民这席话说完，张士慧和边建功是恍然大悟，俩人登时就窃窃私语起来。而被揭开了底牌的“张大勺”，心里明白了。可多少有点丧眉耷眼，觉得怪没意思的。这也难怪，那么大岁数的人了，在小年轻面前做戏，还演砸了。下面该怎么办啊？真开口叫高价儿啊，有点不上品哪。“那照你这意思，我就是个棒槌？成了，什么也甭说了。我这个棒槌今儿碰上行家了，算我眼拙。小伙子，今儿我是当了回自作聪明的丑角儿，让您见笑。”“张大勺”说着就冲宁卫民一抱拳，完全是一副光棍儿的架势，果然挺性情。：（）国潮1980