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第51章 床单脱落见白鹅 电话互换遭人骂（第1页）

冯玉致说要报答我。我说见外了不是，咱们不是异父异母的亲生兄妹吗？她咯咯笑了。我关灯睡了。窗外的雨打在玻璃上，又显嘈杂又显安静。第二天一早，我早早起床，急火火跑去卫生间。哎呀妈呀，这一宿可冻死我了，有点拉肚子。赶紧趁着坐马桶的时间，打开卫生间的小太阳，沐浴一下阳光。足足五分钟，身体才算暖和过来。等我回到房间，床单后面有人影晃动，并传来窸窸窣窣的声音。哦，应该是冯玉致醒了。瞥一眼人影的动作，我猜她正在更换小衣服，于是没说话，蹲到地上收拾夏凉被和瑜伽垫。她也没说话。可突然的，毫无征兆的，床单刷的掉了下来，两个空间再次合为一个空间。视线彻底没有了阻隔。我的眼前一片雪白，白的令人目眩神迷！我愣住了！“啊！”冯玉致也惊慌的叫着，手忙脚乱的去抓被子，往身上盖，可还是没能遮挡住那两个尖嘴大白鹅。那两只大白鹅颤抖着，彼此挤在一起，挤出来笔直深邃的事业线……坏了，对视了。嘿，不能对视！我立刻低头，转身出了门。农村的规矩咱还是没忘的，见了尖嘴大白鹅，不能与之对视，要不非得叼住你身上的一块肉吞下去。关好房门，脸上火辣辣的，我对自己说：“妈的，咋就忘了，挂钩粘到墙上24小时后才能用，不然一准儿会掉。干！还是钉两颗钉子保险！”我不好意思再进屋，于是直接出门上班了。真早啊！我到达万重山的时候才七点半。公司为了给半个月后的正式开业造势，计划举行一次大力促销。高层决定邀请一百位客户来到公司，参观样板间，聆听公司理念，以及参加交订金即可抽奖等活动。抽奖的奖品都是实在东西，比如多功能电饭煲，进口刀具五件套，50寸彩电，15匹空调等。都是家家户户日常用的，尤其是对正在计划装修的人，更有吸引力！那么难题来了！这一百位客户从哪里而来呢？市场上的一些老牌装修公司，有消费者的认可度，几乎每个月都会举办大型促销活动，即使如此，想要一次性请来一百位客户，也是很难的。而万重山刚刚成立，几乎没人知道，想搞大型促销，更是难上加难。难，也要办，而且要办的漂亮，争取把那些老牌公司比下去，最好能一炮而红。公司高层是如此决议的。那么，邀请一百位客户到场的重任，便落在了两个人的肩上。一个是销售部经理沈俊燕，一个是设计部经理陈近东。于是沈俊燕和陈近东谋划了好几天，终于了有了应对方案。他俩定了一个基调，那便是暂时打破销售部和设计部的分工，让每个人都成为独立尖兵，既能邀请客户到店，又能收取订金，不放过任何一个资源。有了基调，具体操作计划也要跟上！计划分四步走。第一步，两个部门的人全部打散，重新分成三个大组。第二步，对三个大组进行促销话术的培训，然后轰炸式的给客户打电话，邀请其来店参观。第三步，对三个大组进行设计的培训，尤其是几个重点小区的户型设计和效果图，要做到全员共享。客户一旦进店，无论是谁都能做出针对性的讲解，让客户感受到诚意。第四步，全公司动员起来，把大会场的抽奖活动搞得欢快热烈，用丰厚的奖品砸晕客户，直接拿下订金。我和邱爽手里的槐树北里，也在这次促销范围内，虽然不是重点，好歹也能充个人气。邱爽逢人就说，这是我们师徒两个冒着危险弄到的户型，小区体量很大，足足有三千来户，签单希望大大的有哦！邱爽不但水灵，还很机灵，大家对她没有任何敌意，她说出来的话自带亲和。如此一来，爱屋及乌，很多人也不像之前那样对我充满敌意了。我跟邱爽说，你还没出师，师父就已经得了你的继了。邱爽说对呀，徒弟孝敬师父，那不是天经地义嘛！以后有你享福的时候，瞧好吧！我说那感情好！现在我和邱爽还是在c组，但不是之前针对槐树北里划分的c组，而是沈俊燕和陈近东计划里的大c组。大c组里的人分别来自设计部，和销售部下辖的网销组，电销组，和地推组。可谓各有所长，人才济济。两位经理手里共有三千多个客户信息，每个都有具体的名字，电话，以及房子的具体门牌号码。槐树北里的客户也在其中，其他的便是公司附近的几个老旧小区，以及五环外的几个新楼盘的客户信息。其中最最金贵的，当属大眼蛙郑巅峰负责的小区---棕榈府。，！棕榈府的户型都是200平米以上的大平层，和500平米以上的大别墅，随便一单装修，可抵其他小区的好几单装修。也就是说，棕榈府的每一条客户信息，都无比珍贵。怪不得，郑巅峰如此趾高气昂呢！相比之下，我负责的槐树北里在棕榈府面前，完全不够看。计划的第一步很快得到了落实，由电销的同事给大家培训如何给客户打电话。技巧很多，又很零散，面对每一位客户，都要试图打动他，邀请他本周六来万重山公司参加活动。大c组一共二十来人，技巧培训完成后，组长给每个人分配了将近50个客户。信息密密麻麻，又无比清晰。打吧！不要犹豫，电话拨出去的那一刻，便有了签单的可能。从上午十点开始，我一个一个的打，并随时记录客户情况。遇到打不通的，过几分钟再打。整个万重山的各个角落里，都有人在拨打电话，场面一度无比热烈。有人喜笑颜开，有人垂头丧气。没办法，啥样的客户都有，谁知道电话接通后迎接自己的，是正常的询问呢，还是狂暴的咒骂。打了个七八个电话后，我已经口干舌燥，正要起身去接水，却见董志高凑了过来。董志高一脸真诚的问：“白老师，你手里的名单质量如何？”我说还凑合，有的能聊几句，有的直接挂断，还有极个别的会骂街。董志高说哈哈，我的也一样。要不，咱俩把那些直接挂断的客户交换一下，我打不通的没准你就打通了。董志高的方法，的确是个办法，而且沈俊燕也提到过这种方法。打电话有时候十分玄学，一个人死活打不通，换另一个人往往瞬间接通，不仅接通，还能聊得火热，大大增加客户到店的机会。我说行啊，小董老师好主意！咱俩把那些打不通的客户信息都誊写一遍给彼此，提高成功率。董志高答应一声，立刻呵呵笑着去誊写了。我也照做。坑，肯定又是个坑！我心里跟明镜似的。董志高这人的水平高不了，我已经对他有了基本的判断。他不会把打不通的客户给我的，而是一定会把那些接通立即狂飙脏话的客户给我，好让我挨顿臭骂。信息誊写完了，我俩做了交换，并祝福彼此都能把这些客户邀请到店。董志高回去了，我低头看了一眼他誊写的内容。别说，这小子虽然心思恶毒，但字写得真不赖。都说字如其人，字如其人，可放到董志高身上，这条定理完全不准。我按下了第一个号码，心里做好了充足的准备。做电话销售工作的，哪个没被脏话洗礼过？果不其然，嘟嘟两声后接通了，我说您好，是范先生吧，您家的房子是不是正在计划装修啊。“计划你妈痹呀，我他妈不装修，你们这些装修公司恶不恶心，妈了个巴子的，艹！”咣当，电话挂断了。我无奈的笑了，在这一栏备注上：客户脾气暴躁，妈字含量很高。这时，我偷瞄一眼董志高，呵呵，那小子也在偷瞄我。我收回视线，继续打电话。哈哈，或许是刚刚那通电话的妈字含量太高，超标了，接下来的七个客户，我一个脏字都没听到。其中三个没接，其余四个都跟我聊了聊，甚至还有一个表示愿意过来看看，特地记下了万重山的地址。这不是意外收获了嘛！打电话，果然很玄学！明明董志高故意给我一些脏话连篇的客户，可我却土里淘金，打出来一个意向很足的客户。哈哈……此时，我却听到董志高那边传来摔电话的声音。“艹，臭傻哔！这客户吃大粪长得大呀，说话这么难听，不得好死！”：（）秘方壮阴阳，我乃装修王！