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第133章 定价策略（第1页）

早已等候多时的郑大夫，见宋喜乐一行人踏入铺子，当即满脸笑意的迎了上去，“宋娘子，你们可算来了！”他一边热情的与众人打招呼，一边将人往后院引，间隙询问宋喜乐牙粉何时开售。“先不急，先将牙粉装好，具体的开售事宜，我们先商议一番！”宋喜乐很是从容的道。郑大夫连连点头，将人引入后院的石桌旁坐下，随后吩咐身边的学徒，将库房中两盆药粉端了出来。“姑娘，牙粉我都磨好了，就等着装盒了！”宋喜乐点点头，吩咐大哥将背篓中的木盒拿出来，摆放到石桌上。“郑大夫您看，这木盒可还满意？”虽说工艺并不繁复，但这价钱摆在这儿呢，关键这些木盒尺寸一致，且外表打磨的十分光滑，他点点头，“这般的就成！”宋喜乐见其没什么意见，便招呼几人帮忙装牙粉，人多速度快，未及一刻钟，便将五十盒牙粉装好！其中平价的牙粉装了四十盒、高价牙粉装了十盒！忙完了手头上的活计，几人这才开始商议起牙粉的销售策略。宋喜乐提议道，“因着百姓们对这牙粉很是陌生，一下子让百姓们接受，不是一件容易的事情！”“这牙粉到底该如何使用？使用之后又会带来哪些益处？其具体功效又是什么？针对这些问题，我都已经做了极为详尽的绘图说明。”“待会，我打算先在铺子前面贴上几张，余下的再雇些人拿到城中人多的地方去宣传。”“此外，我还找人做了些清洁牙齿的工具，用以沾牙粉清洁牙齿，若是没有牙刷，仅单纯含漱，不说清洁力度是不够的，这牙粉的功效也会大打折扣。”“且有这样稀奇之物，一方面也更吸引百姓们的目光，亦是很好的噱头！”“不过这牙刷做起来还颇费功夫，我交由了村中相熟人家来做，打算按照四文钱一支的定价对外售卖！”郑大夫点点头，“这是应当的，不好让人白忙活！”言罢，他从宋喜乐手中接过图稿，仔细地翻看了一遍，不禁对图画上的内容赞叹不已。其上，不仅清晰地描绘了清洁刷牙的先后步骤，还阐述了如此使用的益处，让人一目了然地知晓牙粉的功效。他还从未见过牙刷，这样的巧思，简直叫人拍案叫绝！他再一次庆幸，当初毫不犹豫的答应了这一件生意，要做买卖最难的就是一开始的时候。眼前的人将所有涉及推广的事宜，都帮他考虑清楚了，就等他照着做便成了！他不由感叹道：“宋娘子心思玲珑，如此一来，也能让百姓们更快接受这牙粉！”宋喜乐不甚在意的摆摆手，两人又商议了一番，将两种牙粉的价格定了下来！平价牙粉的定价在二十文一盒、高端牙粉的价格定在一两银子一盒！宋平忍不住倒抽一口气，这是什么矜贵东西，竟卖这般贵！郑大夫有些担心的道：“这平价牙粉的定价，在我的预期内，可这高端的牙粉定价会不会太高了？”这高端牙粉的成本约莫只有一钱银子，他当初还想着只定个二钱银子，已有很高的利润了，可宋小娘子竟然一开口就定价一两银子，这不免让他心中发虚！宋喜乐理解郑大夫的担忧，做商品的买卖，与单纯的开药铺不同。她斟酌了一番解释道：“郑大夫，我们的初衷是想让更多的百姓可以接受牙粉，如此定价，并不是盲目定价的，其是有深意的。”“高端牙粉的成本在一钱银子，定价在二钱银子已经能够保证我们获得可观的利润。我定价一两银子，不仅是为了追求更高的利润，更是出于一种售卖策略。”“高价策略可以为我们树立此物难得心里预期，让人们意识到这款牙粉珍贵。对于富豪之家来说，要让他们觉得这款牙粉不是一般人可以用的起的，从而满足他们的虚荣心。”“同理。当百姓们听说有高价牙粉时，虽然他们可能买不起，但他们可以选择平价牙粉作为替代。这同样满足了普通百姓的心里预期，如此一来，是不是有更多人因此受益，接受这牙粉呢？”其实还有一点宋喜乐没有说，平价的牙粉其实已经可以满足固齿清洁的作用了，她推出的高价牙粉主要还是想要薅有钱人的羊毛！对于平民百姓来说一两银子实在太多，可是对于垄断阶级来说，这点钱还不够他们一顿饭的呢！她自是更乐意让这些人出血！并不明所以的郑大夫听后，恍然大悟，他感叹道：“宋小娘子，你真有远见，几句话便叫我醍醐灌顶！”宋喜乐谦虚的道：“郑大夫缪赞，还有一点我要说明，咱们南云县只是一个中等县，富豪之家毕竟只占少数，可以预见的是将来还是主要以平价牙粉销售为主。”“遂在南云县，眼下高端牙粉只能做为一个噱头。”“待到牙粉真正走近百姓的生活，得到百姓们的认可的时候，那时便是高端牙粉需求增长的时候。”宋喜乐深谙销售之道，她明白任何产品的推广都需要一个循序渐进的过程。“一会儿我们看看牙粉的售卖情况，若是百姓们接受度不高，我再拿几盒高端牙粉送给县令夫人，先从这里为突破口！”“咱们东西不差，只要有人愿意用，很快便能将牙粉推广出去，这一点郑大夫不用担心！”听妻子说要送县令夫人，陈云右想了想附和道：“到时候，我也送一些给云山书院的夫子和同窗，也帮忙推一推！”郑大夫听了夫妻两人的话，笑的满脸皱子，心中更是放了一百二十个心。县令夫人是何人？是这南云县最有权势的人之一，有这样的带头用牙粉，他就不信县城中的贵妇人还能坐的住！至于陈云右所说的云山书院，更是一群附庸风雅的读书人，最是：（）大婚当日被悔婚，我当场改嫁他叔