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第二十八章新渠道和扩张决议
吴思源还是低估了【神农果园】石岗分店的潜力。
原本以为国庆期间每天1500斤左右的水果销量,已经是这家店的潜力极限。
但没想到,国庆过后,这家分店的销量不降反增,每日的水果销量增长到1600斤。
究其原因,原来是国庆假期结束之后,大量外地打工者回流。
虽然客单价降低了,但是总体量上却是增长了。
但这还不是尽头。
【神农果园】石岗分店附近是有写字楼的存在,里面进驻了不少实力雄厚的大公司。
大公司工资待遇高,福利也好,一般都会有下午茶。
李艳然就是其中一家大公司——【雄猫电子科技有限公司】负责下午茶采购的行政人员。
她就住在石岗城中村里面,在向【神农果园】石岗分店购买了几次水果之后,就被水果店稳定的品质给吸引住了。
她找到了店铺销售人员韦小雪,提出了合作的请求,【神农果园】每日向【雄猫电子科技有限公司】提供30斤的应季水果,送货上门,每周结一次款。
韦小雪无法做出决定,于是上报给林美仪。
林美仪想要向吴思源证明自己的能力,她是有意促成这次合作的,不是看重【雄猫电子科技有限公司】这每日区区30斤的销量,而是注意到了这一单生意背后代表的新销售渠道——公司客户!
于是林美仪找到了吴思源,向他说明了自己的想法。
对于吴思源来说,现在赚钱都是次要的——当然也不能亏钱,现在最重要的是扩大他的影响力。
而开拓公司客户这一新的销售渠道,毫无意外地提升他的影响力,所以吴思源毫不犹豫就点头同意,授权林美仪全权负责。
林美仪也没有让吴思源失望,借助向【雄猫电子科技有限公司】提供水果这个契机,自己去找人设计并打印了一批水果宣传单,亲自上阵,在李艳然公司附近的几栋写字楼进行派发。
还真别说,两个星期坚持下来,就有一家体量不输给【雄猫电子科技有限公司】的新公司达成了合作协议,然后是第三家,第四家!
直到10月份结束,【神农果园】合作的公司客户,就已经达到了六家,每日都有200斤的水果需要送货上门。
一周送5天,一月就是22天,每月就额外多了17600斤的水果销量。
这个都是记在【神农果园】石岗分店两个销售员的业绩上面的。
两人的积极性也因此大增。
而吴思源在其中,不仅赚到了更多的钱,他手中的无名石戒,也获得了更多的影响力光芒能量。
他月底盘算了一下,【神农果园】石岗分店,开业一个月,月销售水果51150斤,金额312015元,毛利218410.5元,铺租加水电成本是22500元,税收及其他成本1000元左右,人工成本是13700元(固定支出8100元,当月目标低,导致总提成奖金是5600元,平均一人拿到6850元)。
最后算下来,【神农果园】石岗分店最后分到吴思源手上的纯利润,有181210.5元。
暴利中的暴利。
但之所以有这么高的利润,是因为其中有百分之七十的水果是从【神农角空间】里拿出来的,毛利率直接被拉高到80%!
在别人眼里,看到的可能就是这家店能赚钱,但是赚的不多那种。
吴思源也乐得闷声发大财。
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