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第274章 门店洽谈元旦活动（第1页）

时间过的飞快，一晃又过去十天。冬至节也过去了，几个合作商从何文琳这进的速冻产品也全部售空，昨天又重新给五个超市送了小笼包和蒸饺各五箱，做正常的台面陈列。何文琳粗略的算了下，整个冬至包括昨天送出去冻品，营业额四千多块，去掉各项开支，利润也就上千。看看快餐店、再看看食品厂，这点钱都不够塞牙缝的。不过这也是顺带做的，反正自己店里也有饺子、小笼包的需求。因为何文琳没打算往这个方向发展，所以速冻产品的发展一直停滞不前。接下来，何文琳的重心也不在这上面，所以后面速冻产品只需要准备两个店里正常的量即可。食品厂这段时间的生意倒是稳步上升，主要五个超市的销量比较好。在李树林的不懈努力下，最终还是拿下了虞县的喜多多超市的订单，首次订单量是桃酥五斤装的三百箱、蛋卷二百箱、麻花二十箱、两斤半装的桃酥五十箱。对方支付了三成的货款，余下的款项，货到付清。喜多多要求货在本月28号就要送到，因为对方要在元旦节冲一波业绩。虽然何文琳在付款方式上没有让步，但是对方既然要了这么多货做活动，何文琳也出了一百二十块钱的临时促销员费用，让对方找个临时工，安排在29、30、31、1号四天卖货。另外还赠送了三箱蛋卷、两箱桃酥作为试吃损耗，这次车装不下了，下次送货的时候，再给他送去。这个时候，吃住也便宜，何文琳也特批了五十块钱一天的差旅费给李树林，让他这四天在虞县全程跟进这次活动，也借着这次机会，在虞县多发展几个客户。尽管增加了喜多多这个客户，但是按照目前的销售情况，要完成两百万的目标，还是有点困难。因为目前日销量并没有达到何文琳的预期。现在供销超市的订单还没拿下来，只能继续在现有的客户身上下功夫。何文琳几次走访过这五家超市，知道这五家超市的具体情况，论客流，属城东万客来客流最高，莲花超市次之。快要元旦了，何文琳想趁着过节，做做活动，搞一波业绩。李树林忙虞县的事情，何文琳就亲自跟进万客来的活动。何文琳直接联系了邓秀丽，在城东万客来约见了邓秀丽。“小何总，今天过来有什么指教？”邓秀丽笑道。“邓总，指教可不敢。”何文琳说道，“邓总，我想问一下，您店外面这片空地，元旦和春节有什么计划没有？”“你想租？还是你有什么好的想法？”邓秀丽笑眯眯的看着何文琳，何文琳小小年纪，创下这么大的家业，邓秀丽自然是欣赏的，很想知道她有什么计划。“我确实想租。”何文琳很爽快的承认了。“租下来卖桃酥和蛋卷吗？”“对啊，这不马上过节了吗？过了元旦，就是小年，小年一过就是春节了，我想租这一片空地，一直到元宵节，全部卖我家产品。”何文琳想要搭一个八连堆，一半的位置放桃酥，三块卡板放蛋卷，一块卡板放麻花。“租给你，你卖你家的货，我们从你那进的货又要怎么卖出去呢？”“那不租给我也行，这个位置给我放到正月十五，我可以再多请一个临时工来干活儿，换成别的厂商，不可能会请两个人做事的。”何文琳说道。不是每个厂商都会请促销员，更别说两个了，因为这要看业绩，一个月的营业额，养不起一个促销员，厂商肯定就不会花钱请。促销员多，其实对门店有好处，最明显的就是门店的员工可以减少，因为门店会把一些事情分摊到厂商促销员身上，再一个，就是门店服务会更好。何文琳一开始就知道邓秀丽不会同意租给她，只不过谈生意嘛，哪有一上来就暴露底牌的，生意都是一点点谈的。何文琳担心邓秀丽不答应，继续说：“邓总，我想您应该知道，国庆的时候，这里的位置被孙老板租来卖蛋卷，我没记错的话，那几天俩老板卖了五六百箱蛋卷，当时他们只是四块卡板的位置。”“你这桃酥和蛋卷单价低，我们也还是想要卖一些高单价，尤其过年，饮料牛奶糖果才是销售冠军，所以不可能给你这么大位置，放这么久。”“单价虽然比不上牛奶、饮料高，但是也是能跑量的，更何况我请两个人来做事，您也省事儿了，不是吗？”邓秀丽还是摇摇头，说道：“这里我们要做年货一条街，你可以考虑店里的位置。”邓秀丽带着何文琳在卖场里面转了转，最后指着主通道说：“这里可以放四块卡板的位置。”这个地方位置倒是不错，靠近收银台又挨着出入口，比现在的位置好。“四块卡板的话，邓总，我安排不了两个人。”何文琳说道，“我养一个促销员，一个月的基本工资也要三四百，还不算提成，您这个店进货金额，一个月两万块都不到，我养两个划不来啊。这样好了，您给我六块卡板的位置，就在这里，我再增加一个短促。”邓秀丽没有立马答应，犹豫了一下，说：“这样吧，这个元旦四天给你放六块卡板，如果销售额能到八千以上，我就同意。”现在是蛋卷二块卡板位置，两斤半装的桃酥一卡板，五斤装散称的桃酥一卡板，麻花不好卖，现在撤到散装柜里面正常陈列。目前四块卡板的堆头，位置没有邓秀丽刚才指的位置好，但是每天的销售额一千左右，周末的话，能卖一千七左右，如果要卖八千，加把劲儿，还是有可能的。“那就这么定了，我后天安排送货。”何文琳打算亲自过来！到时候多培训一下促销员，给她也设定目标，完成目标就直接发奖金。没什么比金钱奖励更能激励人心！：（）重生00我卖盒饭挣了999套房