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第五十一章 大湘南（第1页）

在张云起的印象中，段永平出走小霸王是在1995年的8月份，当时他突然向益华集团提出辞职，并且带走了开发部的“四大天王”和总经理助理、外销部部长等等一大堆技术骨干，几乎抽空了整个小霸王的中层。这一突然的人事震动，让先前毫无思想准备的益华高层感到措手不及，最终导致“小霸王”的经营瞬间陷入困境，昔日的辉煌随着人才的大量流失而不复存在。然而这毕竟是两年以后的事情，至于现在，他认为段永平带领团队出走小霸王的可能性为零。段永平心里肯定是有离职的这个想法的，但不管是对益华集团的股东心存幻想，还是对这家厂子难以割舍，在眼下这个第一代小霸王学习机即将面市的节骨眼上，段永平都不可能带领创业团队出走。即便明知道这个结果，但张云起还是提及到了辞职这个话题，因为这是他想在段永平心里种下的一粒种子，这粒种子或许不用两年时间，就会茁壮成长变成一颗之树。段永平听了他的话之后，却半天没做声。如张云起所预料的那样，他在心里确实想过离开这家公司，但也仅仅是益华集团高层干涉公司事务、抽走赢利的时候想想罢了。真要现在离开，很难做到。段永平叹了口气说：“张老板看人的眼光很准，但你说的这条路我也走不了，这个事情只能从长计议，眼下小霸王学习机就要推向全国，张老板既然有兴趣做这款产品的经销商，还希望在市场推广方面给我多提点意见。”张云起说：“这个是自然，我既然打算做你们厂里的经销商，在市场推广这一块就有出力的义务，毕竟只有把小霸王的名气打出去，生意才能更好做。”谈及市场方面的问题，段永平一扫心中的烦闷，目光有神地看着张云起，问道：“那张老板还有什么高见？”张云起想了想，说：“高见算不上，有三点意见你可以参考，第一、你们这个小霸王学习机虽然打着学习机的口号，但游戏元素的成分太重了，差不多就是一个红白机加了个键盘鼠标，儿童市场确实是一块大肥肉，可是这块肥肉并不容易吃，因为还有一个大笼屉盖在上面呢他们的爹妈。”张云起说:“毕竟中国的父母一向奉行只要学不死，就往死里学，玩游戏就是玩物丧志，肯定不会愿意轻易给子女掏腰包，所以如果可以，我建议最好在小霸王学习机上面增加一些学习方面的元素，让游戏和学习兼顾起来。”段永平想了想，觉得很有道理，但这款小霸王学习机研发的时候，他和研发部能想到的创意都添加进入了，于是问道：“不知道你有什么想法？”张云起说道：“现在正是全民英语热的时候，国人都想学好英语去老美的地盘，但是学习英语最好是从娃娃抓起，所以你可以开发一个《英语词霸》，和趣味英语课堂之类的东西，对市场会有促进作用。”段永平沉思了一会儿，点了点头，又问：“那第二呢？”张云起说：“目前市面上的电子产品盗版猖獗，你应该深受其苦，毕竟这种东西对小霸王的发展很不利，但普通的防伪手段又没用，一般的消费者很难分辨真假，我建议你搞有声商标帮助消费者辨别真伪。”段永平点头，然后拿起笔唰唰唰地在笔记本上记录，嘴上说:“还有第三点呢？”张云起说：“小霸王学习机的市场虽然是小孩子，但营销策略的重心还是应该从家长这一块着手，毕竟掏钱买产品的是他们，所以一定要在他们心中树立起小霸王学习机的良好印象，如果厂里资金足够雄厚，我建议你邀请成龙给小霸王代言，广告词我都想好了：同是天下父母心，望子成龙小霸王。”段永平握笔的手一顿。他怔怔地看着对面的张云起，忽然觉得这个少年沉静的眼睛像一个漩涡，深深的，黑黑的，不知道通向哪里。许久过后，他才放下笔笑道：“张老板，时候不早了，有没有兴趣一起吃个便饭，也顺带把你这三个高见再跟我详细聊一下？”张云起没有拒绝。段永平亲自开车，他带了两瓶五粮液，载着张云起来到附近的一家高档广式餐厅，两人一边喝酒，一边谈着小霸王学习机的营销策略，张云起把刚才说的那三个意见给段永平好好解析了一番。后面聊的深了，两人又聊了会儿中国的商业发展，最后还谈了谈香山市的风土人情之类的轻松话题，总之是相谈甚欢，酒过三巡之后，已经称兄道弟。吃过饭之后，两人回到日华电子厂。段永平直接把沈伟叫到办公室里，让他处理张云起代理经销商的事情，还特地强调了要一路开绿灯。沈伟有点不明白：“一路开绿灯是什么意思？直接签合同？段总，这个张云起的胃口可不小，要拿湘南省一大块区域的总经销权，但他的渠道实力我们可一点不清楚，难道不要去了解一下吗？”，！段永平只是语气平静说：“渠道什么的，只是针对普通客户，你按照我的意思去办，要办好。”这么说这个张云起不普通了？沈伟没有问。他出门后，直接找张云起谈经销合同。张云起让王贵兵跟他谈。其实日华电子厂和经销商谈的经销合同都差不多，只是个别地方因人而异，王贵兵和沈伟没花多久就谈完了。商定的合同里面，规定了双方的义务和权利，最核心的两点是，在协定的经销区域内张云起拥有独家经销权，日华电子厂不得向其它单位和个人发货或另建销售渠道，同时也规定了每个月张云起得销售多少产品的任务，给日华电子厂打多少销售回款，如果没完成月度任务70，那么日华电子厂就有权利单方面解除合同。沈伟开的这个条件其实挺苛刻的。因为一般的经销合同，要求经销商必须完成的月度任务一般在60左右，但是他直接提到了70。为了这事儿王贵兵意见很大，跟张云起扯了好一会儿的牢骚，但是张云起想都没想，直接在合同上面签了字。就这样，他拿到了大湘东区的经销权。整个湘南省分为三个区域，一个是历史上有名的大湘西区，一个是环洞庭湖区，省会城市里津市所在地，全省文化产业核心区，至于湘东区，则是指在湘南省东南方位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个市。还有就是，搁在后世，根据《公司法》明文规定，凡事从事经营活动都必须依法取得营业执照，如未办理营业执照，将责令关停，没收违法所得，所以想做正规企业的经销商，营业执照是必须要有的，现在到没那么麻烦，个人也能做，因为这时候的《公司法》都还没有出台。搞定了这事儿，张云起和王贵兵离开了日华电子厂。走的时候，段永平非常热情，亲自把张云起送到门口，并且把他的联系方式给了张云起，反复强调以后要多多通电话。张云起笑着说好。他明显感觉得出，此时段永平对他的热情不是刚见面时的那种客套和试探性的热情，这一整天的口水算是没白费，他破天荒地卖弄了那么多具有前瞻性的见解和营销思维，就是要让段永平觉得他是个有眼光的合作者，让段永平对他产生深交的。打的离开日华电子厂后，王贵兵在路上问道：“现在事儿已经搞定了，要不要今晚连夜赶回去？我好去买火车票。”张云起摇头：“再呆两天，我还要找一个人。”：（）回档少年时