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第183章 最难接受的不是失败（第1页）

颜浩说的是实话，他家目前的网吧都还开着呢。而且这生意，不显山不露水的。一家也是开，十家也是开。有点像过几年家里放养的梗。“我家卖了两只羊，才给我凑够了来上学的学费。”“你家有多少羊啊？”“八千多吧。还有4000多头牛。””这样，你这会帮哥哥合计合计，你觉得选什么品牌来代理比较合适？特别是起步阶段。“杜涛觉得颜浩肚子里还有东西。打算再掏掏。“杜哥，这个问题，这一时半会我没法给你答案的。你首先要站在消费者的角度去看，什么样的车最吸引你。而且，你要站在大多数消费者的角度去看。而不是你自己的角度。”颜浩看了眼杜涛放在桌面上的车钥匙。“你的意思是，那些入门车型？可是入门车型据我所知，不挣钱啊。一台车忙活半天也就挣个几千块。”“那算上增值服务呢？”“增值服务？什么增值服务？维修保养那些？那些门槛也不低吧。”杜涛撇撇嘴。“小颜说的应该是保险，厂家的销售返利，以及其他的配套服务吧。”陈若璇也撇撇嘴。“四儿子店，首先最重要的是销量。因为销量背后代表的是用户群体的数量。当用户群体足够大，能做的文章也就多了。比如保险返利可以议价，热门车型的优先配货，以及后续的维修保养配件等等等等。其次，销量大了，可以摊薄你的场租，人工，设备等硬性成本。如果局限于单车销售利润，那么销售价格肯定下不来，售价下不来的话销量肯定也上不去，很可能你干着干着，看起来每台车都有万儿八千的销售利润，可是年底一算账，账上就是没钱。都没等到发展壮大，你的企业就已经被竞争对手击败了。在我看来，汽车销售行业，本质上其实是一场资本游戏，或者说金融游戏。在你的公司开起来之后，最重要的岗位不是你的销售员销售经理销售总监这些岗位。而是一名精明的财务人员。能够帮你把各项成本都精算到一个非常健康的程度，算出你销售量达到哪个层级后的每台车的实际成本。从而动态化的去核算销售价格。同时你还需要一名资金方面的人才，能够帮你在市场上找到各种资金成本最低的融资。拿着这些低成本的资金去铺开你的销售。在保持财务健康的情况下，尽可能的提升销量。从而去赚那些不在明面上的利润。“颜浩接着陈若璇的话。慢慢的说出了自己的看法。不过最大的一块，融资手续费。颜浩没说。因为陈若璇也没提。这属于无师自通的。有条件的，干着干着就会玩了。没条件的，玩也玩不好。甚至把自个玩死的都有。“我怎么越听越迷糊呢。……”杜涛感觉自己好像跟陈若璇和颜浩不在一个层次上。“额。这些很难几句话说清楚的。改天有空，咱们再细说吧。“颜浩看了眼盆里的虾，没几只了。吃完还坐在这里聊天，身上都是一层油腻腻的汗。实在太难受了。这幅鸡贼的样子，让陈若璇忍俊不禁。“要不再来两斤？”陈若璇打趣到“额。。。吃饱了，今天吃得东西太极端了。我感觉明天很可能会窜一天。”颜浩苦笑。摆手拒绝。“我看你也没怎么辣啊、而且这边不算辣的、主要还是香。”叶笑笑捂着嘴把刚才在江大喝茶的事情简单复述了一遍。“也就是说你喝了柠檬汁，苦丁茶，然后跑来吃小龙虾？”“也就是说你们仨……？”陈若璇和杜涛的关注点不一样。很不一样。“也不是，主要是觉得新奇。但是那摊主非要情侣才给喝。我何德何能能同时跟这二位貌美如花天仙下凡的美少女谈恋爱啊。不可能，绝对不可能。”刚才在茶摊，周围全是陌生人，那自然无所谓了。可是现在和陈若璇杜涛聊了这么久了。算是小熟。那还是要遮掩遮掩的。“咯咯咯咯，要不是你说这话的时候，笑笑眉毛都立起来了，我差点就信你了。”陈若璇捂着嘴笑得前仰后合。这三个小老乡太有趣了。感觉有很多八卦可以挖一挖的。杜涛这才想明白刚才颜浩的话里的重点。左看看叶笑笑，又看看陶晨。心里不自觉的给颜浩竖起个……中指。不过想着从颜浩这里多掏点货，还是搞了下表情管理。努力挤出一副意犹未尽的表情。“还不到9点。要不，我们找个清净点儿的地方，喝点茶，解解腻。你们放心，就到附近找家茶馆。待会我送你们回去住的地方。”杜涛叫来服务员，不等颜浩几人反应，就把两边的单都给买了。正所谓吃人嘴软。陈若璇笑眯眯的，想看看颜浩这个小鸡贼，要如何处理这个局面。“唔，璇姐一起的话，也行吧。不过可说好了，待会杜哥要把我们送去住的地方哦。而且，不能超过1030”，！“没问题。若璇，你也不用这么早回去吧。”杜涛巴不得和陈若璇多待会。心想这小兄弟真上道。“行，那咱们找个地方接着聊会。1030就撤。”陈若璇没拒绝。刚大快朵颐了一顿，她的确也想喝杯茶消消食。主要还是想听听八卦。杜涛把车开出来，陈若璇凑到了后排和叶笑笑陶晨挤一起。颜浩只好上了副驾驶。杜涛开车路过江大校门，随后就转上了滨江路。再后面，颜浩就看见了希尔顿那耀眼的大灯光招牌了。越来越近。驶入希尔顿门口的停车场，杜涛把车停下后开始介绍。“这家是新开的，国际连锁品牌的五星级酒店。里面有茶室的，环境也很不错。咱们就在这里喝喝茶，聊聊天。”颜浩和叶陶二女对视一眼。杜哥果信人也，说送到家就送到家。杜涛志得意满的领着众人走入酒店。很快就有工作人员迎了上来。“给我一间茶室。“杜涛潇洒的朝工作人员打招呼。对方很恭敬的微微躬身，点头。“好的。”可是并未立马带杜涛去。而是在等着什么。直到颜浩走近，对着颜浩再次鞠了一躬。幅度可比刚才还大一些。都超出服务网规范规定的度数了。“颜先生，叶小姐，陶小姐。晚上好。欢迎回来。”“唔。你好。”颜浩不认识这位美女。“你好”“晚上好”三人都回应了一句。工作人员这才引着众人往电梯去。“小颜。你们住这家酒店的？”“嗯。就住楼上。”想起刚才自己的那番介绍。杜涛脸都红了。“那你刚才怎么不早说。故意看我笑话呢。”“……我一个外地人，又不认识路。又不知道你往这边开的。”“……”“哈哈哈哈哈。杜涛你这真不能埋怨小颜。他说的……哈哈哈……非常有道理”陈若璇笑不活了。到了茶室，几人都想上厕所。自然是女士优先。杜涛和颜浩只好先等着。让服务员拿来茶叶就撵了出去。杜涛就亲自上手在茶台前泡起了茶。杜涛现在的感觉就像一间橱窗里的玩具，近在咫尺，可是隔着玻璃又拿不到。而拿着钥匙的颜浩吊儿郎当的在那里慢条斯理的掏钥匙，开锁，半路还理理头发。抠抠指甲。就很难受。“刚才说了那么多。我还是没想明白。这跟品牌的选择上的关系。小颜你细说说？”“我建议你先选个知名品牌。哪怕卷得厉害些。不过在这之前，你先要打通银行的关系。这里指的不是保兑仓。而是本地的车贷业务。看看能否拿到最优惠的条件，以及最低的门槛。”“哦？什么样的条件和门槛比较合适？”“这个你就要多找几家银行的人了解了。各家的条件都有区别，有些利息低一些，但是审核门槛高，有些利息低但是有手续费。有些门槛低但是费用高。你要综合考虑。把这些方案都要收集到一起。尽量做到客户来了，总有一款方案能吸引他。““唔……这个问题不大。不说比别人低，起码拿到最优惠方案应该没问题。”“然后就是品牌的选择了。我的看法是，选择那种涵盖高中低三挡的品牌厂家。比如先从入门级的品牌和车型做起的话，不代表以后不往高端品牌和车型发展。对吧。如果是同一家厂家的话，那么几年下来，人头还有对方的办事风格都熟悉了。事情办起来就顺滑。比如说吧。小日子的本田和丰田。在低端和中端市场大家差别都不太大。各有各的畅销车型。可是当你想往上发展高端品牌。那么雷克萨斯和阿库拉，你会怎么选？”“那肯定是雷克萨斯啊。阿库拉是听起来都怪怪的。”“那你原本卖雅阁卖得好好的，突然要去卖雷克萨斯。不是等于重新开荒么。可是如果你卖卡罗拉，凯美瑞，再往雷克萨斯上头靠的话，能帮上忙的人可就多多了。更不要提其中的送车，配件等等配套体系都是用的同一套班子。““对，没错。是这个思路。”杜涛听着听着，感觉自己脑子里的画面越来越清晰了。“当然，我只是打个比方。我个人的话不是很倾向小日子的品牌。不过这是个人情感问题了。杜哥你自己拿主意吧。反正我的看法就是这么多。我去下厕所。”颜浩见三个女孩子都走来了。立马往厕所跑。“一起，一起”杜涛也憋不住。赶紧跟上。陈若璇看杜涛那副紧跟不舍的样子，知道他是又从颜浩这里掏到什么干活了。对颜浩越发好奇了。”笑笑，晨晨，你们育才管理挺严格的啊。怎么小颜不去上课都没事？““我们也不知道。”“感觉他这几年就是跑去哪里做生意了似的。啥都说得头头是道的。还鸡贼。”陈若璇吐槽道。”咯咯咯。虽然不懂璇姐你这个鸡贼的意思。但是我感觉你说的没错。“叶笑笑大为赞同。，！“笑笑你是确定就要报江大了么？那晨晨你呢？”“我等分数线下来再看。”“你不会偷偷跟小颜报去一座城市吧？”“……不会刻意的。我看着自己的分数来。不过好的大学都在那几座城市。我也不敢打包票““晨晨！你不能这样。你和我一起来江大读算了。”叶笑笑听到陈若璇和陶晨的话。莫名的有些心慌。万一他俩真的把自己摁在江大，然后跑去别的地儿双宿双栖。那自己岂不是惨到冒烟？“你放心吧。陶大姐不会这样的。她甚至会填完志愿后都不会告诉别人。等到拿到报到前才会告诉别人她到底要去哪。“颜浩从后头插了句。“那浩子你来。气死她”叶笑笑听到颜浩这么说。仔细一想，的确是这么个可能。立马又开始嘚瑟。“我？我分数线下来我就告诉你我去哪读。绝对不会跟某些人似的。神神秘秘的。”“嗯！一定！”叶笑笑心想，我绝对不会告诉陶晨颜浩报哪里。陶晨看着这俩弱智，翻了翻白眼。杜涛也回来了。顺着刚才的话题，继续找颜浩聊。颜浩都有些郁闷了。哥们你换个人啊。“杜哥，璇姐做投融资的。金融体系肯定比我熟。而且还是省城本地的。你多找她帮你合计合计。这才是真神。”“对，若璇你帮我合计合计。”“我帮你合计啥合计？”杜涛把刚才颜浩说的又给陈若璇复述了一遍。虽然有些不全。但是陈若璇还是听明白了。“小颜说的也有道理啊。你改天把银行人头熟的都挨个碰一碰。心里就有数了。然后我觉得你要不卖大众吧。往上还有奥迪可以发展。对了，你可以找孙兵问问。他房地产搞得挺好的。肯定也是天天跟银行帮人打交道。“不得不说，陈若璇说话的时候很有一股御姐的韵味。说话的那股气势很难让人抗拒。“还是算了吧。那孙子，黏上就甩不掉。一屁股烂事。“杜涛听到陈若璇提到孙兵，很是不屑。“比自己的失败还难以让人接受的，就是兄弟的成功。“颜浩冷不丁的冒出一句。杜涛拿在手里的盖碗都掉在了茶台上。显得有些惊慌。：（）富三代从奶奶开街机厅开始