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分卷阅读167（第1页）

。　　段风：“是改卖石榴汁、小吊梨汤，还是烤桔子？”　　路菲菲认真地思考：“你说的是一种方法，但已经改变了产品的属性，我来试试在不改变产品一切属性的情况下，能不能帮她卖出去。”　　现在摊主最大的问题是地段不好，除了吃饱了撑的来散步的人之外，根本就没有人过来。　　摆出去是不可能了，这边的道路都占满了，主干道更是全部划分好了地盘。　　路菲菲忽然想到：“咱们在主干道是不是看到一个挑着担子，卖武大郎炊饼的？”　　“你想让他跟武大郎一起啊？”　　“挺合适的啊，武大郎旁边，不是正好有个卖脆梨的郓哥吗？一个喊炊饼，一个喊脆梨，合适。”　　“挑担卖也要审批的哦。”段风提醒他。　　不然满街都是挑担的游动小贩，可能会被堵得游客不得不翻墙上屋顶。　　路菲菲脑中闪过：卖削好的水果，卖装在花哨盘子里的水果，送上门的水果。　　县城里的水果贩子们以往的生意模式都是等客上门，客人都住在城里，切好的水果他们还嫌不新鲜，更不会为附加的包装支付费用。　　枫叶节期间也是如此。　　城里现在也没有那么发达的外卖系统，只有直接打电话给店里的玩法。　　所以，游客们也没觉得其实买水果是可以让人送上门的。　　供需双方无人提出此事。　　路菲菲给摊主夫妇出的主意是他们印点宣传广告，发到所有的客栈和旅馆前台，让客人可以看见。　　“哎……这得给多少钱啊，别人跟我们非亲非故的，为什么要让我们摆啊。”　　“如果你们的梨子，削好了卖十块钱一盒，你们分给旅馆老板一块钱，你们会亏吗？”　　“那……肯定不能亏，一盒最多两斤净梨吧。”　　路菲菲继续说：“如果每卖出去一盒，老板都能得到一块钱，你们卖一百盒，他可以赚一百块，他为什么会拒绝呢？要是再用陶土盘子或者竹盘垫上油纸防漏水，我看卖二十块钱一份都可以，我问过饭店老板了，陶土盘子一块钱一个，竹盘五毛。”　　摊主夫妇没文化，但是会算账，掐指一算，觉得路菲菲的主意不错。　　老板娘已经自己想出了怎么在没有电话的情况下接单的方法：“老头子，你过个十几二十分钟就去各个客栈搜一趟。”　　路菲菲摇头：“那得把人累死，你们就留长途汽车站旁边的磁卡电话的号码，你们一个人守在那，现在全是ic卡，只剩一个磁卡了，游客都自己有手机，磁卡电话一整天都未必有人用，万一有人要用，就让人家用呗。反正要是打过来占线，店里的人肯定会再打的。　　从磁卡电话那边跑过来，再跑到县里离这最远的旅馆，也就八百米吧？再怎么二十分钟也能削好送到了。”　　两口子还是很为难，打印宣传广告的费用，要五十块钱巨款，他们担心路菲菲的计划只是在梦想中的美丽泡泡，在掏钱环节，他们俩对视一眼：“要不……算了吧……”　　路菲菲掏出五十拍桌上：“我借给你们！不用直接还，你们每卖出一份削好的水果，我要抽成一块钱！有问题吗？”　　“没有没有。”两人连连点头。　　印完宣传小广告，路菲菲还带着他们去现场谈了一家客栈，给他们做示范。　　从提成到联系方式，甚至同行业唯一性都谈好了。　　两个摊主看得直咋舌：生意还能这么做的啊。　　路菲菲看了看时间：“马上就是游客下山准备回家的时间了，说不定会有人想买一点削好的水果带到火车上吃，你们准备吧。”　　她说得无比笃定，摊主虽然半信半疑，不过反正也不会更差了，于是按她的话做。　　两人往快闪店的方向走，段风说：“说不定等枫叶节结束，他们就能成大款了。”　　“不会的。”　　“你这么肯定？”　　“刚才在摊子那边，我看到老板娘的口袋里有两张一百的，但是，五十块钱的打印费她不想出，因为惧怕风险。那么，她就不可能尝试更多的，需要投入本钱的包装和营销方式。　　我给她出的主意，还是毫无门槛，等被其他水果贩子学会以后，她根本没有优势。”　　“那你还借给她五十块，不怕亏吗？”　　路菲菲笑笑：“我相信她今天晚上应该就能卖出五十份，有了今天赚的钱，她会相信有更多的收益在等着，不至于赚了今天的钱，就跑路，这辈子再也不来了。　　要是这个秘密捂得好，他们应该能赚到枫叶节结束，捂不好……下周六日，可能全城尽卖切好的水果，且都能送上门。”　　段风露出同情的表情：“那也太惨了。”　　路菲菲想起她见过的那些来得快，去得更快的网红美食：土家酱香饼、脆皮五花肉、斑斓蛋糕、脏脏包、烟雾冰淇淋……　　她笑道：“没办法，没有核心技术，就只能赚一把是一把，只要赛道变得快，竞争对手就追不上我。”　　快闪店的营业额再创新高，路菲菲发消息给严凯的时候，严凯还问她有没有多打了一位数。　　谁能想到这种地方摆“动漫小摊”居然能赚到这么多钱。　　店里的营业员都是路菲菲专门培训过的，路菲菲给了她们一人一个独属于自己的人设：可爱型，智慧型，相声型，以及沉默微笑不怎么说话型……　　客人一进店，店员就能判断来人是什么性格，有些客人很害怕跟人多说话，这就需要沉默微笑的店员。　　有些穿着s服进来的客人表演欲旺盛到现场说游戏里的名台词，就需要对游戏特别熟的店员上前接待。　　这些店员的工时价格比普通兼职大学生高很多，刚开始严凯觉得毫无必要，不就是拿货吗？甚至收钱都有专业收银员来做，最高难度技能“识别□□”都不需要她们操心。　　现在店员有人设的好处就来了，有人周五周六周日都会来一趟，就是想体验一下线下真人互动，走的时候多多少少会带点东西离开。　　他们还会呼朋引伴，会在网上发repo，让本来觉得

。　　段风：“是改卖石榴汁、小吊梨汤，还是烤桔子？”　　路菲菲认真地思考：“你说的是一种方法，但已经改变了产品的属性，我来试试在不改变产品一切属性的情况下，能不能帮她卖出去。”　　现在摊主最大的问题是地段不好，除了吃饱了撑的来散步的人之外，根本就没有人过来。　　摆出去是不可能了，这边的道路都占满了，主干道更是全部划分好了地盘。　　路菲菲忽然想到：“咱们在主干道是不是看到一个挑着担子，卖武大郎炊饼的？”　　“你想让他跟武大郎一起啊？”　　“挺合适的啊，武大郎旁边，不是正好有个卖脆梨的郓哥吗？一个喊炊饼，一个喊脆梨，合适。”　　“挑担卖也要审批的哦。”段风提醒他。　　不然满街都是挑担的游动小贩，可能会被堵得游客不得不翻墙上屋顶。　　路菲菲脑中闪过：卖削好的水果，卖装在花哨盘子里的水果，送上门的水果。　　县城里的水果贩子们以往的生意模式都是等客上门，客人都住在城里，切好的水果他们还嫌不新鲜，更不会为附加的包装支付费用。　　枫叶节期间也是如此。　　城里现在也没有那么发达的外卖系统，只有直接打电话给店里的玩法。　　所以，游客们也没觉得其实买水果是可以让人送上门的。　　供需双方无人提出此事。　　路菲菲给摊主夫妇出的主意是他们印点宣传广告，发到所有的客栈和旅馆前台，让客人可以看见。　　“哎……这得给多少钱啊，别人跟我们非亲非故的，为什么要让我们摆啊。”　　“如果你们的梨子，削好了卖十块钱一盒，你们分给旅馆老板一块钱，你们会亏吗？”　　“那……肯定不能亏，一盒最多两斤净梨吧。”　　路菲菲继续说：“如果每卖出去一盒，老板都能得到一块钱，你们卖一百盒，他可以赚一百块，他为什么会拒绝呢？要是再用陶土盘子或者竹盘垫上油纸防漏水，我看卖二十块钱一份都可以，我问过饭店老板了，陶土盘子一块钱一个，竹盘五毛。”　　摊主夫妇没文化，但是会算账，掐指一算，觉得路菲菲的主意不错。　　老板娘已经自己想出了怎么在没有电话的情况下接单的方法：“老头子，你过个十几二十分钟就去各个客栈搜一趟。”　　路菲菲摇头：“那得把人累死，你们就留长途汽车站旁边的磁卡电话的号码，你们一个人守在那，现在全是ic卡，只剩一个磁卡了，游客都自己有手机，磁卡电话一整天都未必有人用，万一有人要用，就让人家用呗。反正要是打过来占线，店里的人肯定会再打的。　　从磁卡电话那边跑过来，再跑到县里离这最远的旅馆，也就八百米吧？再怎么二十分钟也能削好送到了。”　　两口子还是很为难，打印宣传广告的费用，要五十块钱巨款，他们担心路菲菲的计划只是在梦想中的美丽泡泡，在掏钱环节，他们俩对视一眼：“要不……算了吧……”　　路菲菲掏出五十拍桌上：“我借给你们！不用直接还，你们每卖出一份削好的水果，我要抽成一块钱！有问题吗？”　　“没有没有。”两人连连点头。　　印完宣传小广告，路菲菲还带着他们去现场谈了一家客栈，给他们做示范。　　从提成到联系方式，甚至同行业唯一性都谈好了。　　两个摊主看得直咋舌：生意还能这么做的啊。　　路菲菲看了看时间：“马上就是游客下山准备回家的时间了，说不定会有人想买一点削好的水果带到火车上吃，你们准备吧。”　　她说得无比笃定，摊主虽然半信半疑，不过反正也不会更差了，于是按她的话做。　　两人往快闪店的方向走，段风说：“说不定等枫叶节结束，他们就能成大款了。”　　“不会的。”　　“你这么肯定？”　　“刚才在摊子那边，我看到老板娘的口袋里有两张一百的，但是，五十块钱的打印费她不想出，因为惧怕风险。那么，她就不可能尝试更多的，需要投入本钱的包装和营销方式。　　我给她出的主意，还是毫无门槛，等被其他水果贩子学会以后，她根本没有优势。”　　“那你还借给她五十块，不怕亏吗？”　　路菲菲笑笑：“我相信她今天晚上应该就能卖出五十份，有了今天赚的钱，她会相信有更多的收益在等着，不至于赚了今天的钱，就跑路，这辈子再也不来了。　　要是这个秘密捂得好，他们应该能赚到枫叶节结束，捂不好……下周六日，可能全城尽卖切好的水果，且都能送上门。”　　段风露出同情的表情：“那也太惨了。”　　路菲菲想起她见过的那些来得快，去得更快的网红美食：土家酱香饼、脆皮五花肉、斑斓蛋糕、脏脏包、烟雾冰淇淋……　　她笑道：“没办法，没有核心技术，就只能赚一把是一把，只要赛道变得快，竞争对手就追不上我。”　　快闪店的营业额再创新高，路菲菲发消息给严凯的时候，严凯还问她有没有多打了一位数。　　谁能想到这种地方摆“动漫小摊”居然能赚到这么多钱。　　店里的营业员都是路菲菲专门培训过的，路菲菲给了她们一人一个独属于自己的人设：可爱型，智慧型，相声型，以及沉默微笑不怎么说话型……　　客人一进店，店员就能判断来人是什么性格，有些客人很害怕跟人多说话，这就需要沉默微笑的店员。　　有些穿着s服进来的客人表演欲旺盛到现场说游戏里的名台词，就需要对游戏特别熟的店员上前接待。　　这些店员的工时价格比普通兼职大学生高很多，刚开始严凯觉得毫无必要，不就是拿货吗？甚至收钱都有专业收银员来做，最高难度技能“识别□□”都不需要她们操心。　　现在店员有人设的好处就来了，有人周五周六周日都会来一趟，就是想体验一下线下真人互动，走的时候多多少少会带点东西离开。　　他们还会呼朋引伴，会在网上发repo，让本来觉得