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分卷阅读481（第1页）

对于大人来说确实很慢，但是小孩子是一种一旦会爬，就会凭空消失的生物。　　整体来说，就是把使用者的年龄门槛设定在三岁，有点太小了。　　国外的家长不好说，人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。　　第一个需要解决的问题，就是产品定位，弄清楚花钱的人是谁，使用的人又是谁，使用的人对花钱的人有多少影响力。　　路菲菲在会议室坐下，问道：“你们有做市场调研吗？包括竞品的。”　　“有的有的！”市场部经理马上拿出一份市场调查结果。　　从调查结果看，三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。　　与实际销售结果大相径庭。　　路菲菲：“问卷能让我看看吗？”　　市场部经理又马上拿出了问卷。　　路菲菲眼睛一扫，就发现了熟悉的问题——为了达到想要的答案，而专门设置的提问陷阱。　　因为老板想要这样的答案，所以，手下人费尽心思，也要让问卷说出老板想听的话。　　路菲菲看完最后一题，心想：要是王后的魔镜也这么懂事，就没有《白雪公主》这个故事了。　　“调查也做了，不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。　　路菲菲看了市场部经理一眼，对方的神态明显有些紧张，生怕路菲菲说出什么不中听的来。　　路菲菲笑笑：“就是因为业务没这么容易推进，所以才需要我这个外部顾问嘛。”　　接下来就是谈钱了，姚碧瑜说出她的梦想，路菲菲身边的策划经理飞快列出实现她的梦想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工时。　　销售经理再通过这些数据，计算应该要收多少钱。　　姚碧瑜收到销售经理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”　　路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想继续做的吗？难道只是想清仓？那确实没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实在不行，把电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”　　“当然是想继续做的，不过，你这个价格……”　　两千万，她一仓库的存货都没有两千万。　　路菲菲看着她的表情，知道她跟其他没什么信心的人一样，不知道该不该签这份合同。　　销售经理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方案：“或者，您也可以选择提成的方法。”　　提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分之三十给大地芬芳公司。　　姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分之十。　　路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些地方的目标客户，提到便捷的短途出行，就想到电动滑板车，提到电动滑板车，就想到你们公司。”　　路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚碧瑜也被她的气场所感染，对市场前景充满信心。　　路菲菲把策划经理和销售经理留下来，做进一步的跟进和调研，顺便看看还有什么附加费用能向甲方收取。　　回来再把他们获取的数据给路菲菲。　　等他们回来之后，告诉路菲菲：姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车，一种是对十岁以上儿童和青少年的活力版，还有一种是给大人代步使用的经典版。　　计划活力版的颜色鲜亮，动力小，续航弱一些，价格便宜。　　经典版的色调稳重大方，动力大、续航能力强，价格贵。　　“你给她什么意见了吗？”路菲菲看了一眼策划经理。　　策划经理把他准备好的方案递给路菲菲。　　路菲菲快速看了一遍：“你对她提出的颜色没有什么意见？”　　“我提了……建议成人版也分成男性与女性两种。”　　男性都是深色，稳重。　　女性就是各种花里胡哨。　　路菲菲：“你有没有考虑过经销商为会要卖这些车？”　　策划经理困惑地想了半天，也只想到一个理由：“赚钱？”　　不然是为了光荣与梦想吗？　　“如果一个经销商代理很多品牌，那么，要怎么想才能让他们主推某一个品牌，而不是别的？”　　“……赚得更多？”　　“你想到在提成固定的情况下，要怎么样，才能让经销商拿得更多吗？”　　策划经理愣了半天，是旁边的销售经理抢答：“让他能搭着卖更多的东西，像我买的车，就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分之一呢！”　　“嗯，说得很好，不过，你怎么没有告诉过他呢？回答的这么快，你应该是看过的吧。”　　销售经理一时语塞。　　路菲菲看着他俩：“你们俩是一起去的，这单子也算是你们俩一起要完成的项目，你们俩之间并没有竞争关系。　　这次就算了。　　下次把东西交给我之前，我希望你们可以互相给对方看看，提提意见，我希望拿到手的东西是一份我如果想改想修正，也要认真考虑很久的成果，而不是一下子就能被我挑出毛病来。”　　销售经理早就看出策划经理提交的方案有缺陷，他是存心想等着路菲菲问，再大展他的能力。　　所谓“鲜花也得绿叶衬”。　　没想到，路菲菲的反应却跟他预想的大不相同。　　不过，想想她说的也没错，销售与策划，本来就不是竞争对手，在这个项目里，还得互相帮助。　　策划出了好主意，销售才方便开价。　　销售把方案卖出好价钱，并且不胡乱答应甲方天马行空的要求，策划才能过上幸福生活。　　路菲菲看着他们

对于大人来说确实很慢，但是小孩子是一种一旦会爬，就会凭空消失的生物。　　整体来说，就是把使用者的年龄门槛设定在三岁，有点太小了。　　国外的家长不好说，人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。　　第一个需要解决的问题，就是产品定位，弄清楚花钱的人是谁，使用的人又是谁，使用的人对花钱的人有多少影响力。　　路菲菲在会议室坐下，问道：“你们有做市场调研吗？包括竞品的。”　　“有的有的！”市场部经理马上拿出一份市场调查结果。　　从调查结果看，三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。　　与实际销售结果大相径庭。　　路菲菲：“问卷能让我看看吗？”　　市场部经理又马上拿出了问卷。　　路菲菲眼睛一扫，就发现了熟悉的问题——为了达到想要的答案，而专门设置的提问陷阱。　　因为老板想要这样的答案，所以，手下人费尽心思，也要让问卷说出老板想听的话。　　路菲菲看完最后一题，心想：要是王后的魔镜也这么懂事，就没有《白雪公主》这个故事了。　　“调查也做了，不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。　　路菲菲看了市场部经理一眼，对方的神态明显有些紧张，生怕路菲菲说出什么不中听的来。　　路菲菲笑笑：“就是因为业务没这么容易推进，所以才需要我这个外部顾问嘛。”　　接下来就是谈钱了，姚碧瑜说出她的梦想，路菲菲身边的策划经理飞快列出实现她的梦想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工时。　　销售经理再通过这些数据，计算应该要收多少钱。　　姚碧瑜收到销售经理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”　　路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想继续做的吗？难道只是想清仓？那确实没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实在不行，把电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”　　“当然是想继续做的，不过，你这个价格……”　　两千万，她一仓库的存货都没有两千万。　　路菲菲看着她的表情，知道她跟其他没什么信心的人一样，不知道该不该签这份合同。　　销售经理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方案：“或者，您也可以选择提成的方法。”　　提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分之三十给大地芬芳公司。　　姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分之十。　　路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些地方的目标客户，提到便捷的短途出行，就想到电动滑板车，提到电动滑板车，就想到你们公司。”　　路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚碧瑜也被她的气场所感染，对市场前景充满信心。　　路菲菲把策划经理和销售经理留下来，做进一步的跟进和调研，顺便看看还有什么附加费用能向甲方收取。　　回来再把他们获取的数据给路菲菲。　　等他们回来之后，告诉路菲菲：姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车，一种是对十岁以上儿童和青少年的活力版，还有一种是给大人代步使用的经典版。　　计划活力版的颜色鲜亮，动力小，续航弱一些，价格便宜。　　经典版的色调稳重大方，动力大、续航能力强，价格贵。　　“你给她什么意见了吗？”路菲菲看了一眼策划经理。　　策划经理把他准备好的方案递给路菲菲。　　路菲菲快速看了一遍：“你对她提出的颜色没有什么意见？”　　“我提了……建议成人版也分成男性与女性两种。”　　男性都是深色，稳重。　　女性就是各种花里胡哨。　　路菲菲：“你有没有考虑过经销商为会要卖这些车？”　　策划经理困惑地想了半天，也只想到一个理由：“赚钱？”　　不然是为了光荣与梦想吗？　　“如果一个经销商代理很多品牌，那么，要怎么想才能让他们主推某一个品牌，而不是别的？”　　“……赚得更多？”　　“你想到在提成固定的情况下，要怎么样，才能让经销商拿得更多吗？”　　策划经理愣了半天，是旁边的销售经理抢答：“让他能搭着卖更多的东西，像我买的车，就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分之一呢！”　　“嗯，说得很好，不过，你怎么没有告诉过他呢？回答的这么快，你应该是看过的吧。”　　销售经理一时语塞。　　路菲菲看着他俩：“你们俩是一起去的，这单子也算是你们俩一起要完成的项目，你们俩之间并没有竞争关系。　　这次就算了。　　下次把东西交给我之前，我希望你们可以互相给对方看看，提提意见，我希望拿到手的东西是一份我如果想改想修正，也要认真考虑很久的成果，而不是一下子就能被我挑出毛病来。”　　销售经理早就看出策划经理提交的方案有缺陷，他是存心想等着路菲菲问，再大展他的能力。　　所谓“鲜花也得绿叶衬”。　　没想到，路菲菲的反应却跟他预想的大不相同。　　不过，想想她说的也没错，销售与策划，本来就不是竞争对手，在这个项目里，还得互相帮助。　　策划出了好主意，销售才方便开价。　　销售把方案卖出好价钱，并且不胡乱答应甲方天马行空的要求，策划才能过上幸福生活。　　路菲菲看着他们