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分卷阅读955（第1页）

官还不如现管呢。　　路菲菲觉得应该适当给这家分公司一点好处，免得将来有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。　　江湖，不是打打杀杀，江湖，是人情世故。　　路菲菲亲自上门拜访冯总。　　被迫接单的冯总因为被迫承保农业险的事正一肚子不高兴，看见找上门来的路菲菲，像见了瘟神，不知道她这次跑来是不是又带了什么“圣旨”压人了。　　“路总，这次有什么指教啊？”冯总脸上带着笑，眼睛里满是防备，随时准备拒绝路菲菲嘴里说出来的任何提议。　　“听说冯总这边在为推分红险烦恼啊？我说不定可以帮帮忙。”路菲菲开门见山。　　冯总确实在为此烦恼，此时东部发达城市的人们都不怎么认可保险。　　毕竟人身保险这玩意儿，不管是重大疾病还是人寿保险，交钱的时候明明白白看得见，不出险的话，这笔钱就是打水漂了。　　分红保险看着很美，算下来其实很遥远，钱是一年年的在交，领钱则是很久以后的事了。　　所以，不管哪一届的“最难就业季”都永远有一个岗位缺人——保险销售。　　没本事的人入职后，先自己买一份，所有的亲戚朋友再买一份，就结束滚蛋了。　　这个分公司自冯总入职到现在，整个销售团队已经换了95的面孔。　　要不是公司业绩不佳，冯总这边也不至于总公司强压行政任务给他的时候，一点谈条件的能力都没有，只能听人安排，他快郁闷坏了。　　听说路菲菲上门不是压新任务，而是要讨论他最重要的业绩，冯总来了精神，原先准备好的抵触情绪一扫而空。　　他急忙张罗着给路菲菲准备茶水，热情请她上座，双目炯炯：“路总有什么好主意？”　　“你们公司本来就有营销费用的嘛，还有销售人员提成，你可以把一些地区包给我，我会安排人推你们公司的重点险种。”　　目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐，那边人民群众有钱，也有一定的保险意识。　　其他地方的人，包括城市人口，大多没有这个概念。　　路菲菲觉得问题不大，每个人出生的意识就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培养的。　　冯总同意了。　　他给路菲菲划了一个区域，就是棉花种植所在地区的建设师团，那边的人甚至都没做到人人拥有新农合保险，要他们再另外掏钱买商业险，听起来就好像是一个不可能完成的任务。　　路菲菲没有只带着自己的人赚钱，还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。　　第一次开见面会的时候，原销售们纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。　　路菲菲让他们演示一下他们是怎么做的，等他们轮着表演完，路菲菲就明白他们为什么卖不出去了。　　根本就不管自己的客户是谁，张口就开始背书，而且是非常没有出息的背书：“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要？”　　当路菲菲提出：“交完钱要这么久才能拿钱，没意思，不要。”　　他们就傻了，不知道怎么接话。　　然后，路菲菲带来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。　　他们本职都不是做保险的，来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。　　甚至连保险经纪人从业资格证都没有，签的单还得挂在冯总名下。　　就是这些人，让原来的销售发现自己跟他们真的有巨大的不同。　　他们的操作就像古代江湖算命的一样，先弄明白这人的基本情况、所求是什么，再有的放矢往下谈。　　路菲菲再提出“交完钱之后，要过很久才能领钱，不划算”的时候，销冠开始给她算现在还年富力强，二十年后干不动活的时候，有天降的一笔财富可以如何如何……　　就连附赠的那些其实很不值钱的小项目，都被他说得无比诱人。　　路菲菲设定的营销方案也具有地区特色：因为你们是我们农业险的客户，是尊贵的老客户，所以，每一位成交的客户会额外获得赠送xxxxx……　　有且只有你们这里有，别的地方的人没有的。　　别的地方确实没有，因为别的地方不归路菲菲管。　　赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。　　独一无二、尊贵、特殊，以及在话术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。　　一周之后，划给路菲菲的区域开单量，居然超过了一向独占鳌头的首府。　　冯总看着销售数据都不敢相信：“他们怎么就这么听你的话？这也太快了，以前从陌生拜访到客户付钱，至少要三个星期。”　　“主要是冯总给我机会，安排的是棉农在的地方，公司对于当地人来说不是陌生公司，建立信任会快一点。”　　路菲菲说得很客气，冯总却知道哪有这么简单。　　人保、平安这些老牌子全国人民都知道，该卖不掉，就是卖不掉。　　冯总热情地邀请路菲菲给公司其他销售团队讲课，并承诺高昂的讲课费。　　路菲菲没空，他又邀请那几位金牌销冠，销冠也不想搭理他，销冠们谈成一单的提成比讲课费高多了，而且还轻松。　　学霸跟学渣讲题，经常是讲得学霸一头恼火，学渣却依旧清澈而愚蠢。　　问了一圈，冯总不得不来向路菲菲求助：“路总，你看，你能不能想想办法？我真的很需要他们。”　　然后，金牌销冠们悲伤的体会到冯总被压行政任务时的痛苦，忧郁地吐槽“四小时才四千块，如果是直面客户，我都能签几百万的单了。”　　路菲菲安慰他们：“百万级的客户也不是时时都有的，能赚一点是一点，再说，也是让你们锻炼带团队的能力。当孤狼赚得再多也有限，有自己的团队，组员的业绩也是你奖金的组成部分。冯总为什么着急，不就是因为业绩差没话语权嘛。”

官还不如现管呢。　　路菲菲觉得应该适当给这家分公司一点好处，免得将来有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。　　江湖，不是打打杀杀，江湖，是人情世故。　　路菲菲亲自上门拜访冯总。　　被迫接单的冯总因为被迫承保农业险的事正一肚子不高兴，看见找上门来的路菲菲，像见了瘟神，不知道她这次跑来是不是又带了什么“圣旨”压人了。　　“路总，这次有什么指教啊？”冯总脸上带着笑，眼睛里满是防备，随时准备拒绝路菲菲嘴里说出来的任何提议。　　“听说冯总这边在为推分红险烦恼啊？我说不定可以帮帮忙。”路菲菲开门见山。　　冯总确实在为此烦恼，此时东部发达城市的人们都不怎么认可保险。　　毕竟人身保险这玩意儿，不管是重大疾病还是人寿保险，交钱的时候明明白白看得见，不出险的话，这笔钱就是打水漂了。　　分红保险看着很美，算下来其实很遥远，钱是一年年的在交，领钱则是很久以后的事了。　　所以，不管哪一届的“最难就业季”都永远有一个岗位缺人——保险销售。　　没本事的人入职后，先自己买一份，所有的亲戚朋友再买一份，就结束滚蛋了。　　这个分公司自冯总入职到现在，整个销售团队已经换了95的面孔。　　要不是公司业绩不佳，冯总这边也不至于总公司强压行政任务给他的时候，一点谈条件的能力都没有，只能听人安排，他快郁闷坏了。　　听说路菲菲上门不是压新任务，而是要讨论他最重要的业绩，冯总来了精神，原先准备好的抵触情绪一扫而空。　　他急忙张罗着给路菲菲准备茶水，热情请她上座，双目炯炯：“路总有什么好主意？”　　“你们公司本来就有营销费用的嘛，还有销售人员提成，你可以把一些地区包给我，我会安排人推你们公司的重点险种。”　　目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐，那边人民群众有钱，也有一定的保险意识。　　其他地方的人，包括城市人口，大多没有这个概念。　　路菲菲觉得问题不大，每个人出生的意识就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培养的。　　冯总同意了。　　他给路菲菲划了一个区域，就是棉花种植所在地区的建设师团，那边的人甚至都没做到人人拥有新农合保险，要他们再另外掏钱买商业险，听起来就好像是一个不可能完成的任务。　　路菲菲没有只带着自己的人赚钱，还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。　　第一次开见面会的时候，原销售们纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。　　路菲菲让他们演示一下他们是怎么做的，等他们轮着表演完，路菲菲就明白他们为什么卖不出去了。　　根本就不管自己的客户是谁，张口就开始背书，而且是非常没有出息的背书：“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要？”　　当路菲菲提出：“交完钱要这么久才能拿钱，没意思，不要。”　　他们就傻了，不知道怎么接话。　　然后，路菲菲带来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。　　他们本职都不是做保险的，来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。　　甚至连保险经纪人从业资格证都没有，签的单还得挂在冯总名下。　　就是这些人，让原来的销售发现自己跟他们真的有巨大的不同。　　他们的操作就像古代江湖算命的一样，先弄明白这人的基本情况、所求是什么，再有的放矢往下谈。　　路菲菲再提出“交完钱之后，要过很久才能领钱，不划算”的时候，销冠开始给她算现在还年富力强，二十年后干不动活的时候，有天降的一笔财富可以如何如何……　　就连附赠的那些其实很不值钱的小项目，都被他说得无比诱人。　　路菲菲设定的营销方案也具有地区特色：因为你们是我们农业险的客户，是尊贵的老客户，所以，每一位成交的客户会额外获得赠送xxxxx……　　有且只有你们这里有，别的地方的人没有的。　　别的地方确实没有，因为别的地方不归路菲菲管。　　赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。　　独一无二、尊贵、特殊，以及在话术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。　　一周之后，划给路菲菲的区域开单量，居然超过了一向独占鳌头的首府。　　冯总看着销售数据都不敢相信：“他们怎么就这么听你的话？这也太快了，以前从陌生拜访到客户付钱，至少要三个星期。”　　“主要是冯总给我机会，安排的是棉农在的地方，公司对于当地人来说不是陌生公司，建立信任会快一点。”　　路菲菲说得很客气，冯总却知道哪有这么简单。　　人保、平安这些老牌子全国人民都知道，该卖不掉，就是卖不掉。　　冯总热情地邀请路菲菲给公司其他销售团队讲课，并承诺高昂的讲课费。　　路菲菲没空，他又邀请那几位金牌销冠，销冠也不想搭理他，销冠们谈成一单的提成比讲课费高多了，而且还轻松。　　学霸跟学渣讲题，经常是讲得学霸一头恼火，学渣却依旧清澈而愚蠢。　　问了一圈，冯总不得不来向路菲菲求助：“路总，你看，你能不能想想办法？我真的很需要他们。”　　然后，金牌销冠们悲伤的体会到冯总被压行政任务时的痛苦，忧郁地吐槽“四小时才四千块，如果是直面客户，我都能签几百万的单了。”　　路菲菲安慰他们：“百万级的客户也不是时时都有的，能赚一点是一点，再说，也是让你们锻炼带团队的能力。当孤狼赚得再多也有限，有自己的团队，组员的业绩也是你奖金的组成部分。冯总为什么着急，不就是因为业绩差没话语权嘛。”