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242 第 242 章 她的小心思（第1页）

回去的路上，张安康忍不住追问，“你不打算投资工厂了？”“可能吧。我发现买旧工厂远不如直接买地盖新工厂来得省事。”苏念星叹气，“而且首都的营商环境不适合外来人投资，远不如沿海城市放开力度大。”这话张安康是没法反驳的。事实上也确实如她所说，他有些紧迫，却又无可奈何。他笑道，“但是首都也有优势，未来潜力大。”回到酒店，张安康一行人先回去了，苏念星刚进酒店，就听门童说有人找她，侧头一瞧，原来是所长。所长走过来，“我们已经抓到了贼，我想亲自过来请你吃饭感谢你。”苏念星正想询问细节，爽快答应，“好啊。去哪里？”所长笑道，“我认识一家私房菜馆，老板以前是御厨，味道很不错。离这儿也不远。”“行。前面带路。”苏念星眼睛一亮，她之前就想吃御厨做的菜，但是最近太忙，没时间去找。现在有本地人带路，再好不过。一行人很快到了一家餐馆，位置有些偏僻，现在是饭点，却没几个客人，看来好酒也怕巷子深啊。所长冲他们解释，“这家店的老板囊中羞涩，租不起铺面。所以就在这儿开了家餐馆，平时都是我们这些老客介绍生意。”苏念星笑了，“没事，只要饭菜好吃就行。”“这儿不点餐，可以吧？”所长有些忐忑。苏念星不在乎这些。老板去后面准备菜肴，所长把今早抓捕王金的过程说了一遍。由于昨晚天黑，不方便抓捕，所以他们一直在外面监守，一直到天亮才开始实施抓捕。将睡梦中的王金抓个正着。“我们突击审讯，他对自己的所作所为供认不讳。”所长脸上浮现喜悦，“我已经将王金的审讯记录交给了上级，王金的口供成为二审的有力证据。我表弟很有可能会被无罪释放。”苏念星拱手向他道喜。所长反过来向她道谢，“多亏你，要不然他真的很有可能会死。遇到你是他的幸运。”苏念星哈哈大笑，“我们算命先生窥伺太多天机，平时就要行善积德。大家是各取所需。”所长见她半点不居功，心里越发钦佩。很快饭菜端上桌，苏念星示意梁督察吃菜，“今天终于让你吃上御膳了。”梁督察尝了熘鸡脯，看似是一道简单的家常菜，但是吃进嘴里却是嫩滑爽口，让人佩服老板厨艺精湛。所长问起苏念星投资的事情，“还顺利吗？”提起这事，苏念星叹道，“厂子倒还好。就是土地一直没有下文。我有些担心。”所长直言，“南方的土地都是拍卖。但是首都却一直没有这么做。能拿地的人都是关系户。你们是外来人，想要拿地，恐怕不容易。”苏念星蹙眉，“现在不是在招商引资吗？好多外企都撤资了，我肯出来买地，可以带动就业啊。”所长颔首，“外资都更想买地建厂，但是那些濒临倒闭的旧厂和老员工怎么办？所以上头肯定会收紧土地政策。”梁督察听着这么麻烦，“要不然还是去南方买地建厂吧？离香江还近些，以后来回也方便。”苏念星有些好笑，“南方买地同样会有麻烦，而且那边地价更贵。首都有首都的好。”首都才是她的家乡，她还是更希望在首都多些产业。当然工厂方面，她有的是办法。她侧头看向所长，“我确实看中两个工厂，还在博弈阶段。你说如果我把两个工厂都拿下，再让他们卖我一块地，是不是可行？”所长略微沉思就明白了，“应该可行。那个自行车厂早在几年前就已经拆分成六个厂，这样方便往外卖，来了一波一波的外国人，但是一直谈不拢，从去年开始许多外国人都在撤资，卖厂就泡汤了。我听说他们已经一年半发不出工资。大部分员工都待在家。你想买，巴不得有人能出手收购呢。”苏念星放了心，“他们想让我留下八成员工和所有领导，但是我想择优录取。如果我连开除员工的权限都没有，那些喜欢偷奸耍滑的员工和吃拿卡要的领导又怎么可能老实为我做活？我这不是请了一堆祖宗回来吗？”所长明白她的用意，“你开除员工可以。但是开除所有领导，我觉得你有点异想天开。能当领导要么有能力要么有关系。有能力，你肯定也想继续用他，这个就不提了。有关系的领导，你把他开除，他回头用他的关系捣乱怎么办？让你的厂三不五时就来个大检查。你的工厂还开得下去吗？”梁督察若有所思，苏念星冲他笑道，“多谢你提点我。”所长冲她一笑，“不用谢。”

吃完饭后，各自分开。苏念星回到酒店，梁督察叹气，“我突然发现二姨丈其实很不容易。要管理这么多人，这些事情就得应付。”苏念星失笑，“你是不是又打退堂鼓了？”梁督察默然，算是承认了。他在香江警队也算是长袖善舞，但是他发现到了内地，他的手段好像都不管用了，“我就是发现这个地方不一样。香江的地靠的是钱。谁出的钱多，就卖给谁。当然也有些人利用骗术。这边的政府权力太大，而且还要靠关系，我们是外来人口，根本没有。”苏念星拍拍他肩膀，“这些事情来之前我就料到了。你以为我看厂的时候为什么提出要全部开除员工和领导？”梁督察看着她嬉笑的神色，终于反应过来，“你是故意的？”苏念星耸了耸肩，“收购就是用互相的痛处砍价。我们这次买厂，有三股势力要注意。一是国资委，这些人想将厂子卖得贵些，收回更多的钱，缓解财政压力。一是市政府，这些人想要保住员工和厂领导的岗位。一是厂领导，他们想要保住自己的地位不受影响。”她掏出笔记本划了三个圈，排列像三角形，“其中影响最大的是市政府，国资委也得看市政府这边的态度。这些人的要求就是底线，所以我瞄准的就是这些人的岗位。”梁督察定定看着她，突然明白她的用意，“你是想拿岗位要挟降价？”苏念星捧着他的脸噗嗤一声笑了，“刚开始确实想降价。但是所长的话让我改了主意。这世上有许多东西用钱买不到。比如土地！为什么张安康一直不带我们看地？因为他做不了主。但是市政府可以！他们才是关键人物。”梁督察疑惑，“可他们没有出面。”“不出面的才是大人物。”苏念星把张安康给她的工厂分布图掏出来细看，“如果他们同意我的要求，我拿下这两座工厂也不是不行。”梁督察疑惑，“可是那么多员工，你全部留下，根本没办法降低成本。恐怕还没等新品研发出来，这厂就得倒闭。”总不能他们在香江挣钱，然后贴补员工吧？那这不是投资，是做慈善。“市政府的底线是我给工人留住岗位，可没要求我一定按照原来的岗位安排工人。”苏念星敲了敲自行车厂的幼儿园，“自行车厂有那么多福利，等幼儿园这些地方搬迁拆除，我想建个写字楼。把那些偷奸耍滑，不好好做事，全部弄去做小工，这也不算违约。”梁督察恍然大悟，“原来你打的是这个主意。”“不打这个主意不行。那么多吃闲饭的，不给他们安排工作。我的厂子迟早得倒闭。”苏念星笑了，“你看，我白得这么多土地！这个厂的位置在三环，建一座写字楼不愁租不出去，这是个稳赚不赔的买卖！”梁督察忍不住翘了个大拇指，“阿星，你好厉害！我一直以为你没什么心机，没想到你比谁都聪明。”他顿了顿又问，“那些厂领导怎么办？”“那也好办！”苏念星也想好了，“有能力的就继续管理，当然我还是得派二把手过来当老大，原厂的领导用着不安心。至于关系户就让他们发挥余热，专门为公司开疆辟土。我每年都有那么多钱，这些钱不能浪费了呀。我专门为他们成立一个部门，让他们帮我拿地，我给他们高额佣金，我相信他们很乐意帮我跑关系。”重赏之下必有勇夫。没有人会跟钱过不去。尤其这还是合法提成。如果不愿意跑关系，那就当个闲职养着，就当用他们的补偿款给他们发工资。她也不算吃亏。梁督察啧啧感叹，“阿星，你这是物尽其用啊。”苏念星被他夸有些脸红，因为这完全不是她的能力，而是她以前听她爸提过。小时候她问爸爸为什么不在首都建厂，她爸说，他来首都时，拿不到地，只有国企工厂，他很难收购，他们宁愿一折卖给原有领导，也不愿意高价卖给私企。为什么她要在外资撤股的情况下过来呢？这时候是最利于她过来投资的。苏念星掏出员工工资表，“来！你快帮我算算。我每个月要亏多少钱。我才不信他们一辆车的成本只要120。要是真有利润，他们也不至于那么早就停工了。”梁督察帮着一块算。厂里给的员工工资表都是真实的，因为厂领导希望她以后还照着这工资付给员工，不会弄虚作假。每月生产自行车的数量和现有库存也都是真实的。毕竟关系到收款。唯一会产生腐败的地方是采购。她没必要细看。拿工资跟自行车的生产数量做平均，一辆自行车需要人工成本是一百二。这还不包括材料费。“自行车的材料成本至少得四十，加起来是一百六，但是往外卖却是一百三。一辆自行车亏三十，厂里就是有金山银山也不够啊。怪不得厂里已经停产呢。”梁督察看着数据，久久无法回神。苏念星失笑，“这么多闲职，人工不贵才怪了。你放心吧。如果把厂里的员工挪出三分之二。那我们的成本只剩下八十。外面卖一百三，我们还是有利润空间的。”苏念星拍拍他肩膀，“现在的自行车厂私企还不多。这就是我们的机会。早点拿下才能早点占领市场。”梁督察仔细一想倒也有道理，“要拿就快些。我们时间不多了。”苏念星见他态度抖然间180度大转变，哈哈大笑，“越到这时候就越不能急。你要是在这时候泄底。那就功亏一篑了。”梁督察面无表情点了点头，“好。听你的。”，