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第123章（第1页）

经过这段时间相处，韩素觉得女儿变得很鲜活，在清欢面前还有些话唠潜质，作为母亲她很欣慰。江琪小时候跟着外公外婆比较多些，虽然他们很宠江琪，但在教育方面比较严厉，江琪不像别的孩子那么娇气，从小就很自立，就是有些太过四平八稳，情绪很少外露。江琪一直是个很暖很善良的孩子，喜欢帮助别人，再后来就是因为她和江栋之间的事，江琪变得叛逆，无法无天的折腾他们。还好有清欢的出现，现在一切都回归到正轨。江琪出差后，她们两地分隔，肯定会有些不适应，下班回来后姜清欢干脆就待在书房里，工作可以让人没时间想东想西。忙碌起来时间过的特别快，转眼时间过去半个月，后天有几位重要客人来访，姜清欢这几天正在恶补相关知识，也在跟着韩素学商业谈判。韩素很重视这次的客户，客人是国外一线品牌手机厂商代表，他们已经不是第一次来韩氏电子了，前几次都是来审厂，因为韩氏电子的生产条件还有体系资料不合他们要求，没能通过审厂。必须要通过审厂，才能进入他们供应商名单，有资格参与报价，争取订单。韩氏电子虽然在国内处于领先地位，但国外市场并没经验，国外很多质量标准不同，客户的要求相当的苛刻。但在产品定价上确实比国内的要高，利润很可观，同时如果能得到他们认可，对韩氏来讲也是质的飞跃，代表韩氏的技术和生产能力达到了国际水准，也是名利双收的事，所以韩氏不惜代价也要通过审厂。国外客户是不吃公关这一套的，只能从自身入手，想尽一切办法改进达到他们的要求，韩氏聘请了专业的体系老师来公司辅导，全员严阵以待，虽然过程中还有些小问题待改进，最终还是通过了审厂这一关。这次客户来也是验收韩氏改进成果，还有谈项目合作的事情。因为客户来访，这也是姜清欢第一次穿职业套装，当然这次会晤，她只是旁听，只要跟在韩素身边就好。客户一共来了五个人，商谈的过程很简单，并没有什么唇枪舌战，大家都挺客气的。商谈进入到后半程时，客户还是发难了，提出些比较刁钻的问题。比如对方的信息安全官提问道“如果我们的产品放到贵司生产，那么贵司如何保证我们的产品外观，技术参数不被涉露，不被友商知道呢？据我们所知，贵司还同时在为xx和xx两家手机厂商供货，生产时对方难免会来贵司，如果我们的产品和技术被他们模仿去，那我们前期投入的研发损失谁来负责。。。”这个问题真的有些难住在场的人，小小一个摄像头，安装在手机上看起来没什么技术含量，其实拆开后里面大有门道，有非常精密的电路，有芯片，马达等等，涉及很多高新技术。韩氏是根据客户提供的技术要求和图纸，进行二次研发，最终设计出符合客户要求的产品，韩氏这边也是要付出大量研发成本的，但大部分核心技术确实来源于客户，现在手机更新换代快，别的没什么花样，手机摄像头成为一大卖点，客户的担忧也不无道理。但韩氏不可能为了一个新客户，放弃之前的客户，韩氏也做不到只为一家企业供货，那么矛盾就来了。客户也没让他们当场给出答复，提出明天他们会再来，他们也需要衡量换新供应商供货带来的风险，之前他们没有在中国采购过部件，这也是一次尝试，希望韩氏能给出满意的答案。否则他们宁可多花些运输成本，也不敢放在中国加工，国外客户很重视知识产权保护，将技术守的特别紧。客户离开后，韩素又召集了所有中高层开会，就客户提出的问题展开讨论，看有什么好的办法，好不容易才通过审厂，拿不到订单，所有人都是不甘心的。姜清欢坐在韩素身边的位置，陷入沉思，她虽然在厂里待的不久，但对生产各个环节挺了解的，她觉得要解决客户的问题并不难，就是前期投入要大些。她在纸上写写画画一番，在会议休息时间，把自己的想法告诉韩素，她不确定可不可行，但总要试一试，反正目前也没有更好的办法。韩素听完眼神一亮，这个方案确实不错，清欢还真是个小福星，能短时间内想到这么好的方案，韩素赞许的看着姜清欢，让她待会在会议上将想法展开讲讲，大家再集思广益，尽可能将方案完善确定下来，明天好回复客户。短暂休息后，会议再次开始，姜清欢打开笔记本，将自己的方案讲给大家听“客户无非是担心生产过程中涉密，据我了解新产品从试产到批量生产，周期大概是三到六个月，摄像头在量产时客户新机已经发布，那时也就不需要保密。