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第451章（第1页）

我从梁鹤周的脸上看的出来，他见金雅并不是对这个事有多大兴趣，完全是为了还昨天的失的礼，他回应金雅说道：“那就请金小姐给我一个理由，让我们迪信汽车城愿意留一个店面给你……”说到这，梁鹤周突然问道：“你不会是想放弃做平行进口车，要做某个牌的专营店吧？如果是这样，我倒是愿意和你合作，如果还是要做平行进口车，我们恐怕很难达成共识了。”金雅微笑说道：“能否达成共识，还请梁总听完我们的想法吧。”“好！”梁鹤周对金雅说道：“我愿洗耳恭听。”金雅把头转向我，对我说道：“杨晨，你来给梁总说一说我们的想法吧。”我点头，然后看着梁鹤周说道：“梁总好，首先我要告诉您的是，我们的想法仍旧是租一个店面做平行进口车，请您不要急着否决我们，听我把话说完，您这么大的企业家，一定会允许我这个乳臭未干的臭小子把话说完吧？”梁鹤周笑道：“你年纪轻轻的，说话竟然先将了我一军，好！那我就听你说完。”我继续说道：“首先，我想说的是，我们一起做平行进口车，却未必是竞争对手。因为平行进口车太多太多了，我们就拿丰田的一款普拉多来说，分美规版、中规版、中东版、欧版等等，那么丰田的fj酷路泽呢？还是有这么多版本，在升级一下，丰田的兰德酷路泽呢？还是这么多。这仅仅是丰田的一个牌子，我们再聊路虎、捷豹、保时捷、甚至每个品牌旗下的热门车型，都分这些版本。如果只有是迪信集团一家平行进口车的店在销售，店里面可以存放多少台现展车呢？北京当地的库存又能做到多少量呢？”梁鹤周问道：“所以你要表达的是……”“我要表达的是，我们两家同时做平行进口车，车型中种类肯定要胜过你一家，这一点是毋庸置疑的对吧？其次是仓库的库存车，无形中也会增加一倍，热门车型在某家没有现车的时候，还可以去隔壁调货对不对？相互帮助一起赚钱嘛，这是我要表达的梁鹤周的小麻烦我继续对梁鹤周说道：“第二点，就和市场经济新有关了，两个店即便是卖同一款车型，就拿fj酷路泽这款车来说，客户在购买车的时候，会货比三家，对比什么呢？对比价格！如果这个汽车城里面只有迪信一家做平行进口车，顾客就看过了之后就会想找其他商家去对比一下。梁总您也知道，天津港是平行进口车的来源之一，北京和天津又是这么近，你觉得一个客户如果从北京的汽配城逛到天津港去了，他还可能回到北京买车么？早就被天津港那些大忽悠给留下了。多一家平行进口车的店，就会让顾客多一个选择，我甚至建议整个汽车城里面有三家、四家、甚至五家做平行进口车的，为什么？因为当一个顾客对比两三家之后，发现价格都一样，他也就不会选择去天津港了，我们要做的是，把客户留在汽车城里面消费，至于在谁家消费，那都不重要，因为汽车城的商户，我们都是一家人。我们在一起做生意，势必会相互配合。用个不好的比喻吧，客户就是绵羊，他来屠夫家里逛街，众多屠夫能让小绵羊不拔毛就离开？”梁鹤周的脸上终于出现了淡淡的浅笑，摸着下巴看着我说道：“有意思！你继续说。”我转过头看了一眼金雅，自己的眼里写满了自豪，然后继续说道：“实不相瞒，我们就是在天津港有店，但是整个天津港的口碑都被玩坏了，我们可以打着天津港直销的口号，但我们为什么来迪信汽车城开店呢？因为天津港的骗子多，四处坑人，倒是很多客户想买车都不敢去天津港了。梁总你品，你仔细品，我们这么和客户做推销，客户还敢去天津港买车么？是不是这么个理？我们一起做生意、一起留住客户，这有什么不好呢？您忍心拒绝一个这么有实力的伙伴么？我们不是敌人，是并肩一起前行的伙伴、是亲、是一起前行的兄弟啊。”说到这，我都感觉被自己给忽悠到了，说的太他妈的激情了，以至于我本能的拿起茶桌上的茶壶，一点都不客气的给自己倒茶。这特么说的口干舌燥的，真难受。