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第513章（第1页）

梁鹤周还是不太愿意，对金雅说道：“金小姐您还是放过我们吧，我愿意把金小姐当成是朋友，也不愿意把金小姐当成是合作伙伴，尤其是存在竞争的合作伙伴。”金雅轻叹，问道：“梁总，真的一点谈的可能都没有么？”梁鹤周嘴角扬起一丝狡黠的微笑，对金雅说道：“除非……你的店里有我股份。”“什么意思？”金雅问道：“我的店里有你的股份？”梁鹤周解释道：“我可以允许金小姐在底薪汽配城开一家平行进口车的4s店，我甚至可以把店不要租金的拿给金小姐使用，但是我要求占公司20的股份。”金雅微笑说道：“梁总，您这有点过分了，一年的租金700万，你就要占股20％，您可知投资一个平信进口车的4s店，少说也要有一个亿的资金注入，700万就占股20％，这不太合理吧？”梁鹤周步步紧逼的说道：“这20％的股份肯定不是能单纯的按照出资比例开占股，对吧？这里还有资源，换做别人出700万，要你20％的股份，你不同意可以。因为他们除了700万之外，什么都给不了你。但是……迪信集团出资七百万的同时，还给你拿下店铺的资格了，不是么？”这话说的有点盛气逼人了！的确是这么个理，但是说出来是真不好听。梁鹤周见金雅在犹豫，他继续开口说道：“金小姐，免铺租占你店里20％的股份，同时我还要安排一个人到店里当副总，参与公司的日常运营。”这简直是欺人太甚！随机应变我想都没想就开口对梁鹤周说道：“梁总，这条款未免有些太苛刻了吧。”梁鹤周把目光挪在了我的身上，不过他并没有搭理我，而是继续对金雅说道：“知否要考虑合作呢？”金雅开口说道：“可以，我跟你合作，也同意你安排人进入公司做管理，我甚至可以让你的人做公司高管，前提是只要你的人有能力，总经理位置让出来都没问题，我们合作是为了赚钱，而不是把公司搞成什么一言堂，既然梁总都提供店了，也就顺便把店面的装修和基础设备都提供了吧，这个要求不过分吧？”梁鹤周笑道：“金小姐果然是谈生意的好手啊，想的还真周到，行！我答应你，你出方案吧，我按照你的要求对你的店进行装修。”金雅继续说道：“我不知道梁总对真个汽车城开业时间是如何规划的。”梁鹤周一边倒茶一边说道：“每个店的装修最近几天就要开始了，我们自己集团的18家店，会在4月底开始营业，51日做一个盛大的开业仪式，届时会有各种宣传推广，金小姐你打算什么时候把自己的店开起来呢？”金雅自信十足的说道：“不会拖整个汽车城的后腿，我们的合同今天就可以去签了么？”梁鹤周拨打了助理的电话，几分钟之后助理拿着一份合同过来，梁鹤周让助理把合同递给金雅，金雅打开之后看了一遍，最后在下面签上了自己的名字，梁鹤周也签了名字，这一份合同算是正式生效了。我和金雅回去的时候，我问金雅为什么要签这样一个不平等的合同呢？甚至是有点过分的合同。金雅对我说道：“臭弟弟，你现在还懂姐的用意，在最初我们想的是租下一个店，自己做平行进口车的生意，现在这件事不能这么做了。店是梁鹤周免租给我们的，装修、设备他也全都提供，这等于我们现在是没有成本的拿下了这个店，而且是五年的合同。接下来第二步，我们要注册自己的公司，获取经营资质，当我们拿到这份资质之后，就等于是营业执照有了、场地有了，那接下来该做什么呢？肯定是找货源对不对？我们直接去天津港找那些车商，给他们提供一个在北京迪信汽车城销售汽车的店面，在货源上我们也不自己进货了，等于是直接把别人的车拿够来销售，同时可以和多家谈合作，用不同的合作模式，比如a的车放在我们店里销售，我们赚差价。b老板又不愿意让我们赚差价的时候，我们可以让他交一定的「管理费」，我们帮他卖车，赚的钱是他自己的，我们收取管理费，这管理费也就是变相的租金了，又是纯赚。在比如车商c要参与我们的股权……这些都是未知的。而且4s店是有售后的，我们在售后上又是制造利润的一个点。梁鹤周在合同里面只提到占股，但是并没有干涉我如何经营。”我听了金雅说这些，不仅倒抽了一口气啊，金雅这头脑真的是逆天了，不愧是做风投公司的！