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第161章(第1页)

我在匀福出差,开庆园区管委会邓主任突然打电话我,说有个客户通过关系找到他,想进园区购地建厂,他准备让客户与直接我联系,所以提前给我知会一声。接到电话后,我想起办公室内勤提供的“情报”,还有阿强曾经炫耀过十万元现金的事情,于是有了一个想法。不一会儿,客户的电话打来了,我向对方解释我在出差,不过没关系,我会安排招商部的人员主动与他对接。随后,我马上给莫主任打电话,对他说:“你马上和一位客户联系,和他约好来公司洽谈的时间,客户到公司后,你就转交给招商部的阿强或者阿英他们接待,如他俩问客户的背景情况,你就说不了解,人家是自己找过来的。明白我的意思吗?”莫主任稍作迟疑,连说明白明白。为了静观事情的发展,我在匀福市多呆了两天。果不其然,邓主任又给我来电话了,很生气地说:“我介绍的客户都不给一点面子,你们招商部竟然以价格优惠为条件,要吃人家回扣!人家建厂心切,迫于无奈答应了要求,幸亏我多问了几句,才弄清楚这件事。”我假装大吃一惊:“还有这种事?颜总和我从来没有授权他们可以这样办啊!主任,你别生气,我马上从匀福市赶回公司处理。”“敌人”暴露了!我在回公司的路上打电话给颜总,汇报了阿强和阿英向邓主任介绍的客户索要回扣的事情。颜总大为光火,他说这一定与石经理脱不了干系,他自责看错了这个人。我见颜总并没有袒护石经理,接着又向他反映办公室内勤人员,曾亲耳听到石经理与客户谈到好处费的问题,以及司机提到过阿强手里十万元现金的事情,还有阿芳和阿佑透露的招商部一些不正常的现象。颜总问我怎么不早点向他汇报?我说没有真凭实据啊,不抓到现形就没有把柄。我听见颜总在电话里骂娘了,他让我先接手邓主任介绍的客户,把项目妥善地谈下来,为了维护邓主任的颜面,地价在公司规定的基础上优惠5。我回到公司后,立刻通知邓主任的客户过来与我见面,客户说在市区,稍后就到。我走进招商部办公室,人都在,石经理在玩电脑游戏,自从我当面反对他辞退阿芳和阿佑后,他就对我爱答不理的。我问阿强:“昨天有个客户是你接待的吧?”阿强抬起头看了石经理一眼,目光又转向我说:“是啊,我和阿英一起接待的,怎么啦?”“没什么,我随便问问。颜总通知我说,那个客户是管委会邓主任的朋友,邓主任对你们昨天与客户洽谈的情况,非常不满意,甚至有些恼火。颜总要我与客户就地价问题重新洽谈。”听我说完,阿强和阿英俩人脸上,同时露出了紧张的神色,我装作没看见,对阿芳和阿佑说:“你俩来接待室协助我洽谈吧,把相关资料带上。”客户到了,我首先向他表示了歉意,客户向我挤了挤眼睛说能够理解,各行有各行的规则。按照颜总的意见,我重新给了客户新的地价,并把有用地指标的地块调剂给他,客户非常满意,当时就签订了协议。我又叫来莫主任,要他及时跟进客户地块的“招拍挂“手续。客户走后没多久,邓主任就来电话大大赞赏了我的工作效率,还说到时约我一起到客户那里去吃饭喝酒。阿芳和阿佑有些摸头不知脑,与客户没谈什么呀?这么快搞定啦!莫主任低头笑不说话。我对阿芳和阿佑说:“好好干吧,以后的招商工作就靠你俩了。”晚上食堂吃饭的氛围有些沉闷,看得出来招商部的人都各有心事,吃完饭后各回各的房间呆着去了。第二天,石经理主动到办公室找我,破天荒丢给我一包高档香烟,说是以往客户给的。接着他向我打探昨天那个客户的事情,我说具体情况不清楚,我是接到颜总的电话,特地赶回来接手处理的。见我只是在应付,他无趣地走出去了。石经理心里有事,近期没有出差了,我料想颜总对此事一定会有处理意见,也在公司等候他的通知。一周后,颜总来开庆公司了,路过我办公室门口时,我看他脸色不太好,他径直进了自己的办公室,好久都没动静。我有些纳闷,去办公室找他。他正靠在沙发上沉思着,见我进去,招呼我坐下后说:“刘总,你说怎么会造成这种情况呢?”我回答说:“这与我有直接责任,当时我忽视了对招商部每一名录用人员简历的审看,只想着石经理是内行,他选人应该不会有问题,哪知道阿强和阿英是和他绑在一块的呢?现在事实表明,阿强和阿英在前面诱导客户,石经理在后面拍板成交,他们是一个利益整体,互相打配合战。”

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