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第496章 埋好的伏笔（第2页）

“其实，搞联名也不一定就要送小周边，只改个包装就好了，这样成本上的差别其实就并不大。”

“但是大家看我们把包装弄得更高档，又有配套的周边，就也都跟着学，反正奶茶都是加价卖的，有些人价格加的狠，这里头都还会产生利润。”

“因此，只要联名的时候不要太翻车，基本上都是有利可图的。”

“这个模式就能迅流行起来，连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟着搞，让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。”

“然后，大家的心理阈值也被提高了。”

“在这种时候，我们直接继续走高端联名的路线，但是不把成本压力给到顾客身上，会带来什么呢？”他看向兄妹二人。

沈明朗猛地一拍桌子，脸色兴奋激动：“带来口碑！！！”

沈卿宁无奈地看了他一眼，然后道：“主要是带来差异化。”

“对！没错！”程逐立刻给予答复，并给了一个高度赞赏的眼神。

然后，敷衍的哄了沈明朗一句：“当然也有口碑。”

“嘿嘿！”阳光开朗大男孩立刻咧嘴一笑，级好哄。

程逐有时候都在想，你妹妹要是跟你一样好哄，别那么傲娇，那就好咯~

他看着兄妹二人，继续说道：“像那些平价的传统奶茶，一杯奶茶只卖1o块左右，如果不把联名的成本加到顾客身上，他们的利润根本支撑不起，毕竟一杯也就赚个几块钱。”

“这等于是行业里的老牌部队，全体out！”

沈卿宁点头，说着：“我大概心算了一下，除了悦茶外，其他的奶茶新势力其实也基本上吃不消的，因为搞联名本来就有一笔前期成本。”

“再加上他们的销量现在很低迷，市场占比一直在被我们蚕食，会使得除非联名效果很好，否则就盈利而言，还不如正常卖常规款，甚至会有很大的亏本风险。”程逐给予肯定：“你想的很准确，我让团队算过了，确实只有悦茶可以跟我们一样承担的起这部分成本，挺厉害的呀你。”

他反正啥也不管，【在商言商】这方面就瞎鸡儿乱夸！

别看傲娇少女神色如常，心里其实是有几分小得意与小雀跃的。

这位腿精在桌面下的双脚脚尖都在此刻微微抬起，然后轻轻放下，连续轻轻敲击了三下地面。

沈明朗这会儿彻底听懂了：“所以，其实绝大多数人都没有条件跟着我们这样搞，没有条件在玩联名的时候，以基础款的原价去卖！”

“所以，他们撑死只能玩玩那种最1o的联名方式，只是换个包装，其他啥也没有，明摆着就是圈钱，哈哈哈哈！”他开始激动大笑，觉得自己悟了。

这样一来，差异化不就来了？

看看人家柚茶的精美程度，多用心啊，再看看你们，一群割韭菜捞钱的货色！

高下立见！

就算大家卖的都是3o几一杯的高端奶茶，也会显得咱们不是一个档次的存在。

除非你敢一路赔本玩儿！一路承担高风险，一直跟我们一样把包装弄得更精美，还附赠小周边！

你不敢玩，伱就掉档次。

而对于高端网红奶茶而言，这是很致命的。

大家一旦觉得你档次低了，没逼格了，那么朋友圈等平台的晒照和分享，都会迅下降。

随着大家越聊越细，沈明朗越来越兴奋。

但在兴奋过后，他又长叹了一口气：“唉，可惜悦茶经过两轮融资，还有先前的扩张，她也育起来了，也能跟着我们这样搞。”