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第90章 和肖总的见面（第1页）

在2001年这个时代背景下，私家车的数量相对较少。那个时候，能够拥有一辆属于自己的私家车，可以说是相当了不起的事情。因为在当时，购买私家车需要一定的经济实力，而这种经济实力，往往意味着一个人，在事业或生活上已经取得了一定的成就。所以，我们可以说，那些拥有私家车的人们，大多数都是那个年代的成功人士。他们或许已经在自己的领域里有所建树，或者已经积累了足够的财富来享受高品质的生活。随着时间的推移，私家车逐渐普及，但在2001年那个特定的时期，拥有私家车确实是一种身份和地位的象征。譬如，周正的大老板和老板娘，他们的座驾，分别是一黑一白的两台同款的宝马车，据说，都是过百万的进口豪车。在公司里，大家在私底下，都说大老板这两口子的座驾，就是知己公司的“黑白双煞”！对于私家小轿车，周正暂时还没有什么概念，心中除了羡慕，也只能是羡慕了！在车上，肖总和周正闲聊了几句，说了一些关于武汉这个城市的话题，气氛还算融洽。很快，车子到达了肖总的公司。肖总的公司在武昌循礼门附近，公司的规模不大，但看起来还算是很正规的模样。紧接着，肖总带着周正参观了公司，并向他简单的介绍了一些关于公司的情况和所做的产品系列。周正仔细聆听，不时提出一些问题，适时的表现出了自己的兴趣。最后，肖总带着他进到了自己的办公室。客观地说，肖总的办公室，堪比周正大老板的办公室了。一样的宽敞大气，差不多一样的陈设布局。两人坐在茶台前，肖总一边泡茶，一边模式。“你这趟过来，李总有啥交代没？”肖总对周正的态度，倒像是很熟络了一般，也没有遮遮掩掩，开门见山，有话直说。“李总也没有特意交代啥，主要是让我来看看！”“哦，这老曹，把湖北市场的价格体系都搞乱了！”“这知己品牌在湖北市场做起来，前期我还是花了不少心思，费了不少功夫的！”肖总立马开始表达自己对老曹的不满。这一点，周正心里是有数的。早几年，在湖北市场，肖总是独家代理，知己公司在湖北市场的产品价格体系，也是他一家公司把控的，自然是赚的多。现在有了曹总这个后来者，为了打开在湖北市场的局面，更是为了扩大自己的销售网络，自然会在价格体系这个点上动脑筋。老曹的做法，似乎是有点前人种树，后人乘凉的感觉。而且，老曹这个后来者，还有点搅局者的嫌疑。不过，在老曹进来湖北之前，湖北市场的月销量，稳定在三十万左右。老曹进来之后，老曹的月销量基本稳定在三十万之上，肖总公司呢，就基本保持在二十来万的水平。这样的情况，已经持续了将近一年了。周正喝了口茶，笑着说道：“肖总，您也别生气！价格这东西，有时候也不好控制。”肖总叹了口气：“唉，我也知道。但现在市场竞争这么激烈，大家都在打价格战，我们的利润，越来越低了！”周正点点头，表示认同。“大老板看的肯定是总体的量，如果你们其中哪一家，能保证自己能扛下50万的量，恢复到独家代理，也不是没可能！”周正这话，说的就有些直接了。不过，这也是肖总心里有数的一个情况。毕竟，通讯市场整体的量越来越大，新进去的品牌也越来越多，要保住相应的市场份额，适当的降价，让利给渠道，也是必要的。最起码，老曹作为一个新进来的代理商，能迅速地做到这个量，也说明了他的价格策略是行之有效地。公司要的是量，肖总你要的是利润，这两点，就看如何平衡了。周正心想，我这次来的目的，就是要解决这个问题。湖北市场，你们既不能继续闹，还得乖乖滴继续维持住这个局面，保证住湖北市场这个基本量，稳中有升。于是，他看着肖总，问道：“肖总，您有什么想法吗？对于目前的市场形势，我们该怎么应对？”肖总沉思片刻，说道：“我觉得，我们需要重新审视一下我们的市场策略。也许我们可以考虑推出一些新的产品，或者调整一下产品价格。”“当然，这需要我们和总部商量一下。”周正听后，心中有了些眉目。他说：“嗯，肖总，您的建议不错！其实，我也有这样的想法！”“或许您可以考虑做一些定制产品，或者，适当的分分产品线！”“具体的您可以先拿个方案，我回去后，再给大老板汇报一下，看看能不能一起探讨出一个合适的方案来。”“嗯，这个思路还不错！”肖总对周正的提议，表示了认同。随后，两人又聊了一些其他的事情。当晚，肖总也安排了饭局，算是给周正接风。这一次的晚宴，相对来说就正规了许多。肖总公司一个负责行政的女生，和一个负责销售的经理，一起参加了晚宴。晚宴上，周正没怎么喝酒，就是出于礼貌，和他们三位各自喝了一杯。其他的时候，周正都是以不胜酒力为理由，举杯作陪而已。毕竟，之前的时候，周正和肖总打交道很少，双方也就没那么随意，肖总也没勉强他多喝。吃完晚饭，肖总倡议大家一起去唱唱歌，周正托词自己喝多了点，特别犯困想睡觉了。于是，晚宴结束后，肖总就把周正送回了酒店。回了酒店后，周正洗了个澡，觉得自己清醒了许多。躺在床上，他又在脑海里，回放了今天白天和肖总的聊天，感觉这次拜访这两位湖北的代理商，还算是收获颇丰。同时，对解决当前湖北市场的问题，也有了更清晰的思路。：（）漂泊在广东的那些年