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第106章 征战大四川（第1页）

春节后，“知己”公司又陆陆续续进来了不少新人。其中，周正所在的销售部，也招聘了好几个新的销售人员。按照大老板的意思，这些新人，都属于“区域销售代表”的概念。他们的主要工作职责，就是协助各地的代理商，进行渠道的开发和销售网点的维护。特别是，四川市场的老代理商，在春节后，已经表态放弃了“自己”的代理权。四川市场新的代理商，也是成都的一家通讯公司——超越通讯。目前，他们公司正在逐步接手老代理商的渠道客户。但因为老代理商并没有积极配合，所以新代理商的进展并不顺利，四川市场的销量，在二三月份都有所下滑。四月初，周正带着一个新人，从深圳出发，前往四川成都。此行的目的只有一个，大老板希望周正带个助手，用一段时间，协助四川市场的代理商迅速地铺建渠道，做大市场销量。周正带的这个新人叫陆良，陕西人，年纪和周正相仿。陆良之前也在其他厂家做过一段时间的通讯产品销售，算是一个熟手。陆良进入公司才半个多月，算是对公司的产品做了一些熟悉和了解。周正有一个感觉，自从去年公司给他们几个销售经理配备了助理之后，他出差的频率，似乎越来越高了。春节之前他也在出差，年后这也才一个多月，他又要出差了。而且，这一趟出差，估计最少也得半个月往上走。幸好，章凤早已经熟悉了他的工作性质，也接受了他时不时就得出差的事实。至于公司方面，目前，销售部南区市场的内务工作，基本上全部交给他的助理小夏了。所以，即使周正待在公司里，确实也没有什么实质性的日常工作需要做。到达成都后，周正和陆良的第一要务，就是落实好住处。为啥落实住处成为了第一要务呢？去年公司来了一位新的人事经理，给大老板做了提议，然后是大刀阔斧的招聘。销售部人员越来越多，自然整体的费用也越来越高。为了控制销售费用，销售人员的差旅费标准，自然而然地也就下调了。特别是像周正这趟出差，又不是短短两三天的事，可能之前也得有十天半个月。所以，公司给的住宿思路，就是销售人员去当地租房，按1000元月人的标准，而不是之前按天算的酒店住宿的标准了。但实际上，他们的住宿，又不可能真的按租房的模式去搞。毕竟，谁会把自己的房子，租给一个不知道是能住半个月还是一个月的客户呢？没办法，周正只好提前和四川的新代理商做了下沟通，让他们提前代为寻找一个合适的旅店，价格要便宜，交通要便利。还好，动身来成都之前，新代理商说有个合适的地方，让他们到了之后先去看看。新代理商所介绍的这个旅店，说直白点，就是那种老式的招待所。房间的装修和设施都很老旧了，不过，房间看起来还干净。关键是这个旅店位置很不错，就在太升南路边上，靠近成都的通讯批发市场，出行很方便。这样的一个标间，两张床，60元一晚上，正好符合公司的住宿费标准。周正和陆良安顿下来后，他们便开始了马不停蹄地工作。首先，他们与超越通讯的负责人杨总取得联系，去他们公司进行了拜访。一番交谈下，周正对当前市场的具体情况和面临的困难，有了更深入地了解。老代理商自己做了新品牌，按照以往的渠道网络和客情关系，把自己的产品铺设了下去，塞满了整个渠道。以前的“知己”产品的经销商，因为和老代理商有着足够的交情，而且，也留给了他们足够的利润空间。所以，这些渠道中的经销网点，大多数的经销商，都选择了经销老代理商的新品牌。于是，他们很自然地逐渐淡出了“知己”系列产品的销售。针对现在的这种情况，周正等人一起商讨，并制定了一份详细的计划。包括与现有渠道商的沟通合作、开拓新的销售渠道以及开展促销活动等。在接下来的几天里，周正和陆良，开始全力以赴地执行这份计划。他们每天奔波于成都市内的各个销售网点，与经销商们洽谈合作，解决各种问题。同时，他们还密切关注市场动态，及时调整策略，确保计划的有效性。通过不懈的努力，成都市场的销售情况逐渐好转，业绩也慢慢提升。在这个过程中，周正和陆良也彼此熟络了很多，两人不仅建立了良好的工作关系，也结下了深厚的友谊。成都市场稳住了一些，接下来，就是要拓展省内的地级市场了。接下来，周正和陆良两人做了下分工。他们把四川省内的重点地级市场勾选出来，然后每人分配三四个，两人分头去跑。于是，接下来的几天内，周正就奔波于四川的几个城市，德阳，绵阳，泸州等，与当地的经销商和零售商沟通合作。他凭借丰富的经验和出色的谈判技巧，成功地拓展了销售渠道，签订了了几个新的地级经销商，算是圆满的完成了自己设定的目标任务。绵阳这个城市，给周正留下了颇为深刻的印象。当他进到绵阳这个城市，他感受到的，是铺天盖地迎面而来的——“长虹”！作为“长虹”电器的总部基地，绵阳这个城市，无论是城市建筑、文化、居民，都深深地打上了“长虹”的烙印！其次就是泸州，四川省内另一个以“酒”闻名的城市。“泸州老窖”、“尖庄”等白酒品牌，不知道现在还有多少人知道。但在那个年代，这两个品牌，在白酒消费市场，可以称得上是耳熟能详的。当时，周正来到泸州后，住了一家家庭式的小旅馆，就受到了旅馆老板的热情邀请，和他们一起吃了顿家庭便饭。：（）漂泊在广东的那些年