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第4章 成交(第1页)

张部长不仅懂财务,对整个企业的管理流程也非常熟悉,尤可为有些惺惺相惜的感觉,这个张部长绝不是那种脑满肠肥、不务正业的人,俩人相谈甚欢,颇有一见如故、相见恨晚的感慨,当然企业的要求也是无穷无尽的,一些oa甚至生产管理、生产监控需要解决的问题张部长也都提了出来。“企业管理过程中的一些文件,包括政府下发的、上报的规章制度,包括采购合同、销售合同,包括审批过程,都要输入系统,做为企业的档案永久保存,形成企业自己系统的知识库,做为以后工作的指导和参考;比价过程、招投标过程也要存档,监控采购流程;生产上也要把相关的数据实时、消耗指标反映上来,可以远程监控生产数据,同时各项指标进行科学分析,找到生产过程中的最优指标,指导生产工作。”尤可为在自己做信息工作时其实这些问题都进行过深入思考,有些管理需求原单位达到了,有些只是流于形式,有经验、有反思、有教训,尤可为知无不言,跟张部长把这些想法哪些能够实现,哪些需要其他的软件来实现,哪些点实施效果立竿见影,哪些点软件效果并不理想据实跟张部长进行沟通。“企业的管理不是一个一蹴而就的事情,需要长时间的坚持推进和不断的资金投入,咱们可以抓住几个关键点,通过奇异软件的实施把他解决掉,这就能够把企业管理提高一个台阶。”两个人谈得尽兴,张部长也是支烟枪,俩人你一支我一支地敬烟,不一会办公室里就有点云山雾罩的感觉。不觉谈到了中午,张部长激动地握着尤可为的手,“今天别走了,我请你吃饭,咱们喝两杯。”“我请您,我请您。”尤可为说。俩人出了门,单位旁边就有一家小饭馆儿,俩人进去,尤可为一看,倒也干净,找了张临窗的桌子坐下,推辞一番,最后还是尤可为抢着提前买了单,又从前台要了条红塔山香烟,放在张部长面前。“兄弟,这就见外了。”张部长也没推辞。“我这是刚开始创业,经济条件还不允许,回头给您搞两条好的。”尤可为说。尤可为点的酒是小店最好的酒,本地产的丕州醇,佰拾块钱,做为接待酒差点意思,好在还不是特别丢场子。张部长一看就酒量有限,三杯酒下肚儿话匣子就打开了。“这个企业呢是我叔叔的,我大学毕业分配了单位,但是呢人员关系复杂,尔虞我诈,许多事呢我看不惯,整天自己生闷气,终于有一天,跟上司干了一仗,老子把公司给辞了。”“我叔叔呢看我脾气直,就说张斌呀,哦,我叫张斌,张斌呀,跟我干吧,干得好,分你股份,你别误会啊,我叔叔家只有一个姑娘,我父亲跟我叔算是只我这么一个儿子,所以呢我得给我叔把企业管好啊,可是别看这么个小厂,各种事也挺难办,扯皮的事也不少,一个人精力有限,哪能啥事都管呀,那不得累死?”“先不说采购,就说销售吧,那都是一群人精,提成少不了,各种报销少不了,不高兴了还拿捏厂里,卖不出去,客户不满意了,要不回钱来了,一千个理由,难啊。”张斌努力要在叔叔面前做出成绩,但是公司的事情有时自己也难以左右,一些老同志凭着老资格也经常出难题,尤可为才理解张斌年纪轻轻就有些暮气的原因了。“销售工作呢各单位存在问题都类似,制定科学的激励制度非常重要,明确销售提成制度,出差、招待各项费用小包干,也与销售业绩挂钩,企业给员工承诺了就坚决兑现,别怕销售人员挣的多,销售挣的多,企业才能挣得多。”尤可为说。“兄弟,我一见面就瞅你有眼缘,也希望你真正帮助我们,也帮帮我。”张斌已经有些口齿不清。尤可为扶张斌回了办公室,把他放在沙发上躺好,找张纸写了自己的联系方式放在桌子中央,退了出去。得印些名片了,尤可为想。第二天9点,电话打过来了,尤可为一看来电,就是张斌的手机号,“兄弟,拿合同过来,签合同。”:()尤可为创业史

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