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第10章 初战告捷(第1页)

尤可为给周杨通了电话,“周处啊,现在老弟有了自己的地盘,您抽空过来看看,喝茶,鑫隆大厦801。”“盈春那边怎么样?”周杨问。“授权拿到了,目前只授权了丕州,我努力做,争取短期内再拿几个城市的授权。”“我手上有几家资源,你派人过去看看,就说我推荐的。”周杨说。“目前公司招了几个人,得推着他们把业务拿起来,实在谈不成,我再出面。”“对,没人不行,虽然有我这推荐,主要还得展示你的实力,这样才能谈成。”周杨说。尤可为派沈梦真、朱允文去拜访周杨提供的客户,“这一段话术都培训过了,产品也都知道怎么回事了,展示最好的姿态,不卑不亢,不管成不成,说话一定要客气,做不成朋友,绝对不做敌人。”两个年轻人感觉尤可为有点鸡婆,但仍认真听着。“现场根据谈的情况,随机应变,实在谈不拢就撤,回头再约或者再想其他办法,总之不能谈崩了。加油!”直到尤可为察觉到自己确实有点啰嗦才住了口。这是公司搬入写字楼第一个客户,第一仗打赢了一顺百顺,第一仗输了,无论对尤可为还是两个年轻人都是一个打击,这叫出师不利。一上午尤可为坐立不安,从自己办公室到工位区,又从工位到自己的房间,来来回回不知走了多少遍,刘重重无事可做,装模作样地摆弄着电脑,“软件实施都熟悉了吗?”下雨天打孩子,闲着也闲着,尤可为冲刘重重来了。“尤总,这个软件实施不难,一些插件都是盈春方面提供的,在采集端装一下,调一下协议,汇总端再用插件从那边采集过来数据,这边就能看了,展示界面需要根据现场客户要求再定。”还算靠谱,尤可为想。“再熟悉几遍,到了现场实施一定要显出专业,专业。”尤可为教训刘重重。“好的,老板。”年轻人是不是把自己当啰嗦的老头子,尤可为盯着刘重重,刘重重也不看他,低着头继续摆弄电脑。到了中午,沈梦真和朱允文也没有回来,尤可为耐着性子也没打电话询问,下午三点俩人回来了。“老板,中午请客户负责人吃了个便饭,得报销呀。”沈梦真一进门就把发票放到尤可为老板桌上。“怎么样?”尤可为急切地问。“人家早就想上这个软件,只是没有找到合适的供应商,一听咱们的价格,立马就定了,只是呢对咱们软件的技术不放心,需要先给装完软件,运行一个月再付款,付款条件写合同里了,这个没有汇报,我俩就作主了,没问题吧?”“没问题,只要客户让装软件,要钱是另外的事。”尤可为知道有这种生产数据库软件需求的公司规模小不了,不会赖这点钱。“合同额是按您给的价格签的,您再审审。”朱允文面试时口才也不错,可是在沈梦真面前就显得插不上话,也好,朱允文小帅哥,站到客户面前,不讲话也能彰显公司实力。尤可为从盈春智控的拿货价跟谁也没有透露,这三个人只知道销售价,里边有多少利润空间不能让他们掌握,这一单利润接近25万,尤可为顿时感觉卖奇异软件有点可怜,卖到猴年马月才能有这25万的利润?这是工业企业高层管理者的通病,各企业重视管理,却不重视管理软件,花钱肉疼。但是对于生产管理软件的态度就完全不同,这种软件事关安全、节能、降耗、环保等等内容,所以软件贵点大家都能接受,甚至报价低了,还会造成不相信软件水平的情况。尤可为想到这一层,嘴角浮起一丝笑意。:()尤可为创业史

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