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第207章 转行做房地产销售（第1页）

在张志豪的鼓励下，王大山很快就踏出了第一步。这天早上，他来到元岗村附近的一家房地产中介公司面前，准备进去问问还招不招人。只是当他看到，这房地产公司里面，每个员工都穿着西装，踏着皮鞋，装扮很是高大上，再看看自己这一身土里土气的打扮，他就觉得，自己这样进去应聘，估计人家不会要他。他以为做房地产销售会有很高的要求，不然也不会个个员工都西装革履。于是就特意去附近的服装店，买了一套西装，将自己打扮得有模有样，然后再去应聘。他选了一家比较有名气的大公司应聘——中原地产。他心里就想，要是中原地产不要他，那他就去别的比较小的中介公司应聘，这一次应聘先积累经验，他已经做好了失败的心理准备。毕竟自己完全没有房地产销售相关的经验，而且也没有学历，没有技能。然而，让王大山想不到的是，当他进入中原地产的销售门店，表明自己的来意之后，一个月末三十岁左右的女人，来随便问了他几句话，然后就说：“明天你就可以来入职了，我们这边试用期三个月，试用期底薪一千五百，不包吃住，试用期内必须成交一单以上，要是一单都没有，那就只能辞退你了。”王大山当即惊讶，完全没想到这么容易就被录用了，他来应聘的时候还有点心虚呢，毕竟自己没有相关工作经验，对房地产又不是很了解，所以还特意把自己打扮了一番，穿上西装才过来。后来他才知道，房地产销售这一行，准入门槛几乎为零，是个人都会招，他穿西装来应聘纯粹就是多余，不过这西装也不浪费，因为后面肯定用得上，公司对员工穿着要求还是很高的，每天工作都必须穿西装。房地产销售准入门槛不高，但是淘汰率却很高，别说三个月试用期了，一个月打无数个电话，带看十几次，却没能成交一单，那种挫败感，就会在一个月内淘汰大部分不适合做销售的。不适合做这一行的，很难坚持三个月以上。这一行需要很强的沟通技巧，很强的抗压能力，卖不出房赚不到钱的，自然会被过滤掉。王大山就问：“我想问一下，如果我卖出了一套房子，成交佣金有多少？”钱，是他最关心的。无论是现在他做销售员，还是以后他自己开中介公司，都必须把行业内的钱算清楚。女人回道：“这个不太确定，得看具体情况，每个楼盘、每个客户给到我们公司的佣金不一样，这得分一手房还是二手房，是现场直销还是中介推销，有些比例高，有些比例低，一般给到公司账户上收益，总价的05到10都有，而我们会根据不同情况，给你们销售人员分15到50不等的提成。”王大山原本就数学不太好，所以觉得这女人说的有点绕。所以他就说：“很抱歉，我不太理解您这意思，能具体点说说吗？”女人就说：“举个例子吧，总价一百万的房子，如果给到我们公司百分之十的提成，就是十万，而这十万，我们再分给你们50，就是五万。”“一百万的房子卖出去，我能赚五万？”王大山当即惊讶不已，“这钱也太好赚了吧！”女人笑笑：“你倒是想得美，我刚只是举例而已，一般不可能达到这个比例，到咱们销售员手上，能有总价的百分之一就不错了，一般郊区很难卖的房子，又或者是出现过重大事故的凶宅，才能达到总价的百分之一以上，好卖的房子，特别是开发商现场直卖的好楼盘，只有千分之一到千分之五不等，不过如果成交一套豪宅，那就算是千分之一，也不少钱了，比如一千万的豪宅，千分之一的佣金，那就是一万块钱，广州现在价值千万以上的豪宅枚不胜数，一个月只需要卖一单豪宅，那你就发达了。”“这么说来，这一行赚钱确实比别的行业容易多了！”王大山听了女人的话之后，得出这么一个结论。女人笑道：“你可别太乐观，别看现在房地产生意火爆，但是要想成交也不是那么容易的，毕竟现在房地产中介公司遍地都是，竞争挺大的。“女人这时还说：“对了，忘了给你介绍了，我叫柳秀秀，是这家分公司的销售总监，我在这里工作五年了，以后有什么不懂的，你尽管问我，看你小伙子挺帅的，而且也不胆怯，工作能力应该不会差，我很看好你！”王大山被夸得有些不好意思，连忙说道：“多谢秀秀姐这么看好我，我一定会努力工作的，争取尽快出单！”然后王大山还说道：“我能今天就开始工作吗？不想等明天了，今天先熟悉一下工作流程！”柳秀秀见王大山这么积极主动，不由对他刮目相看，笑着说道：，！“可以啊，我给你介绍一下我们的同事，然后熟悉一下工作流程，其实工作内容挺简单的，没人的时候就拿着电话本打电话推销，有人来访的时候就接待客人，负责带看，大概就这几件事。”王大山点了点头。柳秀秀带着他到同事们面前，相互认识了一下。中原地产的这个分公司员工其实不是很多，就一个销售总监，下面带着三个销售主管，每个主管下面带着一个小组团队，总共也就十来个员工而已。王大山和那些销售员相互打了声招呼，然后柳秀秀就给了他一个电话本。这个电话本上面，记录了密密麻麻的电话号码，以及电话号码的主人。这电话本是公司花钱从别的渠道买来的，里面都是真实信息。王大山要做的就是，逐个电话打过去，询问他们有没有买房的意向，向他们推荐最近比较优惠，性价比比较高的房子，然后对他们进行标记分类。完全没买房意向的分一类，有一点买房意向的分一类，有强烈买房意向的分另一类。筛选过后，然后就主攻那些有强烈买房意向的，而有轻微买房意愿的，则是时不时打个电话过去询问一下就好。至于没意向买房的，直接就过滤掉，不再去理会他们就好。王大山第一天就打了很多电话，电话那边的人形形色色，接听他的电话的态度各不相同，有礼貌问候的，有破口大骂的，甚至有开口调戏的。而大部分则是一听到他是房地产销售，就把他给挂断了。一天下来，他几乎没有遇到一个有非常强烈意愿想要买房的。这让王大山内心里不由有些挫败感。果然，和柳秀秀说的一样，别看这一行现在火爆得不行，但是要想成交，也不是那么容易的，得有点真本事才行，不然没法在这一行混下去。不过王大山也不气馁，他才刚来做房地产销售第一天，后面还有很多时间，他相信功夫不负有心人，他肯定能够在三个月之内卖出一套房子的。：（）乡村荒唐往事