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第298章 经营性变革（第1页）

而实行大清包之后，项目部和劳务方计划指标和费用敲定后是不可更改的，有利于互为约束，最终实现既定利益。经过认真准备，大清包磋商会按通知时间召开，公司建经部门公布了总经理提出的新的经营战略思想，要求从此以后所有荣升工程项目均试行“大清包”模式运作，并已同若干长期合作的劳务队伍进行了接触，初步认定了几家候选人，并让他们自行报价，且报价业已提交给建经部门。庞凤刚说，“这是一次颠覆以往传统模式的经营举措，大概报价都是多少，建经部门报一下！”负责建经的总经济师薛娜回答说，“现在一共涉及五家，有报440，490，510，530的，最低的是李广义，不过他的意思是最好多接几栋，即使这个价格很低了，他还是愿意跟「玉升」合作施工。”庞凤刚高兴地说，“以前我们只是给人搭平台了，收点管理费，除了费用开支外几乎不剩什么了，企业要想快速振兴，就得逐步转变经营方式，这种直营会提升企业的获利水平，促进资金的积累额度，有利于企业做大做强，那个……周部长，你测算过没有，如较比原来的承包形式可获得百分之多少收益？”负责预算的周部长说，“那个---还没有来得及细算呢。”“应该会比以前的获益额要好吧，”薛娜说。“能达到百分之十吗？”庞凤刚说，“商贸广场项目即将启动，现在我们就可确定让李广义先尝试一下。”然后庞凤刚征求工程部的王厚城部长，“你是什么意见？”王厚城慢声慢语地说，“召开这个会议之前，我和几个劳务层面的人聊了聊，当时他们的报价都不是最终的价格，我就问他们理想的价格是多少，他们说的几乎是差不多的，价格在510比较合适，不过低于500也可以做，没想到有出了440的。在进一步跟他们交流的时候，我就问如果按510计算，公司会有多大的利得，他们给出每平方估计有130的收益，那么按440元的价格计算，公司一平方可收益200元左右，这么一推算，公司的获利能力会大幅度提升，是件好事啊！”“怎么样，不算不知道吧，”庞凤刚郑重地说，“我们这么做了，效益自然就上来了，而且我也侧面了解过，很多中字号的企业也都在这么做，我们从现在做起还不晚，值得好好研究和普及，既省心又有好的效果，何乐而不为呢!我说一切都在变，我们也变得聪明了，不是吗？”“庞总，您提出这个方案，”薛娜说，“我认为领导的这一决策是正确的，现在建筑市场境况不佳，我们也要与时俱进嘛，既要生存又要发展，调整经营战略是英明之举，我坚决支持。”“为了实施好这个一打法，配备好项目管理班子很重要，”庞凤刚最后重申道，“小班的人要精打细算，一切费用也必须处于可控状态，他们的收入也要跟效益挂钩和对接，完成了怎么个说法，完不成了怎么办，计划指标结余了是要兑现奖励的，这样一来他们的积极性就调动起来了，他们的心里也就平衡了。我说啊，应该有个激励机制，你们建经部门要好好测算，有些事项都写清楚，明确了，做到有章可循、依律办事、绝不打赖。而且我们要抓紧确定一些备选入围者，有了工程就从他们中产生，形成制度后，我们就会有一批紧密型的合作伙伴，以实现真正意义上的互利共赢。首批大清包队伍确定工作在本周内落实完成，价格一致、要求一致、条件一致。”庞凤刚布置的工作在紧锣密鼓地进行，一些市里的头头脑脑得悉「玉升」有大项目要开工，雪片般蜂拥而来，说情的、递话的、明说的、直要的，都想弄得一块事情做，而多数是帮忙说话的，庞凤刚都有些招架不住了，有的干脆动用到了董事长，最不可思议的是竟然有人把关系托到了同学身上，可谓煞费苦心。而对于当下的庞凤刚来说，哪个都不好得罪，也不能慢待，虽不能一口答应倒也有话好说，不至于惹怒人家，最不能容忍的连城管的都来掺和，说了些官话，无非想弄点活出去，当然了消防部门就更邪乎了，主动提出消防工程要拿一块给人，都是哥们托的事，不办也为难，弄得他们也挺可怜。还有种种不一而言了，总之「玉升」就像一块肥肉，几乎天下的人都要来啃上一口。现在的「玉升」是一块宝地，规划局的一把领导王局长也看好了，那天他亲自登门庞凤刚办公室，而刚到「玉升」一年多一点的庞凤刚和此人没有过接触，甚至都不认识他，但是这人很温和，看不出有什么架子，事先没有告知，而是敲了门进来，他做了自我介绍，这时才露出庐山真面。“唉，您这大领导，还亲自来了，有什么事打个电话不就行了，”庞凤刚有些拘谨地说，他清楚此人必有要事在后。“顺道，我就自己上来了，”王局长快人快语地说，“我是无事不登三宝殿啊，有事相求于你。”庞凤刚早已料到，还要装着热情地说，“领导还说什么求不求的，只要我能办的，你尽管说。”大话说去了，庞凤刚心里还没底，这个要员会说出什么，他猜度不到，不过依他多年的阅历，好像不会让他很为难，毕竟是自己来的，要是有阻碍，大家会很尴尬。于是听到了王局长讲了一个感人的故事。他说：“我上小学的时候，和一个叫梁多的同学到江边玩水，他爸也在那里钓鱼，哪成想那年水大，而且河底又有不少沙坑，我们两个小孩玩得高兴，结果忘了沙坑的事，我和他一下都掉了进去。”：（）寒秋下的春色