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第881章 谈判（第1页）

“陆县长，您说我们坐地起价，这可就冤枉我们了。”罗晨晨笑了笑，语气柔和却暗藏锋芒。“我们提出的前三年利润归我方，并非无理要求，而是基于对项目风险的合理评估和风险溢价的考量。”“我前面说过，明阳县的营商环境、基础设施以及人才储备等方面都存在一定的不确定性，这些确实都会直接影响项目的投资回报率。”“我们作为投资方，需要承担更大的风险，因此要求更高的回报，这完全符合市场规律。”她顿了顿，继续说道。“更何况，前三年利润归我方，并不意味着明阳县毫无收益。”“我们承诺，在项目发展期间，将优先使用本地建材和劳务，这将直接带动当地经济发展。此外，我们还会积极履行企业社会责任，参与当地的公益事业，为明阳县的社会发展做出贡献。”陆江河点点头，站起身来。他走到窗边，望着远处的景色，沉默了片刻。然后转过身，目光坚定地看向罗云孝。“罗老，你们的要求从商业角度来看，确实无可厚非。”陆江河语气平静，却带着一丝强硬。“我其实特别能理解，你们提出这种要求是基于对你们自身强大实力的自信，但是这里是明阳，有几十万的老百姓，有各级党政机关，你们还是把事情想的简单了。”他顿了顿，眼神锐利。“这个项目关乎的是万兴乡，乃是明阳几十万百姓未来的生计。”“陆县长，您这话是什么意思？”罗晨晨蹙眉，听出了陆江河话语之中的强硬，语气有些不悦。“我的意思很简单，”陆江河直视着罗晨晨，“现在这个项目，除了你们，的确没有其他企业表示出明确的兴趣，但这并不意味着我们没有其他选择。”“哦？陆县长还有其他选择？”罗晨晨挑衅地笑了笑，“愿闻其详。”陆江河和高厚德交换了一个眼神，两人都露出了意味深长的笑容。“当然。”陆江河语气笃定，“我们完全可以放弃与贵公司合作，转而寻求省旅游发展集团的投资。”他停顿了一下，观察着罗云孝的反应。罗云孝始终不发一言，他时而低头看着合同，时而在陆江河说话的时候抬头看着陆江河。“省旅游发展集团是省属国企，实力雄厚，经验丰富，对明阳县的旅游资源也十分看好。而且，我相信，一旦我们开启谈判，他们对项目的回报要求一定远比贵公司低得多。”他顿了顿，继续说道。“更重要的是，与省旅游发展集团合作，可以有效避免地方保护主义和政策不稳定性等风险，更有利于项目的长期可持续发展。”罗云孝的脸色微微一变，罗晨晨也收起了轻蔑的笑容。陆江河拿出事先准备好的文件，递给罗云孝。“这是我们与省旅游发展集团初步拟定的合作方案，罗老可以先看一下。”罗云孝接过文件，仔细翻阅起来。文件上，详细列出了省旅游发展集团对于万寿村项目二期的投资计划、项目规划、收益分配方案以及对明阳县的扶持政策。罗云孝暗暗评估了一下，相比于罗氏集团给出的条件，省旅游发展集团的方案更加务实，也更加有利于明阳县的长远发展。罗云孝看完文件，脸色阴沉。他知道，陆江河并非虚张声势。如果他执意坚持之前的条件，陆江河很可能会选择与省旅游发展集团合作。因为沈文静的关系，罗云孝完全相信陆江河有这个实力。如果真的是那样，那自己这边真的是竹篮打水一场空。届时他就只能拿到作为项目投资者的分成，这是他无论如何都不能接受的。罗晨晨被陆江河的话气得够呛，精致的妆容都掩盖不住她涨红的脸颊。“陆县长，您这番话未免有些过了吧？”罗晨晨深吸一口气，努力维持着语气中的平静，但微微颤抖的声音还是暴露了她的情绪。“省旅游发展集团固然实力雄厚，但他们的投资策略一向保守，对于这种回报周期长、风险系数较高的项目，他们的审批流程冗长复杂，最终能否通过立项还是个未知数。”她顿了顿，语气更加犀利。“更何况，即使他们最终决定参与进来，也必然会进行全面的尽职调查和可行性研究，这至少需要几个月的时间，甚至更久。而我们罗氏集团，已经完成了前期的市场调研和项目评估，随时可以启动项目。”罗晨晨拿起桌上的文件，指着其中几页说道。“我们已经做好了详细的swot分析，对项目的优势、劣势、机遇和挑战都进行了深入的剖析，并制定了完善的风险应对策略。从irr、npv、roi等各项财务指标来看，这个项目的前景非常可观，只是前期的投资回报率略低。”她目光灼灼地盯着陆江河，“陆县长，您觉得，省旅游发展集团能在这么短的时间内拿出比我们更完善的方案吗？”“还是说，你是在耍诈？”罗云孝见机很快，接过话茬，打起了圆场。罗晨晨并不知道沈文静的事。她更不明白，如果有沈文静父亲的干预，她所说的这些流程，省旅游集团基本可以压缩到一个月之内完成，甚至更快。“江河啊，晨晨这孩子说话比较直，你别往心里去。大家都是为了项目好，有什么话都好商量嘛。”他脸上堆满了笑容，仿佛刚才的剑拔弩张从未发生过。高厚德冷哼一声。“罗老，您现在说好商量了？刚才您侄孙女那语气，可是强硬得很啊，恨不得一口把前三年的利润都吞下去。”高厚德的话毫不留情，让罗云孝的脸色有些难看。罗云孝却只是笑了笑，丝毫没有动怒的迹象。“高书记，您这话说的，商场如战场，我们也是为了保障自身的利益嘛。”他顿了顿，语气诚恳。：（）重生官场：退婚后我青云直上