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第33章 对手的反应（第1页）

2023年1月22日，大年初一，上午9点。陌森科技会议室、蓝蚁科技总经理办公室、第1组办公区同时响起欢呼声和掌声，在这个新春来临的日子，双方紧密合作，连续作战，在香港和澳门市场杀出一条金光大道，首战告捷。视频会议的第5个小画面窗口，显示着一行行令人激动的数字：服务器访问量270万次、下载量178万次、注册和登陆均为16988万个id、红包发出100万个、总发出金额1000万港币。如果仔细看，图表上还有很多更细致的数据，比如本地id数为15975万个，占94，另外6基本上是来港澳旅游的id，手机号基本上归属于内地。发出的100万个红包中，有2万个是18888港币的最大红包，这是因为后台并没有采用绝对平均方案，而是提高了大奖的比例以制造话题。另外，由于同时发出了红包礼金在正月初七后使用可以100抵200的公告，当日提现申请仅有200余万元，一方面有些账户红包太小懒得提现，另一方面应该是很多人选择攒到初七后再使用。也就是说，发出去的1000万港币，有接近80并不需要现在支付，而是可以躺在账户上等初七之后才向商家、骑手支付。虽然100抵200会理论增加1倍的支出，但约定俗成的，实际支付并不会是实打实的2倍，取决于商家给的折扣和骑手的结算政策。更为可怕的是，这还不是最终的数据。如果，是说如果，在不考虑正月初七订单系统开放配套的补贴政策，仅就这7天发出去的7000万港币，放到市场上就是实打实的112亿港币外卖订单消费潜力，如果商户再给些折扣，用户自己再补一点差额，实际成交金额估计会超过2亿港币，而这2个亿会在短时间内转化成150万个用户的200多万个订单。按之前的全网外卖平台消费体量估算，已经稳超70的市场份额。这还没完，按原计划，正月初七订单系统将正式开放，到时候平台还会连续半个月给商家、骑手和用户超过3亿港币的订单补贴，届时，如果对手不跳出来血拼，很有可能整个市场直接被靓团外卖包圆。胡永铭和周锦荣激动之余，分别在公司微信群和项目组微信群，按人数发了顶格的红包。陆墨抢了三个红包一下子净挣600元，还挺爽的，不过早知道也应该先加一下陌森科技的员工群多混一个红包的。周锦荣在视频会议里对着所有在线的组员兴奋的吼道：“初战告捷，请大家再接再厉，不管最终战果如何，我已经很有信心反败为胜，甚至将对手逐出港澳市场。正月十五，我邀请大家一起到香港，坐游艇出海开party，保证每个人红包和礼物拿到手软。”蓝蚁科技和陌森科技，两地虽然相隔1070公里，却同时响起雷鸣般的掌声和欢呼声。……有人欢喜，有人愁。距离陌森科技800米的海富中心某办公单位，杜文海、桥本重一、陈耀文围坐在茶台前，愁云密布，空气凝固。搞笑的是，杜文海、陈耀文都抢到了陌森科技的18888港币大红包，而桥本重一是088港币，被系统歧视了。杜文海给桥本重一用环保航空杯倒了茶水，紫砂壶也收到了自己面前。桥本重一鼻息沉重，闷声对陈耀文说道：“陈先生，你那边有什么新的消息吗？”“暂时没有，桥本先生。晚一点，我会想办法联系陆先生，看看能不能拿到他们的数据，不过，这恐怕需要付出一点代价。”陈耀文答道。“不必了，不管什么数据，对我们来讲既成事实，花再多的钱都不能改变什么。关键是，我们接下去怎么做。”杜文海老成谋重，冷冷的说道，在他看来，粤海网络科技被曝光背后的日资背景，以及背上用不正当手段坑害本港企业的骂名，这才是让他更头疼的地方。虽然他只是躲在幕后的实控人，也知道日资背景在香港并不会有太大的麻烦，可是汉奸这两个字终究让人觉得太膈应了。“情况也许并没有那么悲观。我看了靓团外卖的界面，除了更名和发拜年红包，并没有太大的改变，陆墨成功的让陌森科技新平台上不了线，只能这么仓促的白送钱，依我看除了能买到一些口碑，以及让用户抢钱占了便宜，我看不出还有什么积极意义。”陈耀文是认真研究过靓团外卖app的，花里胡哨的红包后面，是换汤不换药的老东西。“桥本先生，根据他们的公告，以及线下的商家收到的消息，靓团外卖因为技术原因，要等到正月初七才能上线订单系统，这说明，他们内部，或者‘技术上’，确实有问题。不然的话，现在开始每天至少都会有十几万个订单，他们为什么不要？依我看，姓陆的小子，还是可靠嘀。现在去纠结他们拿到了什么样的成绩没有意义，我们按原计划，尽快完成easyfd和有着数升级迭代才是关键。”杜文海说道，他也赞同陈耀文的判断。，！“嗦得丝内，我嘀明白。不管陌森科技做什么，我们自己要尽快强大起来，才是最重要嘀。所以，我今天一定要解决easyfd功能升级模块的购买，然后让他们5天内完成技术对接，最迟正月初六早上上线，阻击他们的订单。”桥本重一也想不出别的思路，好在之前的计划整体是可行的，并不需要做什么调整。只是想起那些贪婪的软件供应商，桥本重一耳朵里嗡嗡的，脑瓜子也嗡嗡的。“我会盯牢粤海网络科技，让他们无论如何，在30天以内完成20版本的升级迭代，然后上线围剿陌森科技。不过，他们这样洒钱，对我们还是会有很大冲击，桥本先生，easyfd上线，有着数20版本上线，需要同时推出有相当杀伤力的补贴政策，我们需要不少现金。”杜文海缓缓说道，语气中不无忧虑，资金方面，如果石银资本不舍得投入，他能调动的现金非常有限。“这个不是问题，我会向股东汇报对手的动作和我们的应对计划，按照原先的预算，easyfd上线时会投入1亿港币的推广费用，现在看来，需要至少增加一倍。至于粤海有着数20上线需要花多少钱，到时候再议。”桥本重一说道，他担心的不是钱，而是股东的信任和支持。“好的。耀文，这两天你想办法联系上陆墨，看看能不能收到什么有价值的消息。花点钱不要紧，最重要是有价值，明白吗？”“明白。我现在就打电话……”陈耀文说着，拿出手机拨通陆墨的电话，只嘟了一声，然后就传来“对不起，您所拨打的用户正忙……”。他的号码，还在陆墨的黑名单中，根本无法打通。陈耀文没招了，只能再给阿贾耶·辛哈的手机号码发了个短信：“请转告陆先生，我想见他。”三个人闲聊了几句，杜文海故作轻松的嘲讽了桥本重一的088红包，向他展示了他和陈耀文的18888红包界面，同时不忘记吐槽靓团外卖这名字有多难听，跟有着数这么接地气的怎么比？正说着呢，阿贾耶·辛哈的短消息回过来了：“公司大领导在港，不便离开，稍安勿躁，依计行事。”陈耀文知道这是陆墨回的消息，心中顿时淡定了很多，把手机屏幕转过去给杜文海、桥本重一看过，说道：“陆墨虽然胆小谨慎，但收了钱肯办事，也能办成事，有他帮忙，胜利机会大大嘀。”“哟西，陈桑，如果有机会见面，可以再给他带去大大嘀心意，让他出力多多的。拜托了。”“嗨衣，太君……桥本先生请放心。”陈耀文差点秃噜了嘴。“哈哈哈，你办事，我放心。现在，我要去对付那些贪婪的吸血鬼了，两位，告辞。”桥本重一满脸愁容的告辞离席，走的时候还不由自主的伸手指捅了捅耳朵，仿佛还在耳鸣幻听。杜文海和陈耀文对视一眼，苦笑着摇了摇头，凭心而论这个小日子武夫虽然脾气暴躁了一些，做事还是很拼的，能力也很强，就那一百多个电话打下来，没有强壮的体魄还真不一定撑得住。……陌森科技这边，陆墨当然不会见陈耀文，不方便只是借口，关键是他本来就要拖着，让easyfd走上“自强”之路。而且，他确实也忙。第一轮红包发出去，数据喜人，可以说是首战告捷。但是鲍凯文和陆墨都知道，这才只是刚刚开始，还远没到可以放松或者庆功的地步。现金红包，订单补贴砸出来的数据，在互联网产品上只是抢到了流量，并不是获得了成功，说白了连赚钱都做不到，烧钱只是策略，又不是目的。如果没有完善的流量转化机制，没有强大的运营维持，不能培养出用户对平台的需求满足和体验依赖，以及市场占有率的绝对优势，所有的流量都会是泡沫。互联网产品，品牌忠诚度真的是最昂贵的奢侈品。任何创意、功能、内容、技术、设计、文化都可以被模仿和超越，很多东西甚至于连法律都无法保护它不被侵权、抄袭、剽窃，除了资本，几乎没有什么坚不可摧的壁垒。大陆的网友网友其实应该更有体会，共享单车、网约车、外卖平台……双创时代风起潮涌，无数人、无数资金投身其中，不管是谁提的创意，一旦走上融资的“歧途”，最后一定会被卷入资本的洪流，要么被吞噬，要么被吞并，无一例外。真正的资本大鳄根本不需要搞什么创意，研究什么技术，他们只要化身为天使投资人、风投机构、孵化器、上市导师……就能用天使投资、abc轮、上市、资产裂变、财务自由等诱饵，将一个个创意人、创业团队、天才创意、潜力产品裹挟进来，面带着温暖和鼓励的微笑，一口一口的把他们吃掉。互联网创业成功者的最终归宿是卖身于资本，或拿钱走人，或成为形象代言人，而失败者或净身出户，或破产出局。大抵如此，鲜有奇迹。但资本最擅长的就是用一个个“独角兽”和“白手起家创业暴富”的奇迹，蛊惑着千万名创业者和千万亿的资金，在短短5年里就实现了互联网产品对西方国家的超越。凭心而论，这才是真正的奇迹。：（）凤舞龙城：都市蛛皇