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第263章 可以very good（第1页）

……用手轻轻敲击着桌子，陈轩陷入了思考。他要考虑合作的性价比。如果肺癌特效药成功进入华夏采集的话，那华夏市场就完全不用担心了。可国际市场，却是安泰制药集团的薄弱点，没有任何销售渠道，从新建设也会是最大的难度。除此之外，安泰制药集团在国外没有任何人脉资源，单单是各国的药物认定就已经是非常大的问题。除了在国内需要通过临床试验，在国外上市，也需要经过一定的流程。同理，其他国家的新药进入华夏市场，也是需要通过临床试验才可以获批上市，只是手续比较简单一些。至于这个认定过程需要多久，主要就看药企的实力和人脉。药企的实力越强，人脉越广的话，通过当地的药物认证就会越快，相反就会被拖延很长时间。毫无疑问，安泰制药集团在这方面毫无基础，各国的药物认证就已经是一大难题，再加上后面的铺货销售，又是一个难点。所以，陈轩就要考虑这个问题，也要考虑和诺华合作，到底能不能解决这个问题。诺华作为全球十大药企巨头之一，在这方面的能力，肯定比安泰制药集团强大十倍不止。如果诺华真有诚意去帮忙解决的话，那的确是可以帮肺癌特效药，以最快的速度打开海外市场。这一点无需质疑，而且如果有诺华代理的话，说不定第一年就可以卖出百万盒。但如果是安泰制药集团自己铺货，说不定第一年连10万盒都卖不出去，更甚者连获批上市都不一定可以做到。“可以，我也很希望合作共赢！”仔细考虑一番后，陈轩最终还是做出了这个决定。华夏市场，安泰制药集团是没有任何问题。不管是采集，还是单独销售，都可以轻松搞定。有国家保驾护航，所有问题都将不是问题。但在海外市场就不一样了，华夏企业走出国内，迈向国际市场，面临的考验是很恐怖的。不管肺癌特效药有多厉害，患者有多需要这种救命药。但只要摆不平，海外的权贵也一样进入不了当地的市场。对于这些人来说，患者的死活和他们有什么关系？看中的永远只是自身利益，哪怕他们自己需要这种药，也可以通过各种方法搞到手，大不了就直接来华夏购买，可不需要像普通人那样只能等待。所以，这些海外权贵可以毫无心理负担的限制这种药物。只要他们得不到利益，就不会让其上市。但有了诺华之后，这种情况就不用担心了。诺华的销售渠道非常成熟，跟各国权贵也极为熟悉，有着一套完整的产业链。在这种情况下，诺华可以很快的通过当地药物认证，并且快速完成铺货，节省大量的时间。当然，陈轩也不是不可以和其他药企合作，其他药企同样有这个实力。比如艾博维。可他和诺华相对熟悉，再加上之前的合作经验，做生意不如做熟，也就无需找其他药企合作了。“我们希望可以和诺华全面合作。”“但同时我们也希望，可以在合作协议上，加上一些时间限制。”“这些细节尽可能的详细一些，也对你我两家都好，更方便以后的长期合作。”这时候，洛诗韵总算是放下筷子了，主动做出补充。她所说的时间限制，就是指诺华让新药多久通过药物认证，以及多久可以正式销售。这么做也不是信不过诺华，只是买一个保险而已。万一诺华故意拖延时间，将原本几个月就可以上市的特效药，硬生生拖到几年后，甚至是更久。而安泰制药集团和诺华有合作协议，还没有办法把药物代理权收回来，不能找其他人合作，只能任由诺华拖延下去。这种情况，对安泰制药集团是非常不利的。所以，洛诗韵才会要求在合同上加上期限限制。如果在应有的期限之内，诺华无法完成药物认证，或者是没有上市销售的话，那安泰制药集团就可以单方面中断合作，将特效药的代理权收回来，重新做出安排，并且诺华还要赔偿期间的损失。这是她的要求，也是为了确保万无一失。“当然，这是我们应该做的。”“不管你们有多信任我都好，诺华也不是我安娜一个人的。”“所以，你们有这样的顾虑再正常不过，而且你们有这种要求的话，诺华才会更加积极主动的推进进展，对我也好。”面对洛诗韵有点生硬的条件，安娜并没有生气，她同样很赞成这个要求。作为商业合作，这种要求是无可厚非，也的确有企业被这种协议坑害过。洛诗韵作为安泰制药集团的总裁，那保留这份警惕也很正常，这不是信不信任，而是双方都应该遵守的规矩。，！“那我相信我们是可以合作愉快的。”洛诗韵笑了，她非常满意安娜的回答。后者可以爽快的答应这个条件，就说明她并没有想在这件事情上搞鬼。而且，安娜也主动说了。诺华并不是她一个人就可以做主的，如果安泰制药集团有要求，反而会对她更有利。安娜就可以以此主持这个项目，从而在诺华董事会那里，获得更大的话语权。这是双赢的合作，自然没有必要觉得不好意思。就这样，一场动辄几十上百亿的合作在这街边达成了。哪怕仅仅只是三个人的口头协议，但已经够了。以三个人的身份地位，再加上这个合作的可行性，几乎没跑。后面只需要补充正式合同就行。“陈先生，听说你最近一直忙于实验。”“你是研发新的药物吗？还是在测试原有的配方呀？”合作达成后，安娜脸上的笑容也更加灿烂了，想到这几天等待陈轩的时光，她又好奇问道。这几天，陈轩一直忙于实验室，让她等了好久。于是有点好奇陈轩在干什么，“开发新药。”“尽管，我也不知道能不能研发出新的药物，但终归是要不断尝试。”“研发嘛，本来就是在无数次失败中完成的，或许我运气好，可以研发出新的药物，也是说不定，之前的药物，都是侥幸实验出来的。”陈轩笑着点点头，谦虚了一句。……：（）告我药不合法，合法又说买不起？