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一宁睡了半个小时,醒来后,隐隐听到外面有响声。打开门一看,只见南头的大客厅,何鸿正在指挥几个工作人员摆桌椅。何鸿见了一宁,笑道:“还少两条沙发,叫他们在一楼抬几条上来。”一宁点点头,退回房间烧茶。约十分钟后,楼梯间就不断响起脚步声,估计开会的都来了。此时,许景明到了,他对坐在大客厅等待的手下说:“按平时的顺序,你们一个一个去赵先生房间吧。”说罢这句,他就和坐在客厅里的老谷拉起了家常。一宁坐在房间,与进来的人先拉几句家常,就直入主题,让来人报出生辰八字后,就择重要的人生节点,开始算命。里面在算,外面在等,每出来一个,外面的人就用询问的眼光望着他,有人就问:“怎么样?”出来的人笑笑,点点头。不断有人进去,不断有人出来。看样子都算准了,大家都面带笑容。等最后一个算完,一宁也跟着出来了。他出来一看,外面摆成了一个半弧形沙发阵势。而许总坐的那方是面对大家的,那边只有三条沙发。许总站起来,指着自己旁边的沙发说:“来,我们三个坐一起。”很显然,这是对他和老谷两位客人的尊重。众人坐下,一宁一看,在西面还坐了两个小青年,一男一女,应该是服务员和记录员。许总说:“我们就不到大会议室去了,就在这儿开一个会。让赵老师给我们讲讲课,出出主意,大家欢迎。”这一次掌声热烈。一宁知道,应该是刚才给每人说三点,都说到点子上了。等掌声一落,一宁站起来鞠了一躬,才坐下说话。他说:“我非常高兴与大家做一次交流。虽然我没有搞过企业,但我读了不少有关企业经营的书籍。也稍懂点企业之道。天下的道理都是一样的,所以,我今天要谈的主题是:自己打开销量。”众人望着这个算命神仙,没有吃饭时那种轻视的心态了,心想,一个对自己毫不知情的人,却能说对自己的人生轨迹,料想看人看事,一定不会走样。那位男记录员尽快地速记。一宁说:“我先说工厂和摄影基地两个地方的缺点。只有知道缺点,才给制订出改进的目标。那么,这两个地方各有什么缺点呢?”众人盯着一宁,心想,到这儿两天,就看出缺点了?一宁说:“灯饰厂的缺点是造型陈旧。当人们物质生活得到了满足,灯光不止是用来照明的。它是家庭或者公共场所用来美化环境的一种照明品,更是装饰品。但是,我到车间参观时,见到的灯具基本上是一个作用,就是照明。谈不上美化环境,更谈不上领引时代。我们的观念还存在于实用。甚至实用到长久。但是,时代的趋势,却是需要美观、新颖、智能。所以,我们公司要招年轻的设计人员,超越这个时代,制造出一些造型全新的灯具,才能占领高端市场。”一宁说到这儿,停下来喝茶。对面的人趁机作小声交流。一宁说:“我说的是全新的灯具,主要是指造型,在灯光照明技术上,现在不用担心。你的用得多久,别人的也用得多久。不存在你的质量比别人的强一倍,强两倍。现在的灯具,除了泛光灯、无极灯、投光灯、金卤灯、防爆灯之外,都是采用led灯,所以,你造得再好,使用寿命与别人的没什么区别。”包括许总在内的一众公司领导都吃了一惊。看来这赵一宁是做过功课的,连这些知识都懂。一宁说:“既然在技术上,使用效果上,所有的灯具没有谁可以超越别人,那么,我们就只能在外型上造出更多的花样。这一点,我和许总交流过,谈了一些造型,因为要吃饭了,没有谈完,所以我继续谈一谈造型。小型灯,如拉伸灯,时光灯,鞋灯、情绪灯、再到瀑布灯、轨道灯、三弧灯、云朵灯、甜筒灯、酒瓶式灯、海葵灯……我不一一举例,只要大家想得到,造得出,就可以发挥无穷无尽的想像。我想,灯具的造型不是一件难事。难的是思想解决。也许大家想说,这些灯有没有市场?我可以说,市场就是那些先行者创造出来的。没有先行者,我们谈什么电灯?人类还是煤油灯时代。只有有勇气自我革命,才可以站在时代前列,引领消费。”众人一听,这个八字先生还真说到点子上了。有人想鼓掌,但许总一直在听,所以没人敢鼓掌。一宁说:“下面说摄影园。”众人见一宁话头突然一转,心想,还多说灯饰该多好啊。那样就可以打动许总的心。一宁说:“摄影园主要承接婚礼。我这两天住在这儿,发现一个问题,忙的时候几个厅子都做不赢,闲的时候就没一点生意。”,!众人点头。一宁说:“这么大一个园子,我听许总说,当时是转接朋友的,因为转接的成本不高,所以,现在能运转,如果是自己去征建这么大的院子,那就亏得连短裤都不剩。”大家轻轻地笑了。不敢大笑的原因就是,这个地方由许总的外甥经营。一宁说:“我刚才要大家造新颖的灯光。大家也许觉得难以打开销路。这就是我要讲的第二点,销路是靠自己打开的。怎么打开,就是利用这个摄影园。我们用半年,甚至一年的时间,造出各种造型的新颖灯饰。在造出灯饰齐全以后,就在摄影园的树上挂满各种各样的灯饰。选定一个日子,召开一个新闻发布会。宣传摄影园重新开业。开业时间定在晚上,所有的树上都挂满我们生产出来的灯具。霎时,无数的,各种造型的灯具,一齐发出光芒。同时,邀请各路媒体聚集,召开光明集团大型灯光游园活动。造型各异,五光十色,一定要惊掉所有人的下巴。这时候,人们才发现,生活原来可以这样过,灯具可以这样造,美丽可以这么丰富地呈现。日子可以这样地五彩斑烂……灯具厂封厂长、摄影园何鸿,不管许景明反应还是没反应过来,带头使劲鼓掌。其他人见有两人带头,也拼命地鼓起掌来。许景明不是没听懂,而是惊?得心潮起伏。他没有想到,这赵一宁一席话,把厂子和园区两个地方都盘活了。在暴风雨般的掌声中,他仍然没有鼓掌。众人都成傻瓜了。突然,许景明站起来,朝赵一宁深深一鞠躬。这时,大家反应过来了,再一次响起了经久不绝的掌声。许景明坐下,扯了一张纸巾,擦了擦眼角的泪水。一只手按着胸口,半天才说:“我太激动了,真的太激动了。一宁先生请原谅我,让我说几句真话。”全场静下来。许景明说:“乡里有句俗话,有些医生给人看病,分析得头头是道。但是治不好别人的病。有些医生呢,跟我平时请来的专家是一回事。专家到了这儿夸夸其谈。特别和你前面讲的灯具厂,基本是一套话。但是,他们讲完就完了。跟那些无用的郎中一样,分析起来头头是道,实用的主意却没有一个。我可以改模具,可以改型生产你说的造型各异的灯具。但是,这个市场怎么打开?万一失败了呢,所以,我怕。但是,今天你是个既可以开处方,又治得好病的好郎中,把我的后顾之忧解决了。你说的对。我这个摄影园,就要弄成一个永久性的灯园。每天晚上免费向市民开放。向无数来这里旅游的游客开放。让人们永远记住光明牌灯具。让我们再一次为赵一宁先生的讲课鼓掌,表示我们深深的谢意。”整个房子好像要被掌声抬起来一样。那么热烈,那么持久,那么发自内心。:()线人赵一刀
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