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第156章（第1页）

第二步，激励大家，让大家坚信‘我很行，我能行’。

“大家之前可能觉得走货是一件很困难的事情，只有六爷那种大身家的商人才行，所以暂时没有走货的计划。但是，现在，机会来了。一方面，六爷现在是个穷光蛋，咱们这一路的走货买卖就不再被人把持着了，只要我们想，我们敢，我们就可以分一杯羹，市场是很大的。另一方面，六爷能走货，靠的是他养的那些侍从、家丁，人多能护得货物周全。我们合在一起，难道不一样吗？更何况，那些家丁护卫的是别人的货物，我们保卫的是自己的货物，难道有人比我们自己更用心吗？！”

第三步，给出初步可行的计划，让大家热血沸腾，然后果断加入。

“没有！”

“对！没人比我们更用心！”

“说得对，凭什么我们不可以走货？咱们将近二十个人，也算是个小商队了！”

不出礼霸所料，他特意让胡大寿去接触的，就是这些有激情、有强烈赚钱欲望的散户，只要给他们指出一条道，他们一定会愿意走的，谁也不甘心一辈子都被人践踏。

接下来，大家便开始完善走货的计划，准备大干一笔了。

在大家针对要走哪些货，争吵得不可开交的时候，礼霸已经按照自己的计划去接触一个个固定商贩了。

对此，胡大寿两眼困惑：“朝子，可你有钱吗？看病剩下的三两半不都拿去请人写诉状，再打点那些衙役了吗？”

口袋里一穷二白的礼霸毫不心虚，“没错啊，我没钱，但我有一颗充满智慧的脑袋和一张能说会道的嘴。趁着其他散户吵架、浪费时间的时候，我得抓紧时间去做准备工作，能不能在前期奠定我不可或缺的地位，以及拿到报酬，就看我的准备工作做得有多好了。”

用爹的实例教育妈妈不要偏心计划（9）

“我们龙头镇的白玉米那可是出了名的好吃，走货当然要走大量的白玉米了！”

“你放屁！白玉米是好吃，但米能卖上多少价？要赚钱就得咱们二十个人都运米，赚的都是辛苦钱，还不如不去走货呢！”

“你这话说得也不对，走货不管走什么货，那都是赚的辛苦钱。但实话实说，辛苦钱也有少有多，我们肯定要尽量往多的赚。依我看，咱们应该把龙头镇周边的好东西全部买上，绿棉锦、三花膏、貔貅玉石……都买上，出去走货肯定有得赚。”

“我看你才是在放屁！就我们这点钱，你不精打细算，你怎么赚大钱？！还貔貅玉石，咱们所有人的钱凑在一起，你看看能不能买上两三块吧？！”

“你……”

“你……”

大家伙吵得是不可开交，一早就说好了他没钱，最后只得辛苦费的礼霸便坐在旁边看着他们吵，没多久，一群人便已经哑了嗓子。

但买卖计划还是谁也不服谁，最后，便来到了礼霸身边，打算让这唯一一个没钱买货的朋友来发表他至关重要的意见。

一双双眼睛盯着自己，礼霸又不傻，他干嘛这时候得罪大家？

“大哥、大伯们，小弟也没什么好意见。但咱们出发之前就闹矛盾的话，以后出去了，咱们可怎么护得住手底下的货物啊？”

礼霸的话在理，大家你瞅瞅我，我看看你，觉得他们这个走货小队确实不是很牢靠啊，如果这样出去，他们能够互相信任，平安出去，再平安回来吗？

看大家能够意识到这个事情的重要性，礼霸便又说：“其实我们现在吵的内容也简单，大家可以先按照自己的想法，去市面上先打听一下，也问问商户们，咱们的银钱去大量购置的话，能便宜多少。统筹之后，咱们大家再一起算，就以全部按计划卖出来看，哪个方案预计赚得最多，咱们就按照哪个方案执行。”

“当然了，因为我们这次也是第一次走货，外面的情况到底怎么样，咱们也不确定，所以可能出去之后，我们计划中的价钱可能会发生变化。但咱们得先说好，无论盈亏，最后的计划是大家一起制定的，咱们在外面就不能闹，20个人一起出去，那就得20个人再整整齐齐地回来。”

礼霸并不想做一个□□者，至少现在他没有资格做□□者，他只能在合适的时机稍微引导一下大家，等这次生意完成了，以后的事情就好说话了。

这些年龄略微比礼霸大点或者大了一些的散户们，也不是没有脑子的人，他们很快就意识到，礼霸说的话是有道理的，立刻便答应了下来。

事不宜迟，他们便各自出发了。

礼霸看看坐在自己旁边的胡大寿，“你怎么不出去？”之前礼霸去打探市场行情，跟人谈生意的时候，胡大寿没跟着去。

礼霸还以为，胡大寿现在应该去问问自己心仪的商品呢。

胡大寿摇摇头，他摸着怀里的银钱，果断道：“朝子，我信你。”

要问胡大寿对礼霸的信任来源于何处，一方面呢，是因为他觉得自己的这位兄弟，以前在吃喝玩乐上，总能够找到最划得来的去处，他以前花的钱花得值。同理可得，他现在做生意，肯定也能够找到最合适的去处，而且不会让他亏的。

另一方面则是，他这些年时不时做些小生意的经验了，因为他长得人高马大，一看就不好惹，想跟普通人谈生意？那难度是比较高的，他以前都是去一些偏远的村落，那里的村民选择少，就算是怕，也总有人不得不来跟他打交道，从他那里买点儿东西走。

听了胡大寿的解释，礼霸十分感动，拍着胸脯保证，他们这次买卖绝对不会亏的。